聯盟夥伴

聯盟夥伴，是企業在制定入市戰略時採用的一種入市方式。此方式為跨國大型公司常常使用。主要指企業入市時，與另一家企業結成聯盟夥伴（alliance）,以合資的形式向特定的市場出售產品。這一戰略經常用於拓展全球市場。

當然，採用聯盟夥伴並不是全球銷售戰略的專利，以這種方式銷售新品的做法在美國也很常見。往往在藥品銷售時採用較多，如一種新藥可能擁有巨大的利潤潛力，但獲利的時間很有限，因此製藥行業面臨巨大的壓力，必須儘早打開市場。此時，就需要與行業內的某些藥業公司合作，形成聯盟關係，藉助於已經擁有成熟、完善的銷售渠道的公司，儘快走進市場，展開各類銷售活動，快速入市。當然，聯盟夥伴之間的共贏是合作的前提。

聯盟夥伴是眾多入市戰略中的一種，在當今多元化市場的情況下，這一策略是除了第三方銷售代表、經銷商、採購顧問等方式之外的重要入市策略。