《老闆如何管銷售》是2012年中國科技文化音像出版社出版的圖書,作者是許陽。
基本介紹
- 書名:老闆如何管銷售
- 作者:許陽
- 定價:780.00元
- 出版社:中國科技文化音像出版社
基本信息,講師簡介,內容簡介,目錄,
基本信息
[產品名稱]老闆如何管銷售
[作者] 許陽
[出版日期] 2012-3
[出版社] 中國科技文化音像出版社
[介質] DVD
[光碟數] 5
定 價:780.00元
講師簡介
許陽老師
贏家大講堂專家
北京國富創新管理諮詢有限公司培訓總監
聚成咨訊集團高級講師 時代光華集團特聘講師
美國IMTA國際培訓系統專業講師
國際經理人訓練協會執行會長
中國企業聯合會認證高級諮詢師、六西格瑪綠帶
十年來在全國各地舉辦公開課與為企業做內部培訓逾800場
內容簡介
◆最根本的問題——明確總經理自身定位;
◆最容易忽略的問題——銷售人才的甄選能力;
◆最應該學會的方法——銷售管理流程中的必備工具與技能
◆最關鍵的核心機制——設定團隊目標,薪酬如何更有激勵性,怎樣考核?
◆複製團隊的必備技能——激勵、培訓和輔導銷售人員所需技能與方法。
目錄
第一模組:總經理的自我管理
建立銷售團隊的信任基石
第二模組:銷售人才的招聘和選拔
招聘的誤區
選對銷售人才的6個關鍵步驟
第三模組:銷售流程管理
以問題為中心的客戶的六個購買流程
以問題為中心的六個銷售流程
第四模組:銷售團隊目標、薪酬設定及績效考核
銷售目標設定的6種基本方法
銷售薪酬設計的基本原則
衡量成功的尺子——銷售團隊的KPI體系及設定
第五模組:銷售團隊的有效激勵
人員驅動的“白金法則”
銷售人員激勵的“4級台階”
第六模組:銷售人員的培訓與輔導
使用最佳方法培訓的“21天效應”
設計培訓流程和實施實際案例演練