諾基亞竄貨

諾基亞竄貨

全球最大的手機生產商之一的諾基亞公司在國內實行分區域分價格銷售手機，引起全國手機經銷商競相從低價地區訂購手機。同樣的商品，誰的價格低誰就會占有市場，這是市場經濟的基本常識。可是，諾基亞公司卻嚴格禁止銷售商從外地提取比本區低價的手機銷售。

諾基亞在國內實行分區域分價格銷售，具體銷售模式是首先發貨給區域代理商，然後通過區域代理商供貨給經銷商，最後分貨給各零售店銷售。在手機銷售業，把從不是本區域手機代理商提取的手機被稱為“串貨”，串貨往往比從本地代理商手中提取的手機便宜。

每個銷售區的手機都有自己的串號，上海銷售的手機標的如果是甘肅的串號，那么這肯定是串貨手機。

串貨的種類有以下3種：

1.良性串貨

2.自然性串貨

3.惡性串貨

良性串貨的定義為：廠商在市場開發的初期，有意或者無意地選中了市場中流通性強的經銷商，使其產品迅速流向市場空白區域和非重要區域。

自然性串貨的定義為：經銷商獲得自身正常的利潤後，無意中向自己轄區外傾銷產品。當市場的空白點逐漸被填補，各經銷商逐漸壯大的情況下，自然性串貨在所難免。

惡性串貨的定義為：經銷商為了獲得非正常利潤，蓄意向自己轄區外的市場傾銷商品。惡意串貨形成的5個大的原因：1.市場飽和；2.廠商給予的優惠政策不同；3.通路發展的不平衡；4.品牌拉力過大而通路建設沒跟上；5.運輸成本不同導致經銷商投機取巧。