《胡雪岩:商道奇才》是2010年中國城市出版社出版的圖書,作者是胡平信。
基本介紹
- 書名:胡雪岩:商道奇才
- 作者:胡平信
- ISBN: 9787507422191
- 定價:39.00元
- 出版社:中國城市出版社
- 出版時間: 2010年5月1日
- 開本:16
圖書信息,圖書目錄,
圖書信息
內容簡介
《胡雪岩:商道奇才》內容簡介:胡雪岩風雲一生,離奇曲折,用他同時代人陳代卿的話來說,就是“遊刃於官與商之間,追逐於時與勢之中,品夠了盛衰榮辱之味,嘗盡了生死情義之道”。《胡雪岩:商道奇才》通過追憶胡雪岩生平往事,分析了他聚財無數、仍如履薄凍的經商經歷,總結出他遊走於官商兩道的深謀大略,闡釋了他立志在我、成事在人、白手起家、以人為本、誠信待人、善假於物、借力使力、靈活處世、左右逢源、穩操勝算而成就一輩子榮華富貴的智慧,是喜好研究胡雪岩的讀者必備的一部好書。
圖書目錄
經驗一:確立志向,有志者才能“商”竟成
胡雪岩是一個不怎么相信“命運”的商人,他總是認為“立志在我,成事在人”,只要一個人有了遠大的志向和堅定的意志,就能為自己創造成功的條件,從而開闢出一條邁向成功的金光大道。這就是胡雪岩留給現代商人的第一條經驗:你可以沒有資金,沒有場地,甚至可以沒有足夠多的幫手,但是你千萬不能沒有做大生意的志向,有志者才能“商”競成。
有多大的志向做多大的事
要有自立門戶的意識
要有開疆拓土的氣魄
為自己的志向而進行抉擇
經驗二:為商者先為人,信譽是不倒的招牌
任何一個商人都應該懂得“信譽”二字的分量,要想樹立不倒的招牌,先要樹立不倒的信譽。胡雪岩深刻領悟這一點,他明白,為商者必須先為人,人“好”了,商才能“旺”。做生意首先不是做產品,不是做行銷,而應該是做人。只有先樹立起“人”的信譽,才能樹立起“商”的招牌。
戒欺求信,真不二價
一諾千金,把做生意當成做人
生財有道,不賺“燙手錢”
分清“錢財賬”和“人情賬”
寧損自己,不虧他人
賭奸賭詐不賭賴,不給自己留後路
經驗三:揚名搏利,先揚名才能後立萬
“名”往往是和“利”聯繫在一起的,對於企業來說,名就是企業的品牌,利就是企業的利潤,只有先立了“名”,“利”才會尾隨而至。對於這一點,胡雪岩研究得非常透,做得也非常到位。他之所以敢於並捨得用自己的錢財來“揚名”,最終的目的還是為了“立萬”。往大了講,這是二種捨得的智慧,往小了講,這是一種精明的“胡氏商術”。
創金字招牌,攬滾滾紅利
創辦義渡,揚名取利一舉兩得
樂善好施,利隨名至
行俠仗義,利用慈善事業來揚名
細緻入微,給顧客最好的服務
善意投資,引得無數好評
經驗四:借勢而為,才能順勢而“商”
胡雪岩是一個非常懂得“借勢”之人,不僅借官府的勢,而且也借富商的勢,甚至還借洋人的勢。胡雪岩之所以要借這些“勢”,目的還是為了自己的“商”,在清末相對混亂的年代,沒有足夠的“勢”,白手無論如何是起不了家的。胡雪岩明白了這一點,所以不僅白手起了家,而且還富甲一方。正所謂借勢而為,才能順勢而“商”。
借雞生蛋,巧借他人之力為己所用
借財融資,站穩腳跟
借人之嘴,造自己的勢
拉攏富商,強強聯合
巧借洋款,為己所用
經驗五:攀附權貴,大樹底下好“經商”
