《胡雪岩現象:曾仕強談中國式經營》內容簡介：中國人喜歡說危機就是轉機，卻又提醒我們一旦轉不過來，仍然是危機。胡雪岩—轉就轉過來，不是功夫是什麼？作為一位現代企業管理者經營者如何在夾縫中求生存發展，應該是研究胡雪岩的另一種重大意義。經營管理實際上不是技術問題，而是人的問題，胡雪岩的成功，固然是對人性的掌握，拿捏得極有分寸。而他的失敗，何嘗不是人與人之間猜忌導致的惡果？我們從胡雪岩的進退應對當中，研究出他的為人處世之道，對於經營管理，應有莫大的幫助。
基本介紹
- 書名：胡雪岩現象:曾仕強談中國式經營
- 出版社：中國工人出版社
- 頁數：336頁
- 開本：16
- 品牌：中國工人出版社
- 作者：曾仕強
- 出版日期：2013年10月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：7500855745
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,序言,
基本介紹
內容簡介
《胡雪岩現象:曾仕強談中國式經營》編輯推薦：清末奇商胡雪岩，白辱起家，由一名杭州普通的錢莊夥計，一躍而成為同治光緒年間全國最大的錢莊——阜康錢莊”的主人，周旋於紛繁複雜的官場，成為正二品紅頂；商人；再從富可敵國的極盛極榮，掉落到產業倒閉，家破人亡的極衰極辱境地，給我們提供了一個十分完整的、值得深入研究的個案。一方面以胡雪岩為師，看其在時代的波峰浪尖中，如何駕馭命運，細品其縱橫馳騁政商兩界的處世韜略，一方面以胡雪岩為戒，研判如何在中國國情的特殊背景下，平穩發展並守住我們的事業。看曾仕強大師如何解構紅頂商人胡雪岩精髓分析絲絲人扣。
作者簡介
曾仕強，著名學者，生於福建，長於台灣，曾任大學校長多年，並長期擔任企業經營顧問，是最受企業界歡迎的十大名嘴之一。曾教授國學造詣頗深，在長期研究中西管理思想的過程中，結合中國傳統文化精髓，首度提出“中國式管理”思想，名動政、商、學各界，享譽海內外。主要著作有《曾仕強說人性的弱點》《易經的奧秘》《道德經的智慧》等數十種。
圖書目錄
引 言
白手起家：有大氣魄，方成大人物
一、危機即是轉機
重點提示：冷靜機靈還需要當機立斷
個案簡介
問題與解答
二、當機必須立斷
重點提示：創業VS守成
個案簡介
問題與解答
三、適時隨機應變
重點提示：背靠大樹好乘涼
個案簡介
問題與解答
四、切忌投機取巧
重點提示：投機取巧VS隨機應變
個案簡介
問題與解答
五、巧覓有力靠山
重點提示：以人賺錢才是真功夫
個案簡介
問題與解答
六、善用他人資金
重點提示：信用貸款VS自有資金
個案簡介
問題與解答
七、用心建立關係
重點提示：利益交換是經商的基本策略
個案簡介
問題與解答
八、彼此互相幫忙
重點提示：互利互惠VS互相利用
個案簡介
問題與解答
九、隨時都在押寶
重點提示：押對寶自然一本萬利
個案簡介
問題與解答
十、勇敢面對挑戰
重點提示：面對挑戰VS逃避現實
個案簡介
問題與解答
十一、不要看輕自己
重點提示：不平凡的人做不平凡的事
個案簡介
問題與解答
十二、逐漸有所不為
重點提示：有所不為VS有所為
個案簡介
問題與解答
十三、分別輕重緩急
重點提示：領導的要領在抓人先抓心
個案簡介
問題與解答
十四、必須見微知著
重點提示：常態性VS差異性
個案簡介
問題與解答
十五、時時廣結善緣
重點提示：為官經商各有生存之道
個案簡介
問題與解答
十六、善盡社會責任
重點提示：真才實學VS廣告吹噓
個案簡介
問題與解答
結語胡雪岩創業成功原因
（一）適時展現才能發展事業
（二）胡雪岩創業成功的要因
扭轉乾坤：有全局眼光，才能未雨綢繆
一、鞏固集團勢力
重點提示：卡位之爭為經商大忌
個案簡介
問題與解答
二、誓死共赴危難
