藥品行銷調研 ——套用與案例

編輯推薦

藥品行銷實踐證明——成功的實施藥品行銷，市場研究是前提，行銷策略是核心，終端行銷是關鍵。
本書側重於藥品行銷的前端——市場研究，概略介紹行銷基礎理論，重點講述行銷調研的技術方法，提供本土醫藥行銷的know-how型工具。更配以素材可信、方案可循的實務型案例，助您開展行銷實戰！
本書貫徹經典理論，結合國情；注重實戰，深入淺出的原則，立足於國內醫藥企業現狀，著力傳授先進有效的行銷理論、實戰技能和成功案例，旨在解決實際問題，迅速提升個人工作能力和組織績效。

內容簡介

醫藥健康產業是全球性的朝陽產業，其市場增長迅速。《醫藥市場行銷管理叢書》旨在介紹經國內外行銷實踐證明為實用有效的行銷理論，總結國內近二十年行銷理論研究與實踐經驗的成果，為醫藥企業行銷從業人員掌握運用相關理論與方法打開方便之門。
本書作為《醫藥市場行銷管理叢書》中的分冊，注意選取與醫藥市場調研直接相關的行銷理論加以闡述，包括藥品行銷管理基礎、藥品行銷調研概述、專業市場研究以及藥品行銷調研的技術與工具等；在套用部分，重點講述與當前藥品行銷密切相關的調研工作，如處方藥調研與醫生處方行為研究、OTC藥品消費者研究、藥品行銷策略研究、藥品廣告調研以及新藥產品行銷調研等；作為補充和完善，書中附有藥品行銷調研的一些操作案例，以供廣大藥品企業行銷從業人員借鑑--這些案例均為專業研究與諮詢人員曾經操作過的實戰調研項目，素材可“信”，方案可“循”，為不可多得的實務型案例。總的來說，本書強調行銷理論選取的針對性與案例的實用性，理論與套用兼備。
閱讀本書的讀者包括：醫藥生產企業管理及從業人員；醫藥流通和藥店管理及從業人員；醫藥行銷、企劃、廣告、培訓、諮詢及研究人員；醫藥生產與行銷企業醫藥代表；大中專院校經濟管理、醫藥衛生管理、藥學、醫學等專業師生。

作者簡介

侯勝田，東一信達行銷顧問公司資源管理顧問。1987年清華大學研究生畢業後赴美國留學，美國城市大學MBA。已有12年企業行銷管理、諮詢和培訓經驗。近年來的主要研究方向：行銷管理、行銷調研、競爭戰略，以及國際市場行銷與投資。相關著作有：《保健品行銷管理》等。

第一篇行銷管理與行銷調研基礎
第一章藥品行銷管理基礎
第一節市場行銷管理基本概念
一、市場
二、市場行銷
三、推銷
四、行銷管理
第二節市場行銷管理的任務
一、市場行銷管理人員的任務
二、藥品消費者滿意度
三、留住老顧客
第三節藥品企業市場行銷管理的過程
一、分析與計畫
二、組織與執行
三、評估與控制
第四節藥品企業行銷信息系統
一、行銷信息系統
二、市場行銷信息系統的組成
三、行銷經理的信息收集方式
第五節目標市場選擇與產品定位
一、目標市場的概念
二、目標市場行銷的步驟
三、市場區隔的涵義
四、市場區隔的一般方法
五、市場區隔的步驟
六、評估細分的目標藥品市場
七、選擇細分市場
第六節藥品行銷策略企劃
一、產品策略
二、定價策略
三、渠道策略
四、促銷與廣告策略
第二章藥品行銷調研概述
第一節市場調研與行銷調研
一、市場調研
二、藥品行銷調研
第二節藥品行銷調研的範圍與程式
一、藥品行銷調研的範圍
二、藥品行銷調研的程式
第三節藥品行銷調研的作用及意義
一、行銷調研的特徵和作用
二、加強行銷調研對藥品企業發展的意義
第四節藥品行銷調研的方法
一、定量研究
二、定性研究方法
第五節案頭調研與二手資料的收集
第三章選擇和使用專業市場研究服務
第二篇行銷調研的技術與工具
第四章藥品行銷調研的策劃與設計
第五章信息與數據收集方式
第六章數據處理與分析
第七章調研報告
第三篇藥品行銷調研的主要套用
第八章處方藥調研與醫生處方行為研究
第九章 OTC藥品消費者研究
第十章藥品行銷策略研究
第十一章藥品廣告調研
第十二章新藥產品行銷調研
第四篇醫藥行銷調研套用與操作案例
附錄
主要參考文獻

藥品行銷調研 ——套用與案例

基本介紹

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