老大：中國企業的歷史性機遇

本書精選成功老大企業的案例，深入淺出地給企業家們講述了“老大”的位置對於中國企業的重要性，並指出了成為老大的十大路徑，以及老大企業必須遵守的六條軍規，為中國企業家指明了一條做大做強的路徑。

基本介紹

• 書名：老大:中國企業的歷史性機遇
• 作者：婁向鵬
• ISBN：9787301146019
• 定價：39.00元
• 出版社：北京大學出版社
• 出版時間：2009-1-1
• 開本：16開

內容簡介

這是由老大主宰的世界，這是由老大制定規則的比賽，要想生存，成為老大！要想發展，搶占老大的位置！

本書精選成功老大企業的案例，深入淺出地給企業家們講述了“老大”的位置對於中國企業的重要性，並指出了成為老大的十大路徑，以及老大企業必須遵守的六條軍規，為中國企業家指明了一條做大做強的路徑。

中國是全世界最好的市場，中國正處於經濟升級、產業升級和品牌升級的關鍵歷史時期，很多領域都蘊含著建立老大帝國的歷史性機遇。有所作為的中國企業應掌握成為老大的路徑和方法，抓住良機，成為行業老大、中國老大，乃至世界老大。

作者簡介

婁向鵬，福來品牌行銷顧問機構總經理，中國行銷改革派。最具思想力和實戰力的行銷、品牌及傳播顧問專家之一，致力於“用中國智慧快速提升品牌和銷量”。香港科技大學高級管理文憑，兼任清華大學、北京大學、商務部培訓中心、國家食品藥品監管局培訓中心特邀專家。創導了一系列影響深遠的理念，被譽為“雜交行銷之父”。 歷任中國黃金集團、石藥集團、宛西製藥、蒙牛乳業、華龍今麥郎、雨潤食品、滇虹藥業、東阿阿膠、神威藥業、史丹利化肥、領航教育集團、新天葡萄酒、海爾王冠石化、百事服飾、武漢漢正街等品牌行銷顧問。

