基本介紹
- 書名：自律型創業：24步教你打造成功的初創企業
- 作者：（美）比爾·奧萊特（Bill Aulet）
- 譯者：新華都商學院
- ISBN：978-7-111-47566-8
- 頁數：292
- 定價：69.00
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：2014.9
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
只有一英里見方的麻省理工學院，學生成立公司的數量非常驚人。他們共成立了3萬多家公司，而且這一數量每年還在以900家的速度遞增。這些公司共創造了300多萬個就業崗位，總計實現約2萬億美元的年收入。換句話說，如果把麻省理工學院校友成立的企業算在一起，每年創造的收入足以使其成為世界第11大經濟體。
本書源於麻省理工學院斯隆商學院最受歡迎的創業課程，這本書提供的創業工具箱在麻省理工學院通常被稱為“自律型創業”。有人可能會反對，認為創業怎么可能自律？它本質就是雜亂無章和無法預測的。事實的確如此，但也正因為這樣，採用系統化方式在一定的框架內解決問題才顯得更加難能可貴。也就是說，在創業過程中你要面對諸多無法控制的風險，自律型創業所提供的框架能有效地幫助你解決那些可以控制的問題，從而達到降低創業風險的目的。本書介紹的創業法，要么幫助你加速實現成功，要么促使你儘快經歷無法避免的失敗。不管是哪一種結果，它都對創業有很大的好處。
利用全面綜合、久經驗證的方法，一步一步地指導你開發出創新式的成功產品。它強調通過不斷疊代，讓企業找到最為最佳化和理想的解決方案，即企業生存的基礎。無論你的企業是製作產品、提供服務還是交付信息，本書介紹的24步創業法都能有效地指導你實現目標。
作者簡介
比爾·奧萊特（Bill Aulet）
麻省理工學院創業家協會旗下馬丁信託中心總經理，任教於麻省理工學院斯隆商學院，教授的課程有新企業、能源創業和高級創業技術套用。此外，他還負責管理馬丁信託中心，在麻省理工學院5個校區為學生的校內和校外創業提供教育。2013年4月獲得麻省理工學院頒發的阿道夫·莫諾森創業導師獎。
在加入麻省理工學院之前，他擁有25年的成功創業經驗，為所創辦的企業直接募集超過1億美元的投資並創造了數億美元的市值。在兩家公司（Cambridge Decision Dynamics和SensAble Technologies）分別擔任總裁和執行長。其中SensAble Technologies兩次被《企業》雜誌評選為成長速度最快500強公司。比爾還曾受聘擔任安全技術公司Viisage Technology的財務長，使這家公司的市值從5千萬美元一舉躍增至5億多美元。
他的足跡遍及世界各地，與創業者、小企業、大型公司和政府機構合作推動創新型創業學。
圖書目錄
贊 譽
序
前 言
自律型創業法的六大主題
起點
做好準備工作 1
第1步
市場區隔 9
第2步
選擇登入市場 31
第3步
確定最終用戶 39
第4步
估算登入市場規模 49
第5步
刻畫用戶形象 61
第6步
全面產品周期使用案例 75
第7步
高級產品規格 83
第8步
量化價值定位 95
第9步
找到10位前期顧客 105
第10步
定義你的核心價值 113
第11步
描述你的競爭地位 123
第12步
確定顧客的決策單元 131
第13步
繪製獲取付費顧客的流程 141
第14步
估算後續市場規模 151
第15步
設計商業模式 157
第16步
確定定價策略 169
第17步
估算顧客終身價值 177
第18步
繪製銷售流程圖 191
第19步
估算顧客獲取成本 201
第20步
確定重要假設條件 217
第21步
測試假設條件 223
第22步
定義最小可行商業產品 233
第23步
驗證顧客會付費使用產品 243
第24步
開發產品方案 253
尾聲
創業活動的延續 260
術語表 262
致謝 264
