與鯊魚一起游泳

內容簡介

《與鯊魚一起游泳》是一本工具書，針對本書領域介紹了操作方法以及具體實例，在該領域有一定的指導地位。

商業的形態越來越複雜，商業的成功已經越來越艱難，並越來越無法持久，來自競爭對手的壓力、來自新技術的壓力、新渠道的壓力、消費者新喜好的壓力，這些都是一條條可怕的大鯊魚，隨時都有可能把你吃掉。

但不論商業形態如何變化，總有一些恆久不變的原則，掌握這些原則，你成功的希望就會更大一些。這些原則探究的是一個人如何培養商業的直覺、建立商業人脈、分析消費者喜好、掌握談判技巧……這些原則關注的是一種綜合的素質，而不是單方面的技能。

被譽為世界第一的人脈專家，在美國有著“奇蹟先生”美譽的哈維·麥凱的這本書，目的就是讓你具有一種整體的商業素質，它是麥凱30年來累積精煉的商場智慧。無論是對商業世界的新手還是老將，也無論是生意與個人生活，這些敏銳、深刻的寓意和原理都是無價之寶。

閱讀這本智慧閃耀的著作一定會讓你受益匪淺，你能學到：

·如何贏得銷售優勢。你能約見絕對不想見你的人，讓他們高高興興地說“是”。

·如何贏得管理優勢。使用一種叫做“麥凱66問”的系統，你能掌握有關客戶、目標客戶和競爭對手的詳盡信息，連中情局都會羨慕你。

·如何贏得談判優勢。你能學會“笑著說不”，學會“派出複製人”。

推薦序肯·布蘭佳

自序

導言 “請幫我拿15 000張今晚的門票”

第一章麥凱銷售篇

第1課重要的是價值判斷

第2課讓客戶自動上門

第3課了解你的客戶與了解你的產品一樣重要

第4課為每位客戶建立麥凱66問檔案

第5課掌握麥凱66問檔案實戰須知

第6課面對客戶時，放低你的姿態

第7課關鍵在於了解你的客戶

第8課今日的亞軍，總有一天會成為冠軍

第9課把一座城市裡最好的餐廳變成你的私人俱樂部

第10課成功人士都是寫信高手

第11課讓賣給你東西的人也來買你的產品

第12課世界上最美妙的聲音是別人叫出你名字的聲音

第13課一位推銷員賣的不是別的，而是他的時間

第14課沒有目標，就談不上實現目標

第15課不要放棄，永遠也不要放棄

第16課你永遠需要榜樣

第17課其他人已經絕望，而我仍有夢想

第18課把車頂變成你的活動廣告牌

第19課向一個自認為獨立自強的人賣東西，是最容易不過的事

第二章麥凱談判篇

第20課笑著說“不”

第21課在重要的交易之前，最好先投石問路

第22課沒有客滿這回事

第23課記住：銀行家們是要把他們的錢“賣”給你，他們才是賣方

第24課有時候，離開談判桌是達成交易的唯一方法

第25課掌握一種叫做“虛虛實實”的老把戲