重點提示：災難VS預警
個案簡介
問題與解答
三、派系優先策略
重點提示：著眼大局，方能運籌帷幄
個案簡介
問題與解答
四、擴大經營範圍
重點提示：國有企業VS私人企業
個案簡介
問題與解答
五、榮膺東南大俠
重點提示：形勢可大可小時
個案簡介
問題與解答
六、再次孤注一擲
重點提示：疑人不用VS全面干預
個案簡介
問題與解答
七，官府也分忠奸
重點提示：愛惜槍炮VS打槍不準
個案簡介
問題與解答
八、不慎種下禍端
重點提示：中介佣金VS收取回扣
個案簡介
問題與解答
九、權衡輕重利害
重點提示：是非曲直實在很難講
個案簡介
問題與解答
十、避開正面衝突
重點提示：花女中介VS歡場尋樂
個案簡介
問題與解答
十一、奠定藥行基礎
重點提示：企業成功的三大要件
個案簡介
問題與解答
十二、成為三大後盾
重點提示：圓滑VS圓通
個案簡介
問題與解答
十三、藥好才能稱王
重點提示：世間禍福都有可以預見的先兆
個案簡介
問題與解答
十四、慎重選聘良才
重點提示：神通VS推理
個案簡介
問題與解答
十五、特賜一品頂戴
重點提示：胡慶余堂仁本濟世美名永傳
個案簡介
問題與解答
十六、江南第一藥店
重點提示：永續經營VS輝煌一時
個案簡介
問題與解答
結語商道無平道交手見輸贏
一、商道無平道，交手見輸贏
二、胡雪岩大展鴻圖的奧秘
艱難守成：從商為富且仁，方是賺錢的根本
一、堅持誠信原則
重點提示：價二不真所以真不二價
個案簡介
問題與解答
二、同行惡性競爭
重點提示：降低成本VS降價競爭
個案簡介
問題與解答
三、不慎中了圈套
重點提示：為商不仁終將坑人害己
個案簡介
問題與解答
四、慎防吃裡爬外
重點提示：聽奉承話VS忠言逆耳
個案簡介
問題與解答
五、把心賠了進去
重點提示：賺了錢就要做善事
個案簡介
問題與解答
六、天助神佑製藥
重點提示：人定勝天VS如有神助
個案簡介
問題與解答
七、夢瑾襄助工作
重點提示：胡雪岩的經營理念
個案簡介
問題與解答
八、絲業種下禍根
重點提示：民族企業VS跨國公司
個案簡介
問題與解答
九、胡府已露敗相
重點提示：胡雪岩的領導風格
個案簡介
問題與解答
十、外商橫施壓力
重點提示：做好幫手VS越俎代庖
個案簡介
問題與解答
十一、苦中才有甘味
重點提示：玉不琢不能成器
個案簡介
問題與解答
十二、縱火燒胡慶余堂
重點提示：分紅入股VS股票上市
個案簡介
問題與解答
十三、侵占案情暴發
重點提示：暴發得快沒落也快
個案簡介
問題與解答
十四、財去人得安樂
重點提示：享盡榮華VS長留懷念
個案簡介
問題與解答
十五、國法人情難斷
重點提示：胡雪岩的人生三階段
個案簡介
問題與解答
十六、浮雲隨風消散
重點提示：勃起勃落VS平安度日
個案簡介
問題與解答
結語以胡雪岩為師，以胡雪岩為戒
（一）以胡雪岩為師
（二）以胡雪岩為戒
白手起家：有大氣魄，方成大人物
一、危機即是轉機
重點提示：冷靜機靈還需要當機立斷
個案簡介
問題與解答
二、當機必須立斷
重點提示：創業VS守成
個案簡介
問題與解答
三、適時隨機應變
重點提示：背靠大樹好乘涼
個案簡介
問題與解答
四、切忌投機取巧
重點提示：投機取巧VS隨機應變
個案簡介
問題與解答
五、巧覓有力靠山
重點提示：以人賺錢才是真功夫
個案簡介
問題與解答
六、善用他人資金
重點提示：信用貸款VS自有資金
個案簡介
問題與解答
七、用心建立關係
重點提示：利益交換是經商的基本策略
個案簡介
問題與解答
八、彼此互相幫忙
重點提示：互利互惠VS互相利用
個案簡介
問題與解答
九、隨時都在押寶
重點提示：押對寶自然一本萬利
個案簡介
問題與解答
十、勇敢面對挑戰
重點提示：面對挑戰VS逃避現實
個案簡介
問題與解答
十一、不要看輕自己
重點提示：不平凡的人做不平凡的事
