英國邦瑞房地產發展股份有限公司（以下簡稱英國邦瑞）是英國最大的專業住宅開發企業之一，在英國擁有超過50年的悠久歷史，設立分支機構共25家，總部位於倫敦。公司在1968在倫敦證券交易所上市至今，現已成為富時250指數的成分股之一。在過去的30年中，僅在倫敦我們就建造了超過2.5萬套專業住宅。從小型精品住宅項目到大型城市改造及新社區建設，邦瑞是倫敦唯一一家業務覆蓋全部房地產細分市場的開發商。
基本介紹
- 中文名：英國邦瑞駐華代表處
- 公司：英國邦瑞房地產發展股份有限公司
- 簡稱：英國邦瑞
- 國家：英國
標準制定,專家團隊,高管簡介,目的,
標準制定
邦瑞倫敦總部由聲望顯赫的業內專家領導，業務水平在英國房地產業中首屈一指。邦瑞倫敦總部下設兩家機構，共有300多名員工。他們實力強大，經驗豐富，資源雄厚，關係廣泛，為邦瑞創造了超強能力，足以承接和完成任何富有挑戰性的房產項目。
專家團隊
隨著邦瑞在華第一家分支代表機構落戶首都北京中央商務區(CBD)，我們的本地專家團隊將以您為中心，為您提供量身定製的一對一跨國房地產投資和置業專享服務。我們的本地團隊精通中英文和兩國文化，諳熟中國國內和英國房地產市場，掌握第一手最新房地產情報和分析預測，熟悉中國本地化房地產置業操作模式和國際最佳實踐流程，正時刻待命為中國客戶貢獻我們的價值。
邦瑞北京代表處首席代表白兮先生在專業領域具有多年經驗，並帶領團隊建立了業內口碑，他本人在英國生活和工作數年。James Piesse先生是邦瑞北京代表處全球首席顧問，他的倫敦家族史最早可以追溯到500年前。
我們的北京—倫敦團隊將共同為中國客戶搭建投資全球最佳城市——倫敦房地產的橋樑。精幹的專家團隊，現代化的樓盤展示工具，確保中國客戶能夠在我們的高品質項目投資組合中選到最滿意的物業。
邦瑞房地產專家值得中國客戶完全信賴，我們的北京代表處是為中國客戶量身心打造的專業團隊，為中國客戶投資倫敦房地產提供全程指導，包括稅務，法律以及教育等等。
高管簡介
Alastair Baird 邦瑞全球總裁
Alastair先生於1987年加入邦瑞英國總部，時任網站管理負責人，隨後很快被提升為建築工程部主管，不久又被任命為倫敦東區總部執行長。2008年，Alastair先生正式擔任邦瑞總部大區高級經理，並在兩年後成為總部區域總裁。Alastair先生喑熟全球房地產和建築工程行業，具有極強執行力，由他牽頭實施並成功交付的高品質複雜城市改造項目在全球獲得了業內最高評價。
Greg Tillotson
邦瑞倫敦總部區域開發總監
Greg先生1997年加入邦瑞時擔任高級規劃師，具有資深城市規劃和規劃諮詢專業背景。2006年被任命為邦瑞東區總部項目開發部主管。2010年，Greg先生受命擔任倫敦總部區域開發部總監。他還全權負責邦瑞大倫敦地區所有項目的土地規劃。Greg先生精通土地規劃體制，在徵收土地和取得各類項目的規劃許可書領域具有很高業內影響力。
Gray Patrick
邦瑞倫敦總部銷售總監
Gary先生在1998年加入邦瑞東倫敦部前曾經從事房屋中介與新房銷售工作，並經過短期內的多次跳躍式提升進入管理層。2003年他擔任邦瑞銷售部主管，並於2007年榮獲年度銷售總監稱號。2010年12月，Gary先生再次獲得晉升，並履任倫敦新建樓盤項目銷售總監。目前他帶領團隊負責面向全球客戶的倫敦大型及混合型新建樓盤項目的銷售。
白兮
北京代表處首席代表兼總經理
白兮先生是邦瑞中華區首席代表。他曾長期在英國居住和工作，並與中英兩國房地產專家共事，為中國客戶提供服務。在加入邦瑞前，他曾長期擔任某國際頂級律師事務所中華區高級經理，帶領中國團隊發展了一系列在業界享有盛名的中國戰略合作。在全球法律行業多年工作經歷使他既有中國法律實踐經驗，也熟諳相關國際慣例法。他現在帶領邦瑞中國本地團隊發展中國國際物業投資市場及與中國房地產行業的合作，為中國客戶的國際地產投資置業提供意見。白兮先生使用中文國語和流利英語。
