《著陸頁：獲取網路訂單的關鍵》一書作者謝松傑，電子工業出版社2017年1月出版
基本介紹
- 書名：著陸頁：獲取網路訂單的關鍵
- 作者：謝松傑
- ISBN：978-7-121-30752-2
- 頁數：316
- 定價：55.00
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2017年1月
- 開本：32開
內容提要,目錄,
內容提要
著陸頁是用戶點擊廣告後看到的第一個頁面，是相關產品和服務的商業模式與行銷思想的載體，是實現客戶轉化的關鍵。本書從“巨觀”和“微觀”兩個層面對著陸頁的整體框架和局部細節進行了深入的討論，既有理論和方法，又有技術與工具，為讀者呈現了著陸頁從策劃到技術實現的完整知識體系，幫助讀者用最低的成本實現網站最高的收益。
謝松傑老師作品《網站說服力》著作權輸出台灣，深受兩岸讀者喜愛。本書是《網站說服力》的姊妹篇。
深入閱讀本書有助於企業更高效地開展網路行銷和廣告投放工作。本書可作為網路行銷外包服務及培訓公司員工培訓手冊，也可作為院校電子商務及網路行銷相關專業的教材使用。
目錄
第 1章 著陸頁的八個基本要點 1
客群明確——著陸頁要有針對性 3
內容相關——著陸頁內容和廣告創意要相關 3
簡潔高效——著陸頁的信息傳達效率要高 4
美觀舒適——給用戶留下好的第一印象 6
競爭調研——學習並超越競爭者 8
用戶體驗——讓互動體驗輕鬆愉悅 9
商業模式——有好商業模式才有好著陸頁 15
網頁加速——不要讓用戶等待 29
第 2章 著陸頁策劃的基礎理論 32
有說服力才有轉化率 33
如何打造有說服力的著陸頁 40
第 3章 如何挖痛並確認需求 52
發現痛苦的六種方法 53
挖掘痛苦——創造痛苦的感受 66
預測痛苦 84
第 4章 如何提出優勢解決方案 91
關鍵——選擇正確的細分市場 92
優勢——獨特的價值 93
定位——差異化以獲得優勢 95
創新——創造獨特價值 105
必然——勢不可擋 128
真相——認知即是事實 131
擴容——轉化更多目標 133
呈現——讓優勢顯而易見 138
第 5章 著陸頁上信息傳達的八個技巧 141
對比——沒有比較就沒有鑑別 142
打比方——表達的捷徑 155
實驗——證明你的結論 160
列數字——權威可信的表達 164
分類——格物致知 167
圖表——讓統計信息可視化 174
信息圖——讓更多信息可視化 181
講故事——做一個有故事的著陸頁 187
第 6章 如何在著陸頁上贏得信任 191
內容呈現——眼見為實 192
成功案例——事實勝於雄辯 195
客戶評價——讓客戶為你證言 199
生產過程——知根知底更放心 203
服務過程——有好過程才有好結果 209
社會證據——那些可以傳遞信任的人或事 212
榮譽展示——權威機構的認可 215
信譽認證——來自第三方的擔保 217
第 7章 如何設計有力的行動號召 221
號召要簡單直接 222
號召要突出醒目 225
從簡單的號召開始 227
給回響號召一些理由 228
強調緊迫性和稀有性 229
讓回響號召沒有風險 230
在什麼位置放置號召 231
避免強制用戶回響號召 233
第 8章 著陸頁策劃案例實錄 237
案例實錄一 5個人活 1個人乾——一個著陸頁換來百萬訂單 238
案例實錄二用水先要照照光——一個好著陸頁實現業績倍增 247
案例三從 8000到 20000——抓住關鍵，事半功倍 256 案
例四從困境中破繭而出——商業模式與行銷渠道創新 261
後記 做同行中最棒的——著陸頁策劃務實 266
附錄 A 作者關於網路行銷的部分觀點 276
附錄 B本書聯合出品人名單（部分） 281