個案簡介
問題與解答
十二、逐漸有所不為
重點提示：有所不為VS有所為
個案簡介
問題與解答
十三、分別輕重緩急
重點提示：領導的要領在抓人先抓心
個案簡介
問題與解答
十四、必須見微知著
重點提示：常態性VS差異性
個案簡介
問題與解答
十五、時時廣結善緣
重點提示：為官經商各有生存之道
個案簡介
問題與解答
十六、善盡社會責任
重點提示：真才實學VS廣告吹噓
個案簡介
問題與解答
結語胡雪岩創業成功原因
（一）適時展現才能發展事業
（二）胡雪岩創業成功的要因
扭轉乾坤：有全局眼光，才能未雨綢繆
一、鞏固集團勢力
重點提示：卡位之爭為經商大忌
個案簡介
問題與解答
二、誓死共赴危難
重點提示：災難VS預警
個案簡介
問題與解答
三、派系優先策略
重點提示：著眼大局，方能運籌帷幄
個案簡介
問題與解答
四、擴大經營範圍
重點提示：國有企業VS私人企業
個案簡介
問題與解答
五、榮膺東南大俠
重點提示：形勢可大可小時
個案簡介
問題與解答
六、再次孤注一擲
重點提示：疑人不用VS全面干預
個案簡介
問題與解答
七，官府也分忠奸
重點提示：愛惜槍炮VS打槍不準
個案簡介
問題與解答
八、不慎種下禍端
重點提示：中介佣金VS收取回扣
個案簡介
問題與解答
九、權衡輕重利害
重點提示：是非曲直實在很難講
個案簡介
問題與解答
十、避開正面衝突
重點提示：花女中介VS歡場尋樂
個案簡介
問題與解答
十一、奠定藥行基礎
重點提示：企業成功的三大要件
個案簡介
問題與解答
十二、成為三大後盾
重點提示：圓滑VS圓通
個案簡介
問題與解答
十三、藥好才能稱王
重點提示：世間禍福都有可以預見的先兆
個案簡介
問題與解答
十四、慎重選聘良才
重點提示：神通VS推理
個案簡介
問題與解答
十五、特賜一品頂戴
重點提示：胡慶余堂仁本濟世美名永傳
個案簡介
問題與解答
十六、江南第一藥店
重點提示：永續經營VS輝煌一時
個案簡介
問題與解答
結語商道無平道交手見輸贏
一、商道無平道，交手見輸贏
二、胡雪岩大展鴻圖的奧秘
艱難守成：從商為富且仁，方是賺錢的根本
一、堅持誠信原則
重點提示：價二不真所以真不二價
個案簡介
問題與解答
二、同行惡性競爭
重點提示：降低成本VS降價競爭
個案簡介
問題與解答
三、不慎中了圈套
重點提示：為商不仁終將坑人害己
個案簡介
問題與解答
四、慎防吃裡爬外
重點提示：聽奉承話VS忠言逆耳
個案簡介
問題與解答
五、把心賠了進去
重點提示：賺了錢就要做善事
個案簡介
問題與解答
六、天助神佑製藥
重點提示：人定勝天VS如有神助
個案簡介
問題與解答
七、夢瑾襄助工作
重點提示：胡雪岩的經營理念
個案簡介
問題與解答
八、絲業種下禍根
重點提示：民族企業VS跨國公司
個案簡介
問題與解答
九、胡府已露敗相
重點提示：胡雪岩的領導風格
個案簡介
問題與解答
十、外商橫施壓力
重點提示：做好幫手VS越俎代庖
個案簡介
問題與解答
十一、苦中才有甘味
重點提示：玉不琢不能成器
個案簡介
問題與解答
十二、縱火燒胡慶余堂
重點提示：分紅入股VS股票上市
個案簡介
問題與解答
十三、侵占案情暴發
重點提示：暴發得快沒落也快
個案簡介
問題與解答
十四、財去人得安樂
重點提示：享盡榮華VS長留懷念
個案簡介
問題與解答
十五、國法人情難斷
重點提示：胡雪岩的人生三階段
個案簡介
問題與解答
十六、浮雲隨風消散
重點提示：勃起勃落VS平安度日
個案簡介
問題與解答
結語以胡雪岩為師，以胡雪岩為戒
（一）以胡雪岩為師
（二）以胡雪岩為戒
序言
（一）紅頂商人胡雪岩是值得研究的個案
一般說來，值得研究的問題，必須具備兩種特性：一是研究所得的結果十分重要，一是它的結果是人類可能加以控制，也就是可以通過學習來實際套用。
