《行銷20力：行銷策略的全方位指南》是2018年企業管理出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：行銷20力：行銷策略的全方位指南
- 作者：(英)大衛·皮爾遜(David Pearson)
- 類別：市場行銷類圖書
- 出版社：企業管理出版社
- 出版時間：2018年
- 開本：32 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787516418116
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
本書作者以自己在多個國際公司的40多年的從業經歷告訴我們行銷人員應該如何做好行銷，應該關注行銷的哪些方面，不僅僅要關注產品、價格、渠道和推廣，還要關注其他方面，如包裝、計畫、公關、利潤等。作者共總結出20個和行銷有關的“力”。書中內容敘述簡潔，內容淺顯易懂，案例生動有趣，值得一讀。
圖書目錄
部分 核心力
章 產品力/Product 2
產品開發 2
質量 6
組合管理 9
產品比較 10
第二章 價格力/Price 13
吉列剃鬚刀-刀片的商業模式 16
航空旅行 17
市場區隔 18
價格點 19
“免費”產品 23
第三章 渠道力/Place 24
分銷的歷史 24
位置的重要性 27
銷售管理 27
客戶管理 28
品類管理 29
選擇性分銷 29
特許經營協定 32
展會 34
第四章 推廣力/Promotion 36
廣告的歷史 37
廣告有效嗎 39
廣告是如何產生效力的 41
線下 44
線上vs線下 47
第五章 包裝力/Packaging 49
功能 50
包裝的歷史 51
身份包裝 53
更改品牌名稱 62
標識 62
塗色 65
包裝也是商業模式 66
第二部分 行動力
第六章 計畫力/Planning 68
目標管理 69
好的行銷計畫的特點 73
企業願景 73
戰略管理 74
組合管理 75
項目管理 80
預測 81
應急計畫 83
第七章 說服力/Persuasion 85
利益共同體 86
說服同事 88
公眾演講 91
說服終用戶 93
市場行銷中的心理學 94
第八章 公關力/Publicity 96
公共關係的定義 96
新聞稿 97
負面宣傳 98
贊助 101
企業社會責任 104
慈善 105
新媒體 106
聲譽管理 106
第九章 推拉力/Push-Pull 108
保質期 109
產品生命周期 112
供給和需求 115
稀缺的重要性 118
第十章 定位力/Positioning 119
產品定位的過程 120
定義市場 121
重新定位公司 123
22條商規 124
獨特銷售主張（USP） 125
文案寫作 126
廣告詞 129
第三部分 管控力
第十一章 利潤力/Profit 134
增加營業額 135
提高價格 135
降低成本 136
行銷與財務的關係 137
市場戰略對利潤的影響 139
蘭切斯特定律 142
利潤區 142
企業的社會責任 143
互助組織 144
慈善機構 145
非營利性公司 145
第十二章 生產力/Productivity 148
零基礎規劃 149
決策 151
新產品開發 152
來自工程的經驗 153
評估產出 154
個人生產力 155
第十三章 合作力/Partnership 160
商務合作夥伴關係的優勢 161
合併和收購（併購） 170
聯盟 174
第十四章 權力/Power 176
權威品牌 176
來自軍隊的經驗 177
智慧財產權 179
法律限制 181
文化風險 181
零售商的權力 182
消費者的權力 185
市場衍生權 185
第十五章 感知力/Perception 187
名人推薦 189
康納·丁南的感知 190
感知的問題 192
感知定律 192
感知心理學 193
企業品牌 195
感知管理 195
第四部分 行為
第十六章 人才力/People 198
招聘 199
評估 201
培訓和開發 203
團隊建設 204
管理 206
領導能力 206
行銷人員的技巧 207
10種類型行銷人員 208
第十七章 積極力/Positiveness 211
堅持不懈 212
責任 214
激勵 214
積極型思維方式 216
消極型思維方式 217
廣告標語 219
社交網路中的積極性 222
結論 222
第十八章 專業力/Professionalism 224
體育行業的專業精神 232
商業世界中的專業精神 234
第十九章 激情力/Passion 237
第二十章 個性力/Personality 249
企業個性 253
品牌個性 255
消費者的個性 256
總 結 257
作者簡介
大衛•皮爾遜：傑出的行銷專家，從業40多年，曾在索尼、寶潔、瑪氏、皮爾斯伯里和彭特蘭等國際大企業工作過。他曾為跨國企業、新興公司工作過，甚至也曾創業過，他不僅獲得了很多的成功，而且也了解失敗，更知道如何讓一個品牌世界聞名。他是英國曾獲得過下列殊榮的人：英國行銷協會會員、英國皇家藝術學會會士、特許市場行銷學會會員、入選行銷名人堂、大不列顛行銷集團的會員、倫敦同業公會會員。
