習得性需要理論

習得性需要理論是需要理論的一種。特別探索管理人員需要和動機，認為管理人員的需要有三類，分別為成就需要（needforachievement）、親和需要（needforaffiliation）和權力需要(needforpower）。

由美國哈佛大學心理學教授麥克利蘭(DavidC.McClelland,1917—1998）等人在1947年.的研究中提出，並據此建立了領導力培訓中心，用來培訓管理人員的成就需要。他們認為自我報告式的測量的結果是不可靠的，且對未來的成就結果不具預測性，因而運用心理學中的主題統覺測驗（ThematicApperceptionTest,TAT）對這些需要和動機的水平高低進行測量。