胡雪岩生於公元1823年，也就是清朝道光三年，死於1885年，光緒十一年。62年間，歷經道光、鹹豐、同治、光緒四位執政者，正好是清廷盛極而衰、逐漸走下坡的階段。貪污的風行、吏治的腐敗、士風的卑下、軍隊的退化、民眾的不滿、變亂的紛起，構成了一個不確定的變動環境，胡雪岩由一個錢莊學徒，經商半個世紀，累積億萬家財，富可敵國，必然有其過人的智慧與技巧，值得我們細心研究，用心考察。
研究胡雪岩的經商策略、管理原則、用人要領以及處世方法，對現代人來說，仍然具有相當的重要性。現代的情況和胡雪岩當年的情境，是不是一樣？這是見仁見智的問題。同者見其同，異者見其異，都可以說出一大堆道理來。至少在“不確定”的性質上，彼此十分相近。無論以胡雪岩為師，或者以胡雪岩為戒，把胡雪岩一生的傳奇，當作個案來研究，自屬十分重要。士農工商各界人士，都具有參考的價值。
胡雪岩既不是萬世流芳的聖人賢士，也不是千古罪入的亂臣賊子。他以一個默默無聞的錢莊職員，創建了“胡慶余堂雪記國藥號”，迄今一百餘年，仍然為大家所津津樂道。他的成功和失敗的過程，當然是人力所能夠控制，而且經過分析和歸納，是大家可以作為借鑑和學習的。
政商關係是胡雪岩發跡的主要途徑，也是胡雪岩失敗的緊要關卡。水能載舟，也能覆舟，用在胡雪岩身上，真是應驗無比。
實際上，胡雪岩並沒有受過什麼高深的教育，也沒有受過任何經營管理的專業訓練。他所依據的言行準則，說起來十分可笑，竟然是中國社會人人耳熟能詳的一些通俗俚語。
中國人一向把“修身”、“齊家”、“治國”、“平天下”的大道理，變成非常大眾化、通俗化的成語或俚語，普遍流傳的結果，不但形成社會的共識，建立大家共有的價值觀，而且人人朗朗上口，成為終身為人處世的指導方針。明白修齊治平的道理，治國平天下都不怕，當然有把握經營管理。台灣第一代企業家，不都是如此這般的展現了成功的魅力？
胡雪岩一生重誠信、講道義、有國家觀念、負起社會責任。這些優點，絕大多數中國人自我檢討起來，都認為“這些優點我也有”。可見對現代中國人而言，似乎要成為當代的胡雪岩，並不是非常困難的事情。
我們只要秉持中國人“前車之鑑”的精神，把胡雪岩成功和失敗的地方，分別舉例出來，以現代的觀念，重新加以評估，然後學習其成功的要領，避開其失敗的缺陷，不就是中國人所喜歡也最擅長的“趨吉避凶”嗎？這樣一來，我們豈不更加容易、更加安全地吸取胡雪岩寶貴經驗，作為自己今後經營人生、管理事業的參考？對於自我控制，把自己的成功渠道控制得更加有利、便捷、寬大，當然有很大的助益。
愈來愈多的外國人，把胡雪岩當作管理課程的個案，希望透過深入的研究，來了解中國人的經商之道。胡雪岩是李鴻章與左宗棠爭奪政治權力的卡位鬥爭下，活活被犧牲掉的民族資本家。在中國人“有人就有派系”的大環境下，作為一位現代企業經營、管理者，如何在夾縫中求生存發展，應該是研究胡雪岩的另一種重大意義。求人不如求己，從胡雪岩的功過簿中，自求多福吧！
（二）研究胡雪岩成功秘籍有助於了解中國入經商之道
在北京訪問一些外商，問到跟中國人做生意感想如何？答案相當一致：“你必須相當忍耐！”
不了解中國人，卻又不得不跟中國人打交道，看來這是21世紀人類的共同命運。原因很簡單，中國市場太熱，熱到大家都要來！
有些人追問有沒有什麼書本，可以幫助外商了解中國人做生意的方法。筆者毫不猶豫地回答：“胡雪岩。”清末鼎鼎大名的紅頂商人，不但政商關係良好，而且縱橫商場，所向無敵。他的生意功夫，被尊稱為中國經營之神，當之無愧。看胡雪岩傳奇，準能抓住中國人經商的法則，以及為人處世的要領。
胡雪岩生當亂世，家境貧寒。中國人腦筋特別好的兩大要件，他都具備。在杭州長大，一方面吸取了風光明媚、多情風流的浪漫習氣；另一方面承襲了江浙一帶善於經營事業的寶貴經驗，終於造就這一位空前的商界巨人。
