融資代售

融資代售（Financing & Commissioned Sale）簡稱FCS，是指擁有真實商業經營活動、基於真實商業用款需求的借款企業，在利用網路平台提供的信息服務對接線下投資人並因此獲得資金融通之後，基於自身商品行銷的需要，再次向同一網路平台提出代售請求，平台利用自身信息及資金歸集清算優勢，在獲得借款企業授權之後，代為銷售借款企業產品的行為。銷售完成之後，銷售收入在扣除平台服務費、所借款項本金及利息之後，餘額返還借款企業的供應鏈微金融服務商業模式。

基本介紹

• 中文名：融資代售
• 外文名：Financing & Commissioned Sale

定義

融資代售（Financing&CommissionedSale）簡稱FCS，是指擁有真實商業經營活動、基於真實商業用款需求的借款企業，在利用網路平台提供的信息服務對接線下投資人並因此獲得資金融通之後，基於自身商品行銷的需要，再次向同一網路平台提出代售請求，平台利用自身信息及資金歸集清算優勢，在獲得借款企業授權之後，代為銷售借款企業產品的行為。銷售完成之後，銷售收入在扣除平台服務費、所借款項本金及利息之後，餘額返還借款企業的供應鏈微金融服務商業模式。
融資代售是以網際網路、信息通信、大數據分析等技術手段作為依託，來同步實現資金融通、支付、投資、信息中介、有償代售等多重服務目的的新型金融服務模式。

行業背景

2015年12月2日，國務院總理李克強主持召開國務院常務會議堅持突出特色、重點推進，選擇一批條件成熟的地區分類開展金融改革創新試點，為深化金融改革開放積累經驗，增強服務實體經濟能力。具體創新試點方向以小微企業金融服務、農村金融綜合服務以及自貿區跨境業務等方面為重點。這也是《十三五規劃建議》中提出的“擴大金融業雙向開放”,“加快金融體制改革，提高金融服務實體經濟效率”契合。
十三五期間金融改革的核心是普惠金融。目前，小微企業融資難、融資貴的現象依然普遍存在。融資代售便是集商業性金融、開發性金融、政策性金融、合作性金融為一體並彼此相互補充的新型金融服務形式，是解決中小微企業融資、行銷等底層生存問題的全方位、有效幫扶方案。

主要特點

縮短借款周期、降低資金成本

融資代售模式下，金融服務機構藉助線上平台資訊優勢及線下網點地理覆蓋優勢，在提供資金支持的同時，通過代售模式，為小微企業同步解決產品行銷問題。這種一攬子支持方案可以有效提升企業還款能力，從而顯著縮短還款周期、降低綜合資金借貸成本及壞賬率。

去通道化、行銷成本近乎為零

資金供求雙方可以通過網路平台自行完成信息甄別、匹配、訂單指令下達和交易達成，使得傳統商業環境下高成本、長周期、多壁壘等行銷渠道固有問題得以緩釋甚至消除。這種去傳統行銷通道、大幅降低行銷成本、有效提升經營利潤的模式是網際網路時代的商業創新。

跨地域串聯社會資源、網路對接商業合作

融資代售這一新興的金融及商業模式，可以有效打破空間和信息壁壘，可以跨地域串聯社會資源、建立陌生商戶間互助幫扶通道，同時，借用平台的信息傳遞優勢，撮合對接不同行業、不同地域商戶間的合作需求，使每家商戶的產品訊息和合作需求信息在更大範圍、以更快速度傳遞。

線上平台、線下網點流量零成本導入

中小微企業利用融資代售這種新興模式，可以有效實現信息流、商流的全線打通。最為重要的是，局域於各地的小微商戶，通過這一模式，零成本搭接線上平台註冊、瀏覽客戶流量以及覆蓋各地的實體網點的地方客戶流量，瞬間將商戶個體信息及其商品信息向大眾群體擴散傳播，增加了銷售機會的同時，也有效提升其品牌在國內乃至國際市場的知名度。

底層風控，紮實有效

從融資風險的角度考慮，融資代售模式可以從根本上解決企業存活問題而非僅僅是提供資金支持，這是其他金融服務產品所不具備的、真正可從源頭降低貸款風險的金融服務模式。與此同時，利用商品代售回款，可以有效保障貸出資金如期、足額得到償還，是供應鏈微金融得以健康、快速發展的堅實保障。

有效提升社會資源配置效率、盤活小微經濟

傳統金融體制下，單位客戶服務成本較高，對於借款金額較小的小微企業的金融服務難以滿足成本效益規則，這是小微企業難以從傳統金融機構獲得貸款的重要原因之一。與此同時，小微企業銷售端不確定性因素大、利潤率低，這種潛在風險一旦遭遇貸款難或貸款貴的問題，就會立即轉換成為現實風險。
以網際網路為依託的融資代售模式，邊際服務成本接近於零，是最有可能對接小微企業資金需求的途徑之一。與此同時，這種模式下的代售模式，又可以助力小微企業的商品銷售，既輸血，又協助企業實現造血，有效填補傳統金融業的服務盲區，是有效提升社會資源配置效率、盤活小微經濟的全新探索。