《藍徹斯特戰略·弱者VS強者的戰略（上中下）》是2003年廈門大學出版社出版的圖書，作者是(日)矢野新一。
基本介紹
- 作者：(日)矢野新一
- 譯者：台灣《零售市場》雜誌社
- ISBN：9787561520888
- 頁數：713
- 定價：88.00元
- 出版社：廈門大學出版社
- 出版時間：2003-9-1
- 裝幀：平裝
內容介紹
田岡信夫老師於公元1984年逝世。初次聽老師提起“藍徹斯特法則”一詞，是在公元1960年。後來的藍徹斯特理論是根據田岡老師所鑽研的心得，融入日本的風俗習慣並套用於商業領域的銷售戰略。
本書為《藍徹斯特戰略叢書》之第一系列《弱者VS強者的戰略》（全三冊）的上冊《基本原理》，共有五篇：
第一篇：介紹藍徹斯特戰略的由來。
第二篇：介紹弱者戰略、強者戰略的基本理論，此乃藍徹斯特法則的重要核心。
第三篇：從藍徹斯特戰略標準式導出占有率目標值、射程距離論，特別在“重點提示”中介紹如何導出40%及根號3的算法。
第四篇：本套書的精髓所在，詳細解說藍徹斯特戰略的三項重點。
第五篇：討論藍徹斯特戰略戰術的套用，如藉助發放宣傳單、郵寄DM為實施科學化攻擊策略。每一篇以漫畫、重點提示表達。
讀者從第一篇起按照順序閱讀，必能理解藍徹斯特戰略的基本理論。
中冊《弱者的戰略》將解釋、說明弱者的戰略。
藍徹斯特戰略中，有強者（第一大企業）的戰略和弱者（第二大企業以下）的戰略，其戰略的出發點不用說明即可了解，以小勝大的戰略即弱者的戰略。
最近，不同業間互相競爭的現象有增多的趨勢，弱者的戰略也逐漸被重視起來，另外，強者為了保護自己，也有必要仔細地研究弱者戰略。
本書接續上冊，仍以W公司的故事為例，W公司的坂本股長為主角。內文及漫畫部分說明末詳盡的地方，請參照附後重點提示部分。
下冊共分為六篇：
第一篇 追隨戰；
第二篇 廣域戰；
第三篇 效率戰；
第四篇 距離戰；
第五篇 總合戰；
第六篇 誘導戰。
田岡老師將藍徹斯特軍事戰略，結合日本的風土習慣研創成銷售戰略。 利用藍徹斯特戰略作為銷售戰略已有二十多年的歷史了，“歸零時代”的今天，很多企業想再度了解藍徹斯特戰略，以爭取成為市場上最大的贏家。市場上的競爭講求原理，然原理卻因市場上不斷有新的變化，所以有必要將不符合現狀的部分加以修正。 因此，應將以往的藍徹斯特戰略再度整理，修正易產生誤解的部分，使其更能適應市場需要。
本套《藍徹斯特戰略》均以活潑生動的漫畫來表現，對藍斯特戰略的普及具有極大的貢獻，藉由這套漫畫叢書而認識藍徹斯特戰略的人士比想像的還要多，同時還在不斷增加。 由於批發業周圍的環境非常險困，因此以批發業如何展開地域戰略作為例子。
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