自然性竄貨

自然性竄貨是指經銷商在獲取正常利潤的同時，無意中向自己轄區以外的市場傾銷產品的行為。

基本介紹

• 中文名：自然性竄貨
• 後果：影響其積極性造成通路利潤下降
• 表現：相鄰轄區的邊界附近互相竄貨等
• 解釋：向自己轄區以外的市場傾銷產品

什麼是自然性竄貨

這種竄貨在市場上是不可避免的，只要有市場的分割就會有此類竄貨。

自然性竄貨的表現

自然性竄貨主要表現為相鄰轄區的邊界附近互相竄貨，或是在流通型市場上，產品隨物流走向而傾銷到其他地區。這種形式的竄貨，如果貨量大，該區域的通路價格體系就會受到影響，從而使通路的利潤下降，影響二級批發商的積極性，嚴重時可發展為二級批發商之間的惡性竄貨。

自然性竄貨的後果

其後果是：

其一，轄區邊界區域二批商通路利潤呈下降趨勢，影響其積極性．嚴重時可發展為二批商之間的惡性竄貨；

其二，產品隨物流走向流到其他區域，貨量大時會影響該區域的通路價格體系，造成通路利潤下降。