蜥蜴腦法則

出版信息

作者: (美)吉姆·柯明斯
出版社: 九州出版社
譯者: 劉海靜
出版年: 2016-11-1
頁數: 216
定價: 48
裝幀: 平裝
ISBN: 9787510847523

內容簡介

如果人的決定都是理性的，網紅為何能大行其道？

有沒有什麼方法能讓別人一見到你就有好印象？

行為與態度，哪個更容易改變？

有什麼好辦法可以讓一個人戒菸？

如何讓別人更喜歡跟你談話？

怎么判斷一個人真正想要什麼？

如何把你建議的行為和對方想要的東西結合起來？

有哪些普遍的人性是我們可以利用的？

……

人究竟是如何做決定的？

在近三十年的職業生涯中，吉姆·柯明斯每天都在思考這個問題。

在研究這個問題的過程中，他發現，行為經濟學家Thaler和Sunstein提出的“蜥蜴腦”似乎可以回答這個問題。Thaler和Sunstein指出，雖然人類自詡為理性動物，但事實上，我們在做大多數決定時，其決策過程與低等脊椎動物蜥蜴並無太大區別。換句話說，人腦的決策過程，與蜥蜴腦的幾乎一樣。

每個人身上都有一個“蜥蜴腦”。蜥蜴腦極其聰明，而且運轉極快，能在極短時間內輕鬆做出準確判斷。它不僅高效，而且不知疲倦，晝夜不停，無法阻擋。蜥蜴腦能量極大，總是在不知不覺間控制我們的絕大多數行為，包括那些事關生死的重要行為。

所以，無論你是想說服某一個人——比如說你的配偶、孩子或者同事——做一件事，還是想說服成千上萬人購買Apple Watch或百威啤酒，只要學會跟他的蜥蜴腦對話，效果就會事半功百倍！

作者簡介

吉姆·柯明斯，芝加哥大學社會學博士，DDB（恆美廣告）首席戰略官及全球品牌策劃總監，美國西北大學大眾傳播學教授。他在DDB任職27年，其客戶包括大眾汽車、戴爾電腦、百威啤酒、威斯汀酒店集團等跨國巨頭，在這27年當中，他一直在思考一個問題，“人是如何做決定的？”本書就是他對這一問題的思考總結。

序言 / 01
第一章認識內在的蜥蜴 / 001
第二章學說蜥蜴的語言：基本語法/ 021
第三章學說蜥蜴的語言：風格/ 041
第四章以行為而非態度為目標 / 067
第五章不要改變願望，實現它們 / 091
第六章不要詢問，去發掘 / 115
第七章關注感覺 / 137
第八章藉助期待感提升實際體驗 / 155
第九章讓說服更有藝術性 / 169
第十章個人化說服 / 189
結語/ 199

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