考試選拔法

定義

考試選拔法是指通過公開進行考試，挑選銷售人員的一種方法。這種方法的特點是：事先不確定預備人選和報名人數限額，只規定報考的條件，凡是具備報考條件的人員，都可以報名參加考試，企業根據每個人考試的成績擇優選用。

基本程式

1、確定選拔銷售人員的種類及其必備的基本條件，以及考試的內容、範圍和注意事項，並預先公布於眾。

2、對報名參加考試的人員進行資格審查，將不具備報考資格者篩選掉，並通知具備報考資格者定時參加考試。

3、書面考試。主要是進行文化知識、銷售業務知識、企業管理知識等有關知識的筆試，從中選出成績優秀者參加口試。

4、口頭測驗。對優選出的書面考試成績符合標準的人員，進行口頭測驗。主要是提出一些有關產品銷售業務範圍的問題，由考生進行回答，以測驗其分析問題、判斷問題、處理問題的經驗和能力，從中確定符合條件者，即可選聘為銷售人員。

優缺點

採用考試選拔法的優點是：選拔銷售人員範圍廣泛，便於發現優秀人才，特別是有利於為本企業平時未被發現的銷售人才，創造一個脫穎而出的機會。

其缺點是：往往有的人員考試成績很好，而實際進行銷售業務工作的能力卻較差。因此，採取這種方法選拔出來的銷售人員，一般應經過一定時間的培訓或試用。