中華工商聯合出版社2007年出版的個人傳記類圖書。本書以格力空調總裁董明珠為對象，通過描寫她傳奇經歷介紹企業經營當中的酸甜苦辣及女性企業管理者經營哲學。
基本介紹
- 書名：行銷女皇董明
- 出版社： 中華工商聯合出版社
- 出版時間： 2007
- 開本：16開
版權資訊,內容簡介,概述,第一部分,第二部分,第三部分,作者簡介,編輯推薦,目錄,
版權資訊
作 者：張廷偉
出版時間： 2007
ISBN: 9787801936134
開本： 16
定價: 32.00 元
內容簡介
董明珠很簡單，簡單得只要跟她合作的經銷商，完全不用挖空心思去考慮雙方的利益博弈，因為她總是把你的利益和她的利益均衡考慮，任何一方的利益受損失，她都會拒絕合作；
董明珠很倔強，只要她認為是對的，沒有人可以說服她，即使成為眾矢之的，她也不會退讓半步；
董明珠堅守原則，為了原則，她可以和哥哥反目成仇，可以棄自己的職位不顧而和公司領導對抗，甚至不惜在媒體面前大談公司領導的得失；
董明珠很霸道，霸道得無論和誰談生意，都時刻把主動權掌握在自己手裡，為此，她不惜開除公司最大的經銷商，甚至和國美“叫板”；
董明珠很漂亮，漂亮的她從不穿職業裝，高貴典雅的形象使她在獲得“女強人”的稱號之外，還獲得了諸如“鏗鏘玫瑰”、“滿腦子絕招的美麗女人”、“行銷鳳凰”等榮譽稱號；
董明珠還有一顆母親的慈愛之心，工作上無論受到多大的困難和打擊，她都一如既往地表現出女強人的風範，可只要一談起兒子，她銳利的眼睛就會籠上一層母性的光輝；
董明珠身上的每一個特點，都是一道靚麗的風景，散發出其獨特的魅力。
可是，董明珠的成功僅僅是因為她身上表現出的這些個性嗎？顯然不是，個性的背後，是她對人性的關懷，對社會的關注，還有她提出的“大工業精神”。
董明珠的成功，在於她對信仰的堅持，對夢想的追求，在於她那追求“立功”的人生目標。
一個擁有高尚信仰的女人，在浮躁的社會裡，堅定不移地實踐著自己的信念，可敬、可佩，更值得我們去學習。
董明珠，從一個南下打工妹一躍成為21世紀經濟領域新革命的佼佼者，從普通的銷售員成長為格力空調的總裁，她的故事曾使人心潮澎湃，她的經歷曾使人淚流滿面。在商場戰火的洗禮中，她毅然挺立，笑對人生。17年的風雨歷程，締造了她堅韌倔強的性格，也正是她的矢至不渝，成就了事業的顛峰。《行銷女皇董明珠》一書揭示現象背後的深層本質，將女強人董明珠的形象躍然紙上。全書故事性很強，每一段故事，都是可以讓人回味的傳奇經歷。
概述
第一部分
不要以為董明珠的決策是在意氣用事，作為一個企業領導者，她是非常清醒的。如她所說，如果作為一個領導者，在作出一個決定之前，不能全盤考慮儘量縮小風險和錯誤的可能性，那就是不負責任的。一個決定上的失誤，對個人來說可能沒什麼，但對企業來說，就可能釀成無法補救的後果。因此，我不能失誤，我必須做出正確的判斷！可見，董明珠的自信背後有著負責任的態度在支撐。她對自己決策的堅持，並非倔強或者固執，而是一種理性思考後的自信。
第二部分
中國加入世界經濟體系成為全球最大的生產基地，這在全球經濟一體化格局中應該是一個舉足輕重的角色。但是，如果要在世界經濟舞台上占領一席之地，僅僅滿足於作生產基地遠遠不夠，應該立足創新，成為全世界的創造基地。我們中國企業必須學會創造，開拓屬於自己的產品和市場，才能真正具有競爭力。格力能夠成功，也不僅僅是因為董明珠進行的渠道創新。
第三部分
開始的時候，員工對董明珠的霸道一點都不適應。這些養成了國營企業懶散毛病的員工，面對董明珠只講原則，不講情面的工作作風，均敢怒不敢言。有一次，董明珠走進辦公室，看見不知誰帶了一堆土特產來，大家正在搶著吃。董明珠一下子火了，她厲聲責問："誰讓你們上班吃東西的？"董明珠話剛問完，下班的鈴聲就響了。那些忐忑不安的員工都鬆了一口氣，以為都躲過了一劫。沒想到董明珠是個認死理的人，別說是提前了半分鐘，就是提前了一秒鐘都不行。
作者簡介
張廷偉，1978年出生於山東省日照市。
先後擔任過報社記者、大型食品集團企業文化宣傳、文化公司副總編等職務，對企業文化及中國本土化管理有深入的調查研究。
特點：用邏輯思維研究問題，用發散思維思考問題，敏於發現現象背後的本質問題。
主要成果：參與策劃、組織出版《幹部決定—切》、《做我生命中的第一》、《紅色管理——向中國共產黨學管理》、《逃離外企》等多部圖書。
編輯推薦
她是一個創造了中國行銷神話的倔強女人。對手這樣形容董明珠的厲害：“董明珠走過的路，都長不出草來。”她曾經帶領23名業務員迎戰一支近千人的行銷隊伍，奪得全國銷量第一，而且沒有一分錢的應收賬款。曾經有人自費飛到格里空調總部，只為了“看看董明珠究竟是個什麼樣的女人”。曾經有一個銷售員在看她的個人傳記時哭了三次。
目錄
第一章 董姐走過的路不長草
1．從業務員到總裁
2．我永遠是對的
3．堅定的信仰
第二章 倔強行銷的背後
1．三大戰役
2．打“大戶”
3．對壘黃光裕
4．變在變之先
第三章 堅守原則，—切都變得簡單
1．財權的囂張
2．公司利益高於一切
3．不只是規範更要模範
4．一切困難都是紙老虎
第四章 重新設定遊戲規則
1．沒有一分錢的應收款
2．拒不降價
3．格力模式
4．返利經銷商
5．遊戲規則的破壞者
第五章 行銷產品就是行銷文化
1．沒有硝煙的“服務戰”
2．不拿消費者當試驗品
3．自主創新之路
4．誠信鑄就品牌
第六章 管理之道
1．專一造就專業
2．大工業精神
3．人才的經營
4．做企業就是在做社會事業
第七章 美麗女人鏗鏘玫瑰
1．霸道的背後是柔情
2．不愛穿職業裝的總裁
3．最對不起的是兒子
……