老實說，台灣的經濟奇蹟，是大陸來台的江浙幫帶來神奇的經營技巧，加上台灣勞工的勤奮節儉，結合在一起所締造的成果。上海老闆的作風迄今仍為許多人所懷念，若干有成就的老闆，都承認受到很大的影響。
1997年年初，我特地到香港，請問港商對七月回歸以後的預測，大多表示“必然會更好”。追究原因，竟然也和上海人有關。他們說：“回歸以後，上海的經商手腕配合香港的充沛資金，當然更為高明有效。”
胡雪岩的寡母，就像大部分中國人的母親一樣，望子成龍，所以不斷地教誨兒子，要聽老闆的話，要努力工作，不許偷懶，更不許對老闆不忠、不義。
他的第一份工作，是當錢莊的學徒。大家都說是前世修來的，一腳踩進去，就入對了行。
兩年滿師，當上錢莊的跑街，從此三教九流，都有所接觸。對師父的教導，更是用心學習，小心體會。如果日子一天一天過去，沒有什麼大的變動，胡雪岩一生，也不過混到司庫或襄理，一輩子也混不出什麼名堂。
三十多歲那一年，太平軍和官兵爭奪杭州城，一件意外的事件，改變了胡雪岩的一生，使他由一個平庸的市井布衣，一躍成為顯赫一時的金融巨子、江南藥王、當朝一品的紅頂商人。
中國人喜歡說危機就是轉機，卻又提醒我們一旦轉不過來，仍然是危機。胡雪岩一轉就轉過來，不是功夫是什麼？
現代人不論男女老少，都希望成功，這也不是壞事，用不著避諱。成功有兩條道路，一條是順路，一條則是險途。前者順取，後者即是逆取。胡雪岩先逆後順，時機掌握得十分恰當，這才一帆風順，平步青雲，令人嘆為奇才。
逆取順守，和順取順守一樣有好結果，所以處逆境的時候，如何突破困境，怎樣尋找生路，應該是致力追求成功的人，必須研究的重大課題。
胡雪岩的條件，我們大家都有，甚至比他好得多。他的應變力和果斷力，則是我們應該學習的地方。無論從政、經商、領軍、學習，想要獲得成功，一方面以胡雪岩為師，學習他的優點；另一方面以胡雪岩為戒，避免他的缺失，那就安全穩當，走上成功的大道了。
有關胡雪岩的小說、傳說很多，大的架構以及主要的人物相同，小的情節以及出現的人物不同。我們所歸納出來的成功秘籍，和這些細節沒有什麼關係，所以哪一種版本，都可以參考。不過視聽教育普及以後，重視聲光文字俱全，當然最受歡迎，效果也最好，因此我們採取霖園國際有限公司所出品的紅頂商人，作為研究分析的主要依據，盼望大家一齊來關心，發掘胡雪岩成功的奧秘。
（三）研究胡雪岩最好掌握幾個重點
個案研究（CaseStudy）是美國哈佛大學商學院首創的獨特教學方式：把各大公司所發生的實際案例，拿來給在校研讀的學生討論。這些個案的特性，是“所有的個案幾乎都沒有足夠的數據和完整的資料”，因為從不完全的資訊和數據中找出答案，才是“經營管理的實務特徵”。經由這樣的訓練，將來真正擔任經營管理者時，才能夠作出合理的決策，並且不失去時效。
胡雪岩的平生資料，由於缺乏歷史的記載，也很難做確切的考證，僅能由零星的片斷，配合民間傳說，來加以推測。至少他原名胡光墉，安徽績溪人，出身貧寒，12歲到錢莊當學徒，地位卑賤。後來結交軍政界官員，互助互惠，從阜康錢莊著手，縱橫商界，經營出口絲業、軍火買賣、房地產業、開當鋪、設藥廠，幾乎所向無敵，最後獲得清廷賜紅頂戴、封賞黃馬褂、可騎馬行走紫禁城，成為晚清最有成就的紅頂商人。這一段事實流傳至今，雖然不完整，卻也不失為良好的個案。
在個案研究的教學活動中，通常最為學生所歡迎的，是那些“白手成家”或者“扭轉乾坤”、“挽救危亡”的人物。胡雪岩的傳奇性和起伏性，應該是大家特別好奇的對象。把他當作個案的主角來研討，不但有價值，也很有興趣。有朝一目能像胡雪岩那樣，豈不很好！