James piesse
北京代表處全球首席顧問
詹姆斯先生出身於英國有五百年歷史的法律世家。他職業經歷豐富，從國際房地產投資和交易，到不動產所有權法律專業領域；從國際高價值投資諮詢業，到開拓新聞出版和媒體行業，無不廣泛涉足。詹姆斯先生多年前已經作為少數外國專家為中國投資者貢獻國際實踐經驗，他曾為中國企業和企業家提供權威性對外投資指南，被中國各級媒體和電視廣泛報導。他對於倫敦房地產擁有卓越的知識和經驗。詹姆斯先生在倫敦和北京兩地工作，並負責指導兩地市場發展和提供專家級房地產投資建議。
目的
英國最大開發商邦瑞來中國乾什麼
就在今年頻傳外資撤離中國房地產市場的情形下，英國最大的房地產開發商——邦瑞卻“反流而動”，誓師進入中國，在北京設立了邦瑞在海外的第一家代表處，這也是自1962年成立以來，邦瑞在海外的首次布局。
邦瑞早在1968年登入倫敦證券交易所，成為富時250指數的成分股之一。2011年，邦瑞實現了14%的營業額的增長，全年利潤增長率高達159%。今年上半年實現利潤1.1億英鎊，股價也由0.8英鎊飆升至1.6英鎊，是英國房地產市場上“高調”房企，頻頻登上泰晤士報的版面。
作為英國首家進入中國的房地產企業，中國投資者除了關心邦瑞進入中國後所帶來新的投資方向和投資機會，更為關心的是邦瑞會採取什麼樣的策略進入中國房地產市場，如何在中國走下去。
海外落戶敲定中國
曾考慮新加坡香港
2011年聖誕節前夕，英國邦瑞房地產發展股份有限公司召開了2011年的最後一個董事會會議，對於邦瑞來說，這次會議的意義非凡。
在董事會議上，邦瑞決定進入中國，在北京設了代表處。這與其他外資企業進入中國先在香港設立辦事處，後圖進入內陸的路徑明顯不同，邦瑞似乎更有“一步到位”的想法。
“中國大陸的房地產市場和香港的房地產市場完全不一樣，運行規則也不一樣，業主的價值觀也是完全不一樣。基於這點，如果要想真正在中國實現發展的話，第一是要進入中國內地市場，第二就是從北京開始。”在討論選擇香港還是北京作為外海拓展第一站，邦瑞董事會出現了兩派觀點，英國邦瑞中華區首席代表白兮則堅持直接進入中國內地。
2012年初，白兮帶著邦瑞建立北京代表處的決定回到了中國。他在邦瑞已經工作了三年，作為邦瑞董事會董事的白兮在進入中國市場的問題上態度十分堅決。但在三年前，中國市場並沒有引起邦瑞的關注，新加坡和香港曾是邦瑞考慮的重點。
作為房地產企業，邦瑞和中國的房企一樣，都具有很大的地域性，這與IT行業強勁的可複製性和擴張性是完全不同，邦瑞也沒有太多考慮主動拓展海外市場，直到最近的5年內。
據邦瑞公布的信息稱，2006年以後，倫敦房產的購房者中30%是亞洲群體，而在亞洲群體中90%的客戶都是來自於新加坡和香港。而在2006年以前，倫敦房產的購房者主要是英國本地人和歐洲其他國家的客戶，亞洲人群所占份額還不到10%。
基於此，邦瑞開始關注亞洲市場的潛力，“為了更好地給客戶提供一站式的服務，拓展亞洲市場，最初我們是考慮在新加坡和香港設立辦事處。”為進入亞洲市場，邦瑞董事會從2008年就開始討論如何進入亞洲市場，新加坡和香港成為最初的備選。
隨著經濟危機風靡全球，經濟恢復疲軟，中國經濟的強大資源優勢和市場潛力逐漸讓歐洲包括邦瑞房地產感到巨大的能量，進入中國的戰略布局也逐漸加緊。
近幾年，嚴格的政策調控下，中國房地產行業正在經歷著“寒冬臘月”，尤其今年以來，外資房地產企業更是頻頻傳出撤離立場的訊息。在這樣的情況，邦瑞卻是毅然開赴中國市場，在北京紮根。
