《行銷競爭戰術》是2004年中國經濟出版社出版的圖書，作者是仝德稷。
基本介紹
- 書名：行銷競爭戰術
- ISBN：750176618
- 頁數：322
- 定價：28.0
- 出版社：中國經濟出版社
- 出版時間：2004-10
- 裝幀：平裝
- 編者：仝德稷等
基本信息,內容簡介,圖書目錄,
基本信息
圖書編號:1027479
作者:仝德稷
出版日期:2004-10-01
版次:1
開本:小16開
內容簡介
本書在詳細論述行銷理論的紙祖辨淚同時，主要從培養行銷估定辨人員的素質入手，既要轉變觀念，又要充滿自信；既要學習理論，又要培養能力；既要付出辛苦，又要運用技巧；既要注意形象，又要完善服務。本書注重理論與實踐相結合，每節後面都附有一個生動有趣、思維獨特的經典案例。相信讀完些書，會讓你眼前一亮，眼界大開；使你的思維在瞬間得到升華，使你的能力在即時得到提高。一本在手，勝利無憂。
圖書目錄
第一章 走上暢通無阻的行銷之踏坑汽路
一 讓思想改變你的現狀
1 學會積極的思考
2 讓觀念變成財富
3 客戶至上的市場行銷觀念
[相關連結]貧窮的農夫變成大富豪
二 自信使你獨闢蹊徑
1 機遇垂青有準備的人
2 相信自己是最好的
3 自信能產生奇蹟
4 喚醒心中的自信
5 決心成就事業
[相關連結]盛田昭夫奇妙的“U”型曲線
三 選擇合適的行銷理念
1 何謂市場行銷
2 市場行銷活動的內容
3 當今全球流行的十在行銷理論
[相關連結]浪漫的星巴克咖啡屋
第二章 行銷人員的基本素質
一 良好的個性特性
1 讓心中的充滿期望
2 咬定青山不放鬆
3 左右你的情緒
4 要有強烈的責任感和事業心
[相關連結]一掌擊碎失敗的過去
二 和諧的人際關係
……
三 廣博的知識體系
四 非凡的行銷能蒸蘭葛記力
第三章 如何尋找潛在的客戶
一 離不開的行銷環境
二 鎖定目標市場
三 市場調研與預測
四 尋找客戶的需求茅故料
第四章 行銷策略的運用
一 產品策略
二 價格策略
三 行銷渠道策略
四 促銷策略
第五章 拜訪成功的訣竅
一 制定拜訪計畫
二 專業形象的獲得信任和第一步
三 有效的開場白令拜訪墓只順利進行
四 提問的技巧
五 如何面對客戶的異議
第六章 行銷談判驗轎恥方略
一 做一個忠實的聽眾
二 施展口才，令對方信服
三 談判技巧
四 抓住時機，促成交易
第七章 做好客戶反饋工作
一 培養完美的服務意識
二 正確處理客戶反饋
三 對客戶進行分類評估
