《華為規模行銷法》是2023年中國人民大學出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：華為規模行銷法
- 出版時間：2023年5月1日
- 出版社：中國人民大學出版社
- ISBN：9787300310312
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
規模行銷法把行銷全流程的每一環節做到極致，鑄就了華為兩大核心競爭力之一。本書第一次真實、深入地揭示了華為年銷售額從0到8588億元人民幣的秘密。
本書是作者親歷華為行銷二十多年的珍藏乾貨分享，以大量真實案例通透解析華為行銷體系的文化、組織、流程IT、運作機制以及戰略、戰術和方法，堪稱學習華為行銷的實用寶典、行銷全流程細節落地權威指南。本書有趣，精彩的案例像小說引人入勝；有用，經過實踐檢驗的華為成功機制和方法易學易用；有料，完整的體系、先進的理念，乾貨滿滿。
圖書目錄
第一章 以客戶為中心的行銷文化建設 / 01
第一節 從代理銷售起家，以優質服務促銷售成功 / 03
第二節 以市場和客戶需求為導向牽引研發及服務 / 06
第三節 首戰即是決戰，起步就是高潮 / 21
第四節 以客戶為中心在華為行銷的含義 / 28
第二章 貼近客戶的行銷組織戰略設計 / 53
第一節 以客戶群細分的三大行銷體系 / 55
第二節 華為啞鈴型組織結構的人員分布 / 63
第三節 全球最大的規模行銷服務網路平台 / 129
第四節 構建面向客戶的作戰陣型：從單兵到“狼狽”再到“鐵三角” / 140
第三章 華為規模行銷的組織運作機制 / 161
第一節 充滿活力的行銷高層決策組織 / 163
第二節 公司客戶群系統部組織運作機制及特點 / 203
第三節 公司產品行銷部組織運作機制及特點 / 229
第四章 華為行銷體系流程化建設 / 253
第一節 華為的流程變革從給銷售人員分獎金開始 / 255
第二節 行銷流程在華為流程管理體系中的定位 / 267
第三節 把 80% 以上的例行化、重複性的行銷活動固化成流
第五章 華為規模行銷的戰術方法 / 357
第一節 華為規模行銷的經典戰術 / 359
第二節 華為行銷排兵布陣規模製勝的法寶 / 383
第三節 華為與客戶的 12 個關鍵接觸點 / 390
第四節 華為規模行銷的獨特作戰能力培養 / 403
參考文獻 / 447
