本書首次清晰地梳理董明珠對格力名牌戰略、專業化戰略、獨創的專行銷售模式、渠道創新、質量管理等的思索和實踐，揭示格力電器暢銷的董式奧秘，解密董明珠的“鬥爭哲學”、經商之道和獨特的人格魅力，真實披露董明珠作為一名女性企業家在激烈商戰中的心路歷程。這是一本全面解讀“中國製造”代表人物、格力電器總裁董明珠管理思想的作品。
基本介紹
- 書名：董明珠談行銷
- 作者：龔明勇
- ISBN：9787213037375
- 頁數：235
- 定價：32
- 出版社：浙江人民出版社
- 出版時間：2008-04-01
- 開本：16
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
格力電器有限公司總裁董明珠，從36歲南下打工，從最低層的女業務員做起，用常人難以理解的勇氣和毅力，將格力空調從10多個億做到數百億元的銷售額，從一個當初年產不到2萬台的毫不知名的空調小廠一躍成為年產值達50億元的知名跨國企業，成為“中國製造”的代表人物。董明珠也由此贏得了“走過的路不長草”的“商界鐵娘子”、 “行銷女皇”和日本記者筆下的“中國阿信”等稱號， 2004年、2005年兩度上榜美國《財富》雜誌“全球50名最具影響力商界女強人”，2007年入選2006年“CCTV中國經濟年度人物”。董明珠提出和創立的獨特的企業文化和管理思想，如“以資產為紐帶，以品牌為旗幟的區域性銷售公司” 模式、 “工業精神就是吃虧精神”、“不拿消費者當試驗品”、 “產品才是第一”、“品牌的競爭是行銷的根本”、“管理比行銷更重要”，深刻地影響著中國企業界。
《董明珠談行銷》首次清晰地梳理了董明珠對格力名牌戰略、專業化戰略、獨創的專行銷售模式、渠道創新、質量管理等等的思索和實踐，揭示了格力品牌暢銷的董式行銷奧秘，解秘了董明珠的鬥爭哲學、為商之道和獨特的人格魅力，真實披露了董明珠作為一名女性企業家領導格力在激烈商戰中的心路歷程。這是一本全面解讀“中國製造”代表人物、格力電器總裁董明珠管理思想的作品。
作者簡介
龔明勇，畢業於湖北大學。擔任過品牌經理、總經理助理、雜誌副主編等職務，對企業管理、廣告策劃以及企業文化建設有獨到見解和豐富的實際操作經驗。現為武漢童子軍文化有限公司創始人，多家培訓機構特約培訓講師。管理及行銷類理論觀點散見《銷售與市場》、《銷售與管理》、《中國商業評論》、《華商》、《知識經濟》等雜誌媒體。
目錄
序 這位女性為何如此令人尊重/江南春
第一章 我叫董明珠
陌生的行業/2
試過方知深淺/4
道高一尺，魔高一丈/7
決不容許拖欠貨款/11
感謝朱江洪/12
付出總有回報/14
我喜歡自由自在/16
第二章 管理比行銷更重要
留下的是最好的/22
我能做到的你們也要做到/25
鬥爭代表了認真的態度/31
偉大的理論來自於偉大的實踐/32
要培養接班人/38
第三章 不欺騙別人就是贏家
不讓一個人虧損/44
品牌的一半是誠信/47
服務不容許摻假/50
降價是不負責任的表現/53
概念炒作是誤導消費者/56
改變遊戲規則/58
第四章 工業精神就是吃虧精神
中國人欣賞寶馬，德國人欣賞格力/67
務實的理想主義/71
要不怕吃虧/76
不拿消費者當試驗品/80
現在虧損不代表未來虧損/82
第五章 產品才是第一
空調的競爭要靠品牌/88
質量是做出來的/91
保持技術領先/98
向自己要利潤/100
讓全世界的人都信賴格力空調/103
第六章 就是要做空調業老大
專業化不等於“一籃子雞蛋”/107
多元化是個陷阱/111
只想專業做好空調/115
格力不要壟斷空調市場/122
第七章 我永遠是對的
管理者需要領導意志/129
儘量在第一次做對/133
把工作做好就不能不得罪人/135
我追求一種和諧的境界/141
第八章 與國美全面合作會死得更快
格美之爭的焦點是定價權問題/149
大賣場的銷售理念我不認同/153
渠道不是萬能的/157
高檔商品都應當擁有自己的專賣店/162
合作的目的是雙贏/167
第九章 誰說國有企業就經營不好?
格力的行銷模式是最務實的/173
我們的對手永遠是自己/176
四項堅持缺一不可/179
品牌的競爭是行銷的根本/184
行銷需要培育市場/189
我不喜歡負債經營/193
第十章 讓格力走向世界
空調市場的前景將更加美好/198
創新和穩定是格力的核心競爭力/202
體制應當服從企業發展需要/206
國家應當大力支持本土品牌/209
格力一定要走出去/214
附錄一 董明珠語錄/221
附錄二 格力大事記/228
後記/232