在胡雪岩所生活的年代,戰爭頻繁,天下大亂,作為商人要想將生意繼續下去.就不得不讓別人罩著他。這些人可以是有權人,也可以是貴人,甚至可以是富豪……在胡雪岩心目中,任何一個能罩住自己的人,都是自己的“大樹”,只有儘自己最大努力攀附上這些權貴,自己才能背靠大樹好經商。
攀龍附鳳,尋求官場保護
豪門聯姻,借婿之力向北發展
大燒冷灶,做好自己的人情投資
投人所好,滿足別人也滿足自己
八面玲瓏,找對“人梯”好辦事
察言觀色,左右逢源攀新貴
經驗六:慧眼識珠,把住人才等於把住財脈
胡雪岩曾經對自己的手下人說:做生意,做好生意,光靠東家一個人的力量是不行的,還得有檔手,還得有夥計,還得有捧場的人。特別是檔手和夥計,更是重要,他們是支撐整個門面的人物,這些人選不好,生意自然也就做不好。也正因為如此,在人才的選擇上,胡雪岩總是有自己的一套。所以,在胡雪岩的身邊.總是不乏一些能幹之人,這些能幹之人也沒有辜負胡雪岩的厚望,為“胡氏商廈”盡了自己的一份力。
多面看人,挖掘對方的潛力
大度容人,發現別人的長處
用人不疑,不隨便干預對方
因勢利導,對人才進行改造
以利賞人,激發人才積極性
寬嚴相濟,有善任也有寬待
留得底線,把握人性的根本
義制不仁,輕鬆收服人心
經驗七:以人為本,收住人心等於挖得金礦
在胡雪岩的身上我們可以看到,一個好的商人,不僅僅要經營生意,而且還要經營人才。從長遠的角度來看,人才才是生意的根本,只有千方百計地收攏人才,你的生意才會進行得有聲有色。胡雪岩曾經勸告自己的夥計,做生意不要只做生意,還要做人,拉攏人,收住人心。只要你收住了別人的心,那么這生意還愁不是你的?
予人所需,趁機拉攏人才
敬重人才,讓人才自投門下
示人以誠,讓人甘願為你效勞
以財“換”才,用金錢打動對方
巧設妙計,趁機拉攏人才
為人分憂,化無盡感恩為無盡忠誠
感情投資,以情感籠絡人
經驗八:眼光獨到,發現柳暗花明之外的財源
胡雪岩之所以是一個成功的商人,不僅僅是因為他能利用自己的投資和官府攀上關係,並且利用官府來做生意,而且還因為他能看到別人看不到的財源。在同行看來,這已經是“山重水複疑無路”了,但是胡雪岩卻能看到“柳暗花明又一村”的新財源。這是胡雪岩的過人之處,也是胡雪岩成功的另一個原因。
處處留心,處處都是商機
目光長遠,看到別人看不到的利益
著眼大局,善於發現財源
開闊眼界,尋找新的財源
經驗九:出手快捷,搶在別人前面下手
做生意就應該像猛虎撲食,第一要準,即看準自己的目標,第二就是要快,即以最快的速度下手,搶在別人前面。對此,胡雪岩曾經分析了一些同行失敗的原因:他們並不是眼光沒有我好,不能看到哪裡能謀利,但是他們之所以失敗了,我成功了,是因為我總是比他們快一步到那裡,就代表那個生意是我的了,比如說軍火生意,吸收太平軍的存款……
敢於出手,從大風險中獲利
分析利弊,敢於刀頭舔血
想到做到,財富落袋才能為安
擁有遠見,向著既定方向快速出擊
……
經驗十:厚黑辦事,剛柔相濟皆為利
經驗十一:化解危機,做好企業的危機公關
經驗十二:情意練達,方圓做人才能圓通聚財
經驗十三:要取必舍,取捨之間名利雙收
經驗十四:心明智睿,審時度勢獲雙贏