經營管理實際上不是技術問題，而是人的問題。胡雪岩的成功，固然是為人機警，善於察言觀色，對人性的掌握，拿捏得極有分寸。而他的失敗，何嘗不是別人對他的懷疑與流言所導致的惡果？我們從胡雪岩的進退應對當中，研究出他的為人處世之道，對於經營管理，應該有莫大的幫助。因為他的交遊範圍極廣，上自西太后、朝中高官、總督大臣，下至販夫走卒、煙花酒女，並不是一般人都有機會遇到的。特別是當時的社會背景，更是相當複雜。因為清朝入關以來，歷經康熙、雍正的勵精圖治，到了乾隆，無論文治、武功、國力，都已經達到極盛的時期。高宗晚年志得意滿，驕奢淫逸，信任和坤，以致政治腐敗、官吏貪污，就算自誇“十全老人”，也壓不住接二連三、紛至沓來的動亂。胡雪岩誕生在道光年間，內有太平天國的興起，外有歐洲各國的通商壓力。從此以後，中國在經濟上、社會上、文化上變動的劇烈，不但前所未有，而且愈演愈烈。胡雪岩一生的重點，可以說是一個“變”字，他個人變，整個社會也在變。研究胡雪岩的應變之道，對現代人具有積極的、正面的意義。
個案不可能是真實運作的翻版，事實上我們也不可能百分之百地遭遇到和個案一模一樣的情況。但是，我們在研討個案時，卻不可因此而忽略個案情節發展的重要性。如果讀個案像看小說一樣，看個案錄像帶像看一般電視片那樣，然後便進行愛怎樣想就怎樣想、喜歡說什麼便說什麼的“自由討論”，很可能得不到預期的效果。我們觀看胡雪岩錄像帶或小說時，務須認真地深入了解所有的情節，雖然它不一定真實，但是既然當作個案，就必須依據其中的情況來進行討論。唯有仔細分析個案資料，把它當作真的來看待。逐漸體會出“明明是一種簡單的情勢，卻往往包含著相當複雜的變數”，把持著“把自己當作胡雪岩”的心情，親身處理眼前的事宜，才能夠獲得更為貼切，更加深刻的經驗，將來套用起來，必然更為有效而快速。
所有問題，都不可能只有一種解決方案。我們提供各種不同的觀點，並不一定要有具體而肯定的答案。
從個案研討中，發現自己的獨特觀點，其實是十分愉快的事。舉一反三，原本是中國人的拿手好戲。有志於研究中國式管理的朋友們，盍興手來。
一般說來，值得研究的問題，必須具備兩種特性：一是研究所得的結果十分重要，一是它的結果是人類可能加以控制，也就是可以通過學習來實際套用。
胡雪岩生於公元1823年，也就是清朝道光三年，死於1885年，光緒十一年。62年間，歷經道光、鹹豐、同治、光緒四位執政者，正好是清廷盛極而衰、逐漸走下坡的階段。貪污的風行、吏治的腐敗、士風的卑下、軍隊的退化、民眾的不滿、變亂的紛起，構成了一個不確定的變動環境，胡雪岩由一個錢莊學徒，經商半個世紀，累積億萬家財，富可敵國，必然有其過人的智慧與技巧，值得我們細心研究，用心考察。
研究胡雪岩的經商策略、管理原則、用人要領以及處世方法，對現代人來說，仍然具有相當的重要性。現代的情況和胡雪岩當年的情境，是不是一樣？這是見仁見智的問題。同者見其同，異者見其異，都可以說出一大堆道理來。至少在“不確定”的性質上，彼此十分相近。無論以胡雪岩為師，或者以胡雪岩為戒，把胡雪岩一生的傳奇，當作個案來研究，自屬十分重要。士農工商各界人士，都具有參考的價值。
胡雪岩既不是萬世流芳的聖人賢士，也不是千古罪入的亂臣賊子。他以一個默默無聞的錢莊職員，創建了“胡慶余堂雪記國藥號”，迄今一百餘年，仍然為大家所津津樂道。他的成功和失敗的過程，當然是人力所能夠控制，而且經過分析和歸納，是大家可以作為借鑑和學習的。
政商關係是胡雪岩發跡的主要途徑，也是胡雪岩失敗的緊要關卡。水能載舟，也能覆舟，用在胡雪岩身上，真是應驗無比。
實際上，胡雪岩並沒有受過什麼高深的教育，也沒有受過任何經營管理的專業訓練。他所依據的言行準則，說起來十分可笑，竟然是中國社會人人耳熟能詳的一些通俗俚語。
中國人一向把“修身”、“齊家”、“治國”、“平天下”的大道理，變成非常大眾化、通俗化的成語或俚語，普遍流傳的結果，不但形成社會的共識，建立大家共有的價值觀，而且人人朗朗上口，成為終身為人處世的指導方針。明白修齊治平的道理，治國平天下都不怕，當然有把握經營管理。台灣第一代企業家，不都是如此這般的展現了成功的魅力？