2012年10月9日，邦瑞中國的開幕典禮在位於北京的英國駐華大使官邸舉行，據了解，這是英國駐華大使館首次為英國的企業召開典禮儀式和新聞發布會。“作為英國人來說，我對邦瑞的記憶是非常溫暖的，也是非常積極的。對於邦瑞來說，現在進入中國確定這樣一個品牌，實際上是非常了不起的時機把握。”英國駐華大使Sebastian wood吳思田在成立儀式上說道。
“中國的房地產行業正處於反思和轉型時期，中國的投資者更是從房地產投資中空出大量的資金，邦瑞進入中國首先帶來的就是海外房產投資的難得機會，邦瑞也希望能融入中國房地產行業的轉型趨勢，成為一個見證者。”白兮稱。
主打合作牌
雙方優勢並集
在邦瑞中國的開幕典禮上，邦瑞不止一次地強調“合作共贏”的理念，主動向中國的房地產企業和投資者伸出橄欖枝，希望能與中國的房地產企業“交朋友”。無論是邦瑞倫敦總部區域總裁安柏德，銷售總監彭康瑞，還是北京代表處全球首席顧問詹姆斯·皮耶斯，與英國人一貫的“傲慢與偏見”的風格並不相符。
很顯眼，邦瑞進入中國主打了“合作牌”。
在英國，邦瑞的住宅建設用地遍及大不列顛全國各地，從蘇格蘭北部最大的城市阿伯丁到英格蘭南部港口普利茅斯。瑞邦根據不同客戶群體和市場需求建了自己的兩大品牌帝國：邦瑞房地產和大衛爾森地產兩個專業住宅品牌，分別專注於倫敦主流新建住宅和全英高端地產項目。同時還擁有商業地產開發的品牌——文森博登地產開發，專注於建設和經營大型商業購物中心、休閒設施、辦公寫字樓等綜合配套房地產開發項目。
僅倫敦市場，邦瑞就已建了價值270億人民幣的住宅項目，英國前首相“鐵娘子”柴契爾夫人，曾專門選擇邦瑞住宅作為其卸任後的官邸。目前邦瑞在英國擁有9000多塊儲備土地和2.5萬套新建住宅，每年為倫敦製造200.4億元人民幣的產值。
在邦瑞看來，五十年的房產開發和項目管理經歷已使得邦瑞在建築設計、舊樓改造、合資開發、物業管理、環保節能理念等方面相對突出，邦瑞進入中國所能夠展現的合作優勢也在於此。
在中國，邦瑞首要的合作模式將重點放於地產項目建設的經驗共享和合作的模式。據邦瑞中華區首席代表白兮介紹稱，將會與英國皇家測量師協會在未來的一年內建立合作，會不斷地向中國的房地產行業發布一些優秀的項目建設經驗及項目管理方式。
正如邦瑞倫敦總部區域總裁安柏德所說，邦瑞在中國做好了長期發展的心理準備，而經驗共享的合作模式僅是邦瑞在中國初期的合作方式。其次，邦瑞還會採取基於項目未來的共同收益的合作模式。通過中國的合作夥伴（即開發商）在中國實現樓盤銷售，所得利潤為共同利益，按一定比例劃分利潤。
另外，邦瑞與中國企業的合作很可能會促使中國房企走出中國，與邦瑞共同在倫敦進行房產投資的合作模式。“甚至我們在倫敦本地實現50%-50%的合資形式，與中國房地產企業進行房地產開發的合作，這相當於邦瑞分出了一半利潤給予合作的房地產企業。但這個合作依然是一個雙贏的結果。”
“在中國的房地產企業和投資企業中尋找邦瑞全球戰略的合作者”，對於這一最終的合作模式，邦瑞言辭顯得比較隱晦。“這是我們五年甚至十年長期目標，現在我們要做的還是紮實地從零開始。”白兮稱。
而今年，邦瑞中國團隊最主要的兩項任務就是翻譯邦瑞英文資料和兜售倫敦已建成的住宅，樹立起邦瑞在中國的品牌。
賣房是邦瑞邁進中國的第一步
理財周報見習記者 袁盼鋒/文
在邦瑞中國的開幕禮現場，每一個與會的房地產企業和投資者心裡都有著“邦瑞來中國到底想做什麼”的疑問，最後只是得到了“尋求項目建設和管理經驗的共享”的低調回應。
日前，在接受理財周報記者專訪時，英國邦瑞中華區首席代表白兮首次明確提出，“邦瑞進入中國後第一年將重點關註銷售邦瑞倫敦本地住宅資源。”也就是，邦瑞進入中國的第一步構想就是銷售其2012年在倫敦已經建成和將要建成的41個樓盤。
