美盼集成環保灶是一個廚衛品牌。
基本介紹
- 中文名：美盼集成環保灶
- 性質：廚衛品牌
- 廣告投放計畫：網路廣告、央視廣告
- 品牌包裝：中國廚衛百強企業
集成灶,行銷,運作,結論,三線二線,一線,形式,
集成灶
行銷
美盼集成環保灶行銷大閱兵
運作
1：美盼品牌統一策劃，專賣店、店中店、旗艦店、戶外形象廣告、門面廣告、車身廣告、電視廣告、電台、書刊報紙等。CI、VI、專賣店擺設布局：特約代理商、3C、等高檔展牌、X展架、資料架等。
2：美盼對市場的調研及分析：對人口，消費水平，風俗習慣，市場品牌，市場銷售渠道等做出分析。
3：結合市場區隔：對市場的規划進行有序的劃分，杜絕串貨及市場分析評估。
4：責任細分部門：行銷部、市場部：主要調查市場與信息反饋。研發部：負責對市場回饋信息分析及新款開發或售後技術更新等。市場維護部：對開發市場進行定期和不定期的市場維護及溝通。售後服務部：對市場反饋信息作出最快的解決。企業策劃部：對市場動態比較了解，在元旦、5.1 、10.1、春節等節假日期做出有效的促銷品牌推廣大活動，小區計畫及地方廣告投放等做出明細的分析。快速反應部：針對同行業品牌促銷或市場計畫作出快速反應，在第一時間內對促銷活動所用材料及設備的籌備等。
5：廣告投放計畫：網路廣告、央視廣告、地方電視廣告、地方報紙廣告、地方電台廣告、地方社區廣告、戶外廣告、現場促銷廣告等。
6：品牌包裝：中國廚衛百強企業, 集成灶行業十大品牌，中國著名商標，央視上榜品牌，十大廚具行業品牌，節能環保產品等。
7：品牌售後服務：整機保修1年，電機終身保修。
8：軟性服務：區域業務人員幫其經銷商共建網路，在開業及節假日策劃促銷活動，對促銷員的培訓計畫，對地方廣告投放效果進行評估和跟蹤。
結論
三線二線
提供最新的款式，最低的價格，最誤導性的品牌，沒有任何的廣告支持及終端銷售策略和終端形象的包裝。
備：經銷商對這種模式的做法很吃力，在強加的壓力下穩定不了經銷商對一個品牌的信任，這是最短線的做法。
一線
提供穩定的產品，中高價格，及強勢的廣告支持，和終端統一形象，提供銷售策略，市場維護及地區開發人員等。
備：經銷一線品牌要具備經濟實力的同時也要有品牌化的操作思路，拋開常規的做法和對促銷有一定策略的經銷商，更好的維護本品牌的口碑為宗旨。弊端：在有的品牌忽略對地區性的廣告投放力度。讓很多經銷商對此很疑惑。
以上兩種模式均是現有的操作中最常見。美盼品牌在以上兩種模式中相符的結合定為以下模式：一線品牌
形式
在集成灶市場裡，品牌的概念還不是很明顯。要快速的把市場網路完善的同時更應該注重的是品牌地區性推廣，提供穩定的產品，中高價格，企業強勢的廣告支持，和終端統一形象，提供銷售策略，市場維護及地區開發人員等。還在市場定價的同時增加10%的地區廣告投放標準。每月可以按進貨金額的10%來對其經銷地區做出廣告投放計畫。金額較少的可以在促銷過程中提供印有品牌的贈品，或是提供廣告傘等在公共地方擺放，讓您的品牌融入大眾。中等金額標準則可以選擇報紙或廣播媒體的投入。在加上推出（地區廣告投放指南和小區計畫及促銷方案等）來帶動經銷商的積極性。做到將品牌融入大眾心裡。
美盼連續三年榮膺中國集成環保灶十大品牌。