胡雪岩一生重誠信、講道義、有國家觀念、負起社會責任。這些優點，絕大多數中國人自我檢討起來，都認為“這些優點我也有”。可見對現代中國人而言，似乎要成為當代的胡雪岩，並不是非常困難的事情。
我們只要秉持中國人“前車之鑑”的精神，把胡雪岩成功和失敗的地方，分別舉例出來，以現代的觀念，重新加以評估，然後學習其成功的要領，避開其失敗的缺陷，不就是中國人所喜歡也最擅長的“趨吉避凶”嗎？這樣一來，我們豈不更加容易、更加安全地吸取胡雪岩寶貴經驗，作為自己今後經營人生、管理事業的參考？對於自我控制，把自己的成功渠道控制得更加有利、便捷、寬大，當然有很大的助益。
愈來愈多的外國人，把胡雪岩當作管理課程的個案，希望透過深入的研究，來了解中國人的經商之道。胡雪岩是李鴻章與左宗棠爭奪政治權力的卡位鬥爭下，活活被犧牲掉的民族資本家。在中國人“有人就有派系”的大環境下，作為一位現代企業經營、管理者，如何在夾縫中求生存發展，應該是研究胡雪岩的另一種重大意義。求人不如求己，從胡雪岩的功過簿中，自求多福吧！
（二）研究胡雪岩成功秘籍有助於了解中國入經商之道
在北京訪問一些外商，問到跟中國人做生意感想如何？答案相當一致：“你必須相當忍耐！”
不了解中國人，卻又不得不跟中國人打交道，看來這是21世紀人類的共同命運。原因很簡單，中國市場太熱，熱到大家都要來！
有些人追問有沒有什麼書本，可以幫助外商了解中國人做生意的方法。筆者毫不猶豫地回答：“胡雪岩。”清末鼎鼎大名的紅頂商人，不但政商關係良好，而且縱橫商場，所向無敵。他的生意功夫，被尊稱為中國經營之神，當之無愧。看胡雪岩傳奇，準能抓住中國人經商的法則，以及為人處世的要領。
胡雪岩生當亂世，家境貧寒。中國人腦筋特別好的兩大要件，他都具備。在杭州長大，一方面吸取了風光明媚、多情風流的浪漫習氣；另一方面承襲了江浙一帶善於經營事業的寶貴經驗，終於造就這一位空前的商界巨人。
老實說，台灣的經濟奇蹟，是大陸來台的江浙幫帶來神奇的經營技巧，加上台灣勞工的勤奮節儉，結合在一起所締造的成果。上海老闆的作風迄今仍為許多人所懷念，若干有成就的老闆，都承認受到很大的影響。
1997年年初，我特地到香港，請問港商對七月回歸以後的預測，大多表示“必然會更好”。追究原因，竟然也和上海人有關。他們說：“回歸以後，上海的經商手腕配合香港的充沛資金，當然更為高明有效。”
胡雪岩的寡母，就像大部分中國人的母親一樣，望子成龍，所以不斷地教誨兒子，要聽老闆的話，要努力工作，不許偷懶，更不許對老闆不忠、不義。
他的第一份工作，是當錢莊的學徒。大家都說是前世修來的，一腳踩進去，就入對了行。
兩年滿師，當上錢莊的跑街，從此三教九流，都有所接觸。對師父的教導，更是用心學習，小心體會。如果日子一天一天過去，沒有什麼大的變動，胡雪岩一生，也不過混到司庫或襄理，一輩子也混不出什麼名堂。
三十多歲那一年，太平軍和官兵爭奪杭州城，一件意外的事件，改變了胡雪岩的一生，使他由一個平庸的市井布衣，一躍成為顯赫一時的金融巨子、江南藥王、當朝一品的紅頂商人。
中國人喜歡說危機就是轉機，卻又提醒我們一旦轉不過來，仍然是危機。胡雪岩一轉就轉過來，不是功夫是什麼？
現代人不論男女老少，都希望成功，這也不是壞事，用不著避諱。成功有兩條道路，一條是順路，一條則是險途。前者順取，後者即是逆取。胡雪岩先逆後順，時機掌握得十分恰當，這才一帆風順，平步青雲，令人嘆為奇才。
逆取順守，和順取順守一樣有好結果，所以處逆境的時候，如何突破困境，怎樣尋找生路，應該是致力追求成功的人，必須研究的重大課題。
胡雪岩的條件，我們大家都有，甚至比他好得多。他的應變力和果斷力，則是我們應該學習的地方。無論從政、經商、領軍、學習，想要獲得成功，一方面以胡雪岩為師，學習他的優點；另一方面以胡雪岩為戒，避免他的缺失，那就安全穩當，走上成功的大道了。