邦瑞目前已經建立了約35人的本地化團隊，除了3人左右負責邦瑞英文資料的翻譯工作外，包括首席代表白兮在內的大部分員工今年的首要任務就是向中國的投資者宣傳邦瑞的倫敦樓盤，向前來洽談的中國客戶提供“一站式”服務，促使雙方達成樓盤交易。
短期賣房為主，緊盯新投資機會
中國的外資房地產企業中，新加坡的凱德置業是目前最為成功的。自2001年進入中國內地以來，即使在中國樓市寒冬期間，也是穩紮穩打，加緊全國範圍的布局。凱德置業先後在北京、上海、廣州、杭州、佛山、寧波等一二線城市多點布局，更是在北京CBD開發了兩個高端住宅。凱德所走的正是本土化房產開發的途徑。
但外資在中國做房地產開發並非易事。今年以來，素有美國“頭號房企”之稱的鐵獅門一度傳出訊息稱，正在低調轉賣騎在上海的總計約48億元的兩塊土地，準備退出中國房地產市場。
外資從中國房地產行業“斷尾退出”成為2012年中國房地產行業的最大特徵之一。而邦瑞恰在2012年決定登入中國市場，其所選擇的路徑也不同於之前的外資房地產企業。
“我們是選擇以合作的方式進入中國，短期內我們致力於兜售我們倫敦的樓盤，讓中國的投資者更好的了解邦瑞，提供投資者新的高價值房產投資機會。”白兮在接受理財周報記者採訪時表示，短期內並沒有在中國建房的打算，相比而下，邦瑞更希望能與中國優秀的房地產企業走出去，在倫敦合資建房。
但對於邦瑞來說，眼下的第一步仍然是兜售倫敦的樓盤。據邦瑞提供的數據稱，今年初至今，邦瑞在倫敦已經建了27個樓盤，下半年還會建14個樓盤，2012年全年共建成41個樓盤。“從現在起，未來半年內每一個月我們推出一套新的樓盤”。
據了解，目前成立不久的邦瑞北京代表處正在極力推銷一款名為“倫敦樹（Altitude）”的樓盤項目。與此同時，邦瑞正在考慮同中國的中外資私人銀行進行合作，向私人銀行的客戶提供倫敦房產這一新的投資產品。
探索海外模式，對接中國房產國際化
“金九銀十”預期今年終究沒有出現，但中國國內大型房企國際化和投資者投資海外房地產的舉動卻多了起來。
“現在已經出現了中國投資者前往海外包括倫敦購買房產的趨勢，同時處於轉型時期的國內大型房企正在試圖走出國門，尋求投資和開發機會。”亞太城市發展研究會房地產分會的會長陳寶存在開幕儀式上表示。
2012年4月28日，招商地產(微博)(28.35,-0.32,-1.12%)控股的子公司成惠投資有限公司分別從華能有限公司和GreatestMarkLimited處共購買了東力控股約7.498億股股份，占東力控股全部已發行股本70.18%。一個月之後，萬科集團也宣布，其子公司萬科置業(香港)有限公司以10.79億港元向永泰地產收購港股房企南聯地產73.91%股權。
2011年位於倫敦東南部的一個名為棧橋風景（Maple Quays）的樓盤受到了中國購買者的熱捧，據邦瑞提供的數據稱，2011年棧橋風景75%的購買者是華人，這讓邦瑞的倫敦總部區域總裁安柏德甚為驚嘆，“完全沒有想到，這也印證了我們決定進入中國市場的決定是正確的。”
雖然當下邦瑞在中國的首要任務是兜售房子，但邦瑞的想法並不僅限於此。“通過傳播品牌的方式，使得我們的投資者（業主）客戶對我們建立信心和信任。為我們下一步發展積累資源，打好基礎。”白兮分析稱，在條件成熟後邦瑞的第二步就是要與中國優秀的房地產企業合作“走出去”，在倫敦共同開發房產。
截至目前，邦瑞在英國國內的房地產開發已多次採取與其他企業合作的方式，而這些機構包括了倫敦開發局以及泰勒伍德羅公司(Taylor Wimpey)等多家英國房地產企業。
其實，對於邦瑞來說，在北京設立代表處不但是對中國市場的首次布局，更是其對海外業務拓展模式的首次主動嘗試。對於中國市場，邦瑞接下來所面臨的問題會很多，其中一個主要問題就是邦瑞能否取得中國投資者和房地產企業的信任。
邦瑞在中國的路才剛剛開始。