圖書目錄

序言　老大是一種稀缺資源

第一部分　老大，中國式的戰略機遇

第一章　老大是一種戰略性稀缺資源

一、優勢富集，老大的最大價值

1．當國際紅遇上了中國紅

2．金牌效應

3．老大打噴嚏，小弟得肺炎

4．第一等於最好。無需證明

5．老大和老大品牌，一個都不能少

6．做不了老大，老二也難保

二、橙色警報：老大資源正在迅速減少

第二章　老大機遇在中國 一、把握中國式戰略機遇

1．“姚明”現象的深層思考

2．搭上全球上升最快的電梯

3．今天的中國老大，明日的世界巨人

4．中國元素，全球看好的機遇和價值

5．今年永遠是明年最好的機遇

6．全球危機，中國最有能力闖關

二、中國是全世界最好的市場

1．中國內需市場之大。全世界絕無僅有

2．中國增量市場之大，任何人無法忽略

3．競爭處在淺表激烈狀態

4．中國消費者，全球最可愛

5．2000美元背後的升級效應

第二部分　做老大的十大路徑

第三章　發現行業，先者生存——做老大路徑之一

一、老大要做老大的事

1．先者生存，做大行業

2．推廣品類，不排斥競爭

二、樹立行業標桿，做規則標準的主人

1．創造機會，改變規則

2．搶市場，讓全行業不得不用事實做標準

3．創新引領，讓全行業跟著你跑

第四章　瞄準龍頭，以長擊短——做老大路徑之二

一、瞄準龍頭的弱點，實施顛覆

1．對方的失誤，是自己的機會

2．找準大象的鼻孔

二、瞄準原老大的長脖子，與其對著幹

三、趁原老大的成功模式老化，伺機趕超

第五章 捕捉大勢，乘勢而上——做老大路徑之三

一、預判行業拐點和升級。抓住它

1．成功首先緣於選擇

2．以快應快，與時代共舞

二、中國製造的出路只給有準備的人

三、看懂國家政策風向標

四、新興市場，偏愛新興企業

第六章　群龍無首，搶做黑馬——做老大路徑之四

一、不成熟背後的機會洞察

1．成熟與不成熟的機會比較

2．驚人的大市場。驚人的大機會

3．在不成熟的行業中做一匹黑馬

二、在傳統的行業里打破傳統、打破常規

1．搶占品類資源，打自己的品牌

2．搶先發聲，以老大自居占領消費者心智

3．用法律手段獲取品牌獨家使用權

4．推陳出新，以換代產品重樹品類標準標誌

三、在集體沉默的行業里搶先發聲

第七章 由專到強，由強到大——做老大路徑之五

一、強自“專”中來，專長更賺錢

1．聚焦，內部建立核心競爭力

2．聚焦，外部改變力量對比

二、做老大第一，做大第二二

1．做“專”做“強”，做大不難

2．找到一個能夠做老大的市場

第八章　技術創造，新貴崛起——做老大路徑之六

一、技術一招鮮，行業任領，銜

二、中國特色的技術創造

1．窮人創新，積少成多

2．套用創新，需求做主

3．整合套用，技術到手

三、破除技術迷信，市場需求導引

第九章　開創品類，老大天成——做老大路徑之七

一、新品類，最實效的老大戰略

1．傳統市場區隔幾近無效

2．新品類，一個被嚴重忽視的藍海戰略！

二、新品類的五大戰略價值

1．創新品類的本質是差異化

2．創新品類，更容易成就老大

3．品類成就大品牌

4．新品類。規避競爭的天然屏障

5．顛覆市場，後來居上

三、創新品類五法

1．發現品類資源，搶占它

2．創意+技術，開創新品類

3．在老品類基礎上創新

4．用創造或發現的新概念創造新品類

5．用雜交行銷理念創造新品類

四、新品類市場，老大品牌機遇

第十章 資源共享，整合為王——做老大路徑之八

一、世界一流企業的秘訣——整合力

二、整合的智慧

1．高手善借，從來不從零起步

2．整合需要突破性創新

3．中國的，就是世界的

三、整合無邊界，發展無邊界

四、中國正處在整合世界資源的最佳時機

第十一章　模式驅動，系統發威——做老大路徑之九

一、可怕的淘寶網

二、第三代企業家，贏在商業模式

1．同質化，世界性的行銷頑疾

2．用商業模式，徹底突破同質化

3．商業模式，繞過短板，無限做大

三、商業模式的本質：用不同的方法做事

1．商業模式，就是用不同的方法做事

2．商業模式的三大要素、四個支柱

3．新規則、新標準

四、模式驅動，經營升級

第十二章　上下合力，入地上天——做老大路徑之十

一、中國，做老大必須要入地上天

1．多樣化共存的中國市場

2．虛實相間的M型社會

3．老大，必須學會入地上天

二、入地：用性價比優勢打入市場，中國式老大崛起

三、上天：用高端產品表達品牌，中國企業的新課題

1．做高端。本土企業仍有優勢

2．做高端，不僅為了利潤和尊嚴，更為了品牌

3．做中高端，向“物美價廉”說不

4．中國奢侈品市場，通天的金階梯

第三部分　做老大的六條軍規

第十三章 頭腦先行：大智慧才有大未來——做老大軍規之一

一、為什麼劉邦勝，項羽敗

1．劉邦能識大體、顧大局，審時度勢。伺機以待天時

2．劉邦為了大謀。氣量過人，能夠隱忍屈辱

3．劉邦嚴於律己，昭信天下

4．劉邦屈尊攬才，善於用人。接受忠諫一

二、頭腦先行，腦袋決定手腳

三、要敢想，要敢於先做“夢”

四、做老大要有非凡的定力

第十四章　多元聚焦：中國特色擴張之道——做老大軍規之二

一、聚焦是被逼的，但這是取勝的原則

二、中國國情。辯證聚焦

1．中國市場的多元化戰略機會

2．盲目多元化的三個主觀錯誤

3．適合就是最好

第十五章　經營長板：老大因優勢和不同而存在——做老大軍規之三

一、反思：木桶理論害死人

二、長板的本質是差異

三、經營長板。做足差異，出奇制勝

第十六章 高擎品牌：搶做品類的首席代表——做老大軍規之四

一、老大，必須是品牌的

二、做代表品類的品牌

三、品類插旗，傳播稱王

四、做品牌，何時都不晚

1．吃最後讓人飽的那張餅行嗎

2．快速下手，搶占公共資源

第十七章 突破升級：老大一生的生活方式——做老大軍規之五

一、突破，革命性創新

1．在模仿中創新

2．雜交，突破同質的創新思維

二、突破升級，從老大到老大，老大一生的功課

第十八章　速度至上：先者為強，不講理的老大邏輯

——做老大軍規之六

一、因為更快，所以更強

二、速度比完美更重要

三、速度戰略的秘訣

後記 “老大”是怎樣煉成的