有關胡雪岩的小說、傳說很多，大的架構以及主要的人物相同，小的情節以及出現的人物不同。我們所歸納出來的成功秘籍，和這些細節沒有什麼關係，所以哪一種版本，都可以參考。不過視聽教育普及以後，重視聲光文字俱全，當然最受歡迎，效果也最好，因此我們採取霖園國際有限公司所出品的紅頂商人，作為研究分析的主要依據，盼望大家一齊來關心，發掘胡雪岩成功的奧秘。
（三）研究胡雪岩最好掌握幾個重點
個案研究（CaseStudy）是美國哈佛大學商學院首創的獨特教學方式：把各大公司所發生的實際案例，拿來給在校研讀的學生討論。這些個案的特性，是“所有的個案幾乎都沒有足夠的數據和完整的資料”，因為從不完全的資訊和數據中找出答案，才是“經營管理的實務特徵”。經由這樣的訓練，將來真正擔任經營管理者時，才能夠作出合理的決策，並且不失去時效。
胡雪岩的平生資料，由於缺乏歷史的記載，也很難做確切的考證，僅能由零星的片斷，配合民間傳說，來加以推測。至少他原名胡光墉，安徽績溪人，出身貧寒，12歲到錢莊當學徒，地位卑賤。後來結交軍政界官員，互助互惠，從阜康錢莊著手，縱橫商界，經營出口絲業、軍火買賣、房地產業、開當鋪、設藥廠，幾乎所向無敵，最後獲得清廷賜紅頂戴、封賞黃馬褂、可騎馬行走紫禁城，成為晚清最有成就的紅頂商人。這一段事實流傳至今，雖然不完整，卻也不失為良好的個案。
在個案研究的教學活動中，通常最為學生所歡迎的，是那些“白手成家”或者“扭轉乾坤”、“挽救危亡”的人物。胡雪岩的傳奇性和起伏性，應該是大家特別好奇的對象。把他當作個案的主角來研討，不但有價值，也很有興趣。有朝一目能像胡雪岩那樣，豈不很好！
經營管理實際上不是技術問題，而是人的問題。胡雪岩的成功，固然是為人機警，善於察言觀色，對人性的掌握，拿捏得極有分寸。而他的失敗，何嘗不是別人對他的懷疑與流言所導致的惡果？我們從胡雪岩的進退應對當中，研究出他的為人處世之道，對於經營管理，應該有莫大的幫助。因為他的交遊範圍極廣，上自西太后、朝中高官、總督大臣，下至販夫走卒、煙花酒女，並不是一般人都有機會遇到的。特別是當時的社會背景，更是相當複雜。因為清朝入關以來，歷經康熙、雍正的勵精圖治，到了乾隆，無論文治、武功、國力，都已經達到極盛的時期。高宗晚年志得意滿，驕奢淫逸，信任和坤，以致政治腐敗、官吏貪污，就算自誇“十全老人”，也壓不住接二連三、紛至沓來的動亂。胡雪岩誕生在道光年間，內有太平天國的興起，外有歐洲各國的通商壓力。從此以後，中國在經濟上、社會上、文化上變動的劇烈，不但前所未有，而且愈演愈烈。胡雪岩一生的重點，可以說是一個“變”字，他個人變，整個社會也在變。研究胡雪岩的應變之道，對現代人具有積極的、正面的意義。
個案不可能是真實運作的翻版，事實上我們也不可能百分之百地遭遇到和個案一模一樣的情況。但是，我們在研討個案時，卻不可因此而忽略個案情節發展的重要性。如果讀個案像看小說一樣，看個案錄像帶像看一般電視片那樣，然後便進行愛怎樣想就怎樣想、喜歡說什麼便說什麼的“自由討論”，很可能得不到預期的效果。我們觀看胡雪岩錄像帶或小說時，務須認真地深入了解所有的情節，雖然它不一定真實，但是既然當作個案，就必須依據其中的情況來進行討論。唯有仔細分析個案資料，把它當作真的來看待。逐漸體會出“明明是一種簡單的情勢，卻往往包含著相當複雜的變數”，把持著“把自己當作胡雪岩”的心情，親身處理眼前的事宜，才能夠獲得更為貼切，更加深刻的經驗，將來套用起來，必然更為有效而快速。
所有問題，都不可能只有一種解決方案。我們提供各種不同的觀點，並不一定要有具體而肯定的答案。
從個案研討中，發現自己的獨特觀點，其實是十分愉快的事。舉一反三，原本是中國人的拿手好戲。有志於研究中國式管理的朋友們，盍興手來。
