葛鳳祥

葛鳳祥 男，優秀退伍軍人，企業家，中國中醫研究院洮南市製藥廠副廠長 。

基本介紹

• 中文名：葛鳳祥
• 職業：退伍軍人，企業家
• 性別：男

簡介

葛鳳祥，男，1971年入伍，1977年退伍，1986年到中國中醫研究院洮南製藥廠。先後任銷售員、銷售科長、廠長助理、副廠長，洮南市政協常委、吉林省政協委員，1994年被評為吉林省勞動模範。

人物經歷

葛鳳祥17歲應徵入伍。六年的軍旅生涯，不僅磨練了他堅強的意志，而且還掌握了電工和汽車修理等專業技術，為獻身家鄉建設練就了過硬的本領。服役期間，他學一行愛一行，乾一行專一行。他不斷提高思想覺悟，先後多次受到營團嘉獎，榮立三等功。葛鳳祥退伍後，先是分配到東方紅造紙廠當電工。1985年調入製藥廠當銷售員。他系統學習了《市場學》、《市場行銷學》、《社會公共關係學》、《經濟契約法》等書籍，廣泛了解國內外市場信息，不斷用知識武裝自己，表現出靈活有效的經營頭腦。1988年，該廠新產品“心腦舒通”打入市場起初，銷售陷入困境。葛鳳祥認為，產品銷售不好是社會知名度不夠，如果能聘請專家，召開學術推廣會，讓社會真正認識到新產品的療效，就一定能打開銷售局面。這一招果然奏效，僅上海一次學術推廣會上，該廠就銷售出200件產品，銷售額達26萬元，葛鳳祥在部隊培養了自己堅強的性格和勇往直前的進取精神。每年他都有二分之一的時間在外銷售產品，不知多少個節假日，放棄了與親人團聚，奔波在外。1989年，葛鳳祥在北京辦完業務，準備去西安參加全國醫藥產品訂貨會，突然家裡發來“父親病故，盼你速歸”的加急電報，領導勸他回去料理才老父的喪事。可身為銷售科長的葛鳳祥，知道如果自己不去會影響銷售，“西安會議一定要去，九泉之下的老父，不孝兒子只能先‘國’後‘家’了！”他的行動，使廠領導和同志們很受感動。為提高銷售隊伍素質積極開展工作，每年都舉辦銷售員業務培訓班，葛鳳祥親自給大家講課，傳授工作經驗。科里的劉學軍，1989年包廣東省銷售，開始工作打不開局面，葛鳳祥兩次帶劉學軍去廣州，重點幫助開發了珠海市，使劉學軍提高了業務水平，打開了工作局面，當年創造了年銷產品達千件的的突出成績。

在拳頭產品“心腦舒通”剛投入市場時，為打開銷售局面，葛鳳祥曾在一年時間裡奔跑過50多箇中小城市，召開學術研討會和新產品推廣會，終於使產品牢牢占據了銷售市場。1993年葛鳳祥被任命為副廠長，主抓銷售工作。他不僅領導銷售科的同志南下北上，廣開銷售渠道，而且身先士卒，親自出征，堅持戰鬥在銷售第一線，他每年完成的銷售額占全廠銷售總額的三分之一以上。1994年全廠實現銷售收入2300萬元，他個人就完成了860萬元，一個人完成了八個人的銷售任務。在他的帶動下，銷售科連續四年被市醫藥局評為先進科室。葛鳳祥市評為“銷售標兵”，被省評為“銷售能手”。

葛鳳祥多年來積極深入市場，研究市場，不斷探索市場經濟規律，參與企業重大決策，協助企業主要領導制定正確的市場行銷售略，取得了顯著的經濟效益和社會效益。

在心腦舒通投放市場初期，根據他的意見，企業制定了“以中老年患者為消費目標，以大中城市為重點，以召開學術推廣大會為突破口”的新產品進入市場策略，使該廠的心腦舒通迅速占領了國內市場。不心腦舒通銷售進入高峰期過，及時調整市場策略建立了以處方醫生為重點，加大宣傳，以優質產品、優質服務鞏固市場的策略。1993年在葛鳳祥的建議下企業果斷決策，拿出207萬元在中央電視台黃金時間連續播放廣告三個月，並成功地舉辦了“長春全國藥界人士與電影人明星聯誼洮兒河之夜晚會”，創造了一次定貨9600件，成交額達1227萬元的歷史最高銷售記錄。從1988年心腦舒通投放市場以來，已累計實現產值1.3億元，實現利稅3600萬元。

在上海，葛鳳祥得知從日本進口的治心腦血管疾病的同類藥品卡蘭片十分暢銷，他六次登門聘請上海心腦血管研究秘楊學義教授，在華東、仁濟等五家醫院，把心腦舒通和卡蘭片進行臨床對比試驗。結果表明，心腦舒通優於進口藥的臨床實驗結果，在學術報刊上發表後，引起了國內外上的強烈反響，產品銷售不斷擴大，銷售額一直居全國同類產品的首位。

為了開拓國際市場，葛鳳祥多次去香港，經過千辛萬苦的努力，與香港長紅藥業公司建立了業務關係，使產品牢牢占領了香港市場。1992年香港國際健康產品展覽會上，由港民直接投票選舉的十大健康產品中，心腦舒通居於榜首。這一結果為心腦舒通進入國際大市場贏得了機遇。此後，該產品先後銷義大利、新加坡、加拿大、馬亞西亞等13個國家和地區。在這巨大的成功中，飽含著葛鳳祥同志辛勤的汗水。

在市場經濟的新形勢下，一些企業利慾薰心，違背法規或侵權生產偽劣產品的事例時有發生。心腦舒通於1994年5月4日被列為國家首批中藥保護品種後，上海有兩家製藥廠公然違背國務院《中藥品種保護條例》，在國家停止仿製（移植）的法規下，非法取得了生產文號，大量進行仿製生產，使該廠的市場信譽受到損害。對此，葛鳳祥找表企業多次去國家衛生部、中藥保護品種審評審員會提出申訴，並同其他廠領導一起，請來了四平市的王海雲大律師。通過行政和法律手段，於95年8月18日勝訴，迫使上海市衛生局撤消了兩個生產廠家的生產文號，淨化了醫藥市場，提高了心腦舒通獨家生產的社會信譽，保護了企業的智慧財產權。在這場維護企業信譽、淨化醫藥市場的官司中，葛鳳祥同志用他敏捷的思維、晝夜工作的忘我精神、一心為企業的高尚情懷，又一次贏得了全廠職工的高度讚譽。

葛鳳祥用顯耀的成績接連贏得了黨和人民給予的榮譽。1992年至今他連續當選為市政協常委、省政協委員，1994年被評為吉林省勞動模範。