蜜月成交法是指在一方(男方或女方)猶豫之際，首先博得另一方的好感，由另一方來說服猶豫的那方。這實際上是“戰略聯盟”。
基本介紹
- 中文名：蜜月成交法
- 外文名：Honeymoon transactions law
- 別稱：戰略聯盟
- 類型：現代詞
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蜜月成交法的運用
蜜月成交法對年輕的夫妻尤為有效。比如，對於一對來訪售樓處的恩恩愛愛的小夫妻，當他們的意見出現分歧時，你可以從他們的甜蜜之處尋找突破口，比如“你們在一起可真和諧、完美。你們結婚幾年了?三年呀?不會吧，看起來還像在度蜜月。為什麼不考慮把愛巢搬到這裡來呢?只有×××這樣的項目才會陪襯你們的愛情，溫情脈脈、自由而浪漫”。雖然這樣的話是很肉麻，但是記住，人在受到稱讚時是分不清真實和夢境的，當然，在稱讚時，你必須做出認真、嚴肅的姿態，千萬不要讓人覺得皮笑肉不笑的。
蜜月成交法案例
售樓人員：“王先生，王太太，你們還有什麼疑問嗎?”
客戶(王先生)：“我們還是再看看吧，廳太小了，不夠氣派。”
客戶(王太太)：“廳不小了，我們又不是要在家裡開舞會。”
客戶(王先生)：“如果有客人來了，那么小氣的廳多寒酸!”
客戶(王太太)：“現在大家要聚會都會到外面去，來客人也不會一下就來七八個吧?再說了，廳大了面積就要多一二十平方米，咱們的月供壓力會很大的呀!”
售樓人員：“王先生，王太太，你們真甜蜜，互相尊重，著實讓人羨慕。”
隨即轉向王太太：“王太太，剛剛聽您說，你們準備要孩子了?”
客戶(王太太)：“是啊，太晚要孩子可不好。孩子一出生，費用可就大了，還是得省點花，多攢些錢，我可不想生了孩子後天天為錢發愁。”
售樓人員：“那也是。我一個小姐妹年初剛生了孩子，現在每個月t光給小孩買奶粉都要上千元呢。”；
客戶(王太太)：“對呀，生個小孩太費錢了，所以我想還是，先買套小點的房子，不要給自己太大的壓力。以後有了錢想要大房子再換唄。”
售樓人員：“這個想法是對的，現在的新婚夫婦買房更多地是為了過渡之用，並不是說一輩子就要住這樣的房子。當然了，男人都希望房子能夠氣派些，這也是可以理解的，不過我想還是先穩重些好。”
隨即轉向王先生：“王先生，您認為呢?您太太這是體貼您，聽她的不會有錯的。”
客戶(王先生)：“好吧，她喜歡小的就小的吧。”
售樓人員(轉向王太太)：“王太太，您看，您的先生同意了，咱們現在是不是可以下定金了，這種戶型可是很搶手的喔。”
客戶(王太太)：“好吧，我看房子也看累了，就這一套吧。”
