薛開發

薛開發，男，漢族，畢業於南開大學，天津市華彩教育信息諮詢有限公司董事長。

基本介紹

• 中文名：薛開發
• 國籍：中國
• 民族：漢
• 職業：企業家
• 畢業院校：南開大學

個人簡介

職務：天津市華彩教育信息諮詢有限公司董事長

津媒校園創始人

“2009中國大學生創業富豪榜”第100位品牌價值：超過百萬元，成功秘訣：堅持

薛開發

“開發”校園傳媒，“開發”百萬品牌

薛開發和創業團隊開發的“津媒校園”是天津第一家專業校園平面媒體，一個成立不足一年半的公司其品牌價值已超過了百萬元。

“津媒校園”主要以廣告、媒體策劃、團購為主要盈利方式，目前已覆蓋天津21所大中專院校。

創業歷程

整合資源 小刊物有大作為

薛開發平日裡西裝革履，一副老闆派頭，他有著同齡人沒有的成熟和遠見。聊天時，他一直在微笑，因為他知道自己在做著一件特別想做，而且非常有意義的工作。在薛開發的公司里，有幾位骨幹力量:畢業於山西大學歷史專業的陳文超擔任市場總監，負責聯繫廣告業務；南開大學人力資源管理專業大一學生竇善領負責兼職網站開發；天津對外經濟貿易學院商務管理系旅遊專業大一學生孔祥輝是天津區域經理兼行政總監，負責河西區各大學整體業務；畢業於天津師範大學經濟法專業的楊仁龍擔任團購事業部經理，負責實體業務和活動推廣。

當初創辦《津媒校園》，薛開發就是想整契約學之間閒置物品的信息資源創辦一個廣告專輯，既方便同學日常需求，也可以吸引外面的廣告進入，為他帶來利潤。後來，隨著市場調研的深入，《津媒校園》內容充實了不少。現在已經成為集休閒、娛樂、勵志、求職、購物於一體的綜合性、實用性刊物。每兩周出一期，到寒暑假會停刊，做下一學期活動策劃，並利用放假時間和廠家談實體合作。從2008年4月創刊至今，《津媒校園》已發行16期，發行量超過40萬份。

獨特生意經 有需求就有市場

薛開發的公司有一套獨特的生意經，就是整合一切可以利用的資源為我所用。他們就是看準了高校這個廣闊的市場，有了準確的定位，接下來就是大幹一場了。

大學生求職一直是一個受到廣泛關注的問題。薛開發的公司看到了這個市場。他們開發了專門針對大學生兼職的網站。公司的網路工程師竇善領負責網站開發和維護，他說:“網站專門為在校大學生提供免費的兼職服務。企業註冊用工信息，大學生可以在上面註冊找兼職。現在有很多招聘網站，他們做得非常專業，面向所有應聘求職人員。而我們的網站主要定位在給在校大學生介紹兼職工作。因為在校大學生是一個非常龐大的群體，他們對於兼職工作的需求量也大。我們做兼職網也是在進行差異化經營。”另外，他們還創辦了一個大學生允能創業協會，創建了行業動態資料庫、會員兼職資料庫和大學生職業生涯規劃資料庫。為大學生創業及今後找工作提供幫助。

薛開發的團隊各個都是精英。他們總是能夠審時度勢，抓住一切機會發展壯大公司。團購事業部經理楊仁龍說:“我們最初在聯繫廣告客戶時，廠家並不熟悉我們的報紙。為了不擔風險，他們要求我們幫助銷售他們的產品，然後給我們公司算業績。於是我們就成立了團購事業部，與那些不想在報紙投放廣告的客戶合作，利用我們在各高校負責推廣報紙的團隊來負責分銷他們的產品。因為有了實體業務作為依託，報紙今後的發展會更好。”

服務高校 注重社會效益

如今《津媒校園》已經在各高校打出了名氣，很多學生在報紙二手信息版塊找到他們需要的生活及學習用品。通過報紙上刊登的求職、創業指導文章，獲取了求職知識，找到了理想的工作。一些愛好創作的學生，通過給報紙投稿，既抒發了自己的情感，又鍛鍊了文筆，同時還可以賺到稿費。

薛開發和他的夥伴們開公司是為了幹事業，也是為了掙錢，但是，他們沒有忘記自己大學生的身份，也願意為兄弟姐妹們服務好。對於大學生在報紙上刊登各種信息，他們都是免費提供版面；給大學生提供求職信息，也是免費的；有學生投稿，不僅可以得到稿費，還可以收到小禮物；公司還常常招聘一些家庭貧困的同學到公司做兼職。

楊仁龍說:“等到我們的資金充裕一些以後，我們將會設立貧困學生助學金。之所以這么做，是因為我們面對的群體是高校和大學生，企業除了盈利的考慮，更要考慮如何為高校、為大學生提供服務。給學生帶來福音，給學校帶來社會效益。這是非常重要的。”

目前，《津媒校園》已經在武漢、河北、青海、黑龍江、福建五個外省設立了分站，那裡的大學生同樣可以享受到這份報紙的服務。薛開發和他的夥伴們下一個目標是占領全國的高校。2009中國大學生創業富豪排行榜上，薛開發和夥伴們創辦的津媒校園以4萬元位列100位，他說那是上半年的盈利情況。等到下一次富豪榜評選，他們的目標是進入前60名。

採訪過程中薛開發說得最少，他一直在聽同伴們講。他說，這些部門的負責人每個人都很有能力，穩健而有頭腦，他們做工作很負責，也很有效果，讓他這個總經理很省心。這些20齣頭的年輕人中大多數人還在上學，他們創辦的公司不僅賺到第一桶金，也成為人生一個新起點。這個起點很高，因為他們想走得更遠。

關於“2009中國大學生創業富豪榜”

“2009中國大學生創業富豪榜”是我國首個反映大學生自主創業狀況的排行榜，今年上榜的大學生創業富豪有100人。評選主辦方表示，發布榜單的目的在於褒揚成就卓著的大學生創業精英，傳播大學生創業者的創新精神；展示大學生在“知識創富”模式實踐中的成功經驗，激勵大學生成為“知識創富”的推動者，為即將創業的大學生選擇創業道路提供參考。“中國大學生創業富豪榜”今後將每年度發布一次，以記錄我國大學生創業者的創富歷程。