美柏

“美柏”，美柏實業（深圳）有限公司（簡稱“美柏”），是一家日用品研發、生產、銷售企業，主要經營美容化妝品、個人護理品、營養保健品三大體系的大眾消費日用品，旗下擁有“美柏”自主品牌。

基本介紹

• 中文名：美柏
• 外文名：MEBAYN
• 所屬行業：日用品
• 創始人：甘輝
• 所屬公司：美柏實業有限公司

企業簡介

美柏的“電子商務+股份制區域性銷售公司+體驗行銷+直復行銷”行銷模式被企業界稱為21世紀偉大的商業實踐。

美柏LOGO

公司的創立

美柏的創始人甘輝，懷著創業的夢想，隻身來到深圳。剛到深圳，他進入一家做保健品的商貿公司工作，接觸了保健行業。不久，他辭去工作，出來自己創業，創辦了美柏日用品（深圳）有限公司，現已更名為美柏實業（深圳）有限公司

美柏品牌文化

《聖經》詩篇里將香柏樹稱為“上帝之樹”，是“完美、向上、尊貴、生命”的象徵。“美柏“就是美麗的香柏樹的簡稱，寓意“美的永恆、生命的永恆”，也在寓意美柏努力為人類的美麗健康做最好的美容化妝品、個人護理品、營養保健品，實現人類“美的永恆、生命的永恆”。

公司產品

美柏主要產品有美容化妝品、個人護理品、營養保健品三大產品體系。其實美柏從一開始就確定的產品基本策略為：拳頭產品+產品體系。拳頭產品策略就是美柏集中資源不斷向市場推出比較具有前景的優秀產品，拳頭產品包括美柏內部研發產品、合作開發的產品。產品體系策略就是不斷挖掘消費者的需求，根據需求不斷完善產品體系。拳頭產品的推廣讓更多人了解美柏，吸引了更多的消費者，成為美柏利潤的增長點；產品體系的完善滿足不同的消費者，也滿足消費者的不同需求，更好地留住了更多的消費者。雙方形成合力，共同促進了美柏的發展

產品

美柏行銷模式

說起美柏，不得不說說美柏的行銷模式。美柏剛成立之初，主要業務只是通過推銷人員上門推銷保健器械。在推銷過程中，許多客戶質疑美柏沒有地址、沒有售後服務，甚至連個聯繫電話都沒有，如何保證產品質量，至使公司銷售工作難於開展。於是，為了提高公司的信任度，美柏建立了公司的官方網上商城，並創立了“美柏”品牌，產品擴展到日化品、保健品，形成了美容化妝品、個人護理品、營養保健品三大產品體系。為了業務的擴展，2011年10月在廣西南寧市，公司通過股份制的形式吸納了當地的經銷商投資，成立了美柏全國第一家區域性銷售公司。為了更滿足客戶體驗購物的需求，南寧銷售公司投資設立全國第一家美柏體驗中心，意向不到的南寧市地區的銷量就增加了10倍，由此美柏確定了“電子商務+股份制區域性銷售公司+體驗行銷+直復行銷”行銷模式。

所謂的“電子商務+股份制區域性銷售公司+體驗行銷+直復行銷”行銷模式，是電子信息技術、股份制理論、網路行銷理論、直復行銷理論、體驗行銷理論的融合體。其中，電子商務，是利用了電子信息技術實現商品交易、訂單管理、推廣管理等業務電子化，美柏的電子商務系統主要包括購物平台、庫存管理系統、訂單管理系統、推廣管理系統；以股份制形式組建區域性銷售公司，一方面利於公司充分利用當地社會資源，避免了一個經銷商或自建渠道的投資能力不足，另一方面，解決了多個經銷商渠道方式和與現有的利益模式的衝突，避免了多個經銷商存在的市場混亂，有利與渠道規範化管理。美柏公司規劃2年內在全國建立30個省級股份制區域性銷售公司，300個市級股份制區域性銷售公司。3年內各市級銷售公司最少在當地投資設立一個體驗中心，為客戶提供一個會所式服務的體驗中心。直復行銷，就是通過網路行銷、電視購物、人員推廣、目錄行銷、服務行銷、社區行銷、會議行銷等方式，直接面向消費者，為消費者提供更好的服務和產品

“電子商務+股份制區域性銷售公司+體驗行銷+直復行銷”行銷模式是美柏公司發展實踐過程中形成，企業界稱這種模式是一個偉大的商業實踐。其實任何一個商業模式能為企業、消費者、員工創造價值就是好模式。美柏公司“電子商務+股份制區域性銷售公司+體驗行銷+直復行銷”行銷模式，讓企業與消費者更加接近，企業能更加了解消費需求，消費者獲得物美價廉的產品，員工得到發展。

美柏官方網上商城

美柏官方網上商城，是美柏旗下以“美柏”品牌為旗幟的B2C購物平台，於2010年12月20日正式上線。主要經營美柏品牌產品及其它一些品牌商品，產品種類包括護膚品、彩妝香水、美妝用品、個人護理、營養保健品。提供100%品質保證的商品，7天無理由退貨的售後服務，以及購物積分返現等優質服務。

美柏官方網上商城首頁截圖

美柏推廣員

美柏推廣員是指美柏招聘並獲得美柏推廣員賬號的人，主要職責就是宣傳推廣美柏公司及產品。美柏推廣員分全職、兼職，其中，兼職推廣員特別受到是很多soho族、上班族兼職的青睞。很多人應聘成為美柏兼職推廣員，都是看中美柏推廣員諸多優點：1、推廣方式簡單。美柏推廣員主要的推廣方式有：會員卡推廣、優惠券推廣、代客下單、網店代銷、直接銷售。有些soho族、上班族利用空餘時間，拿著美柏公司的會員卡、優惠券，就開展推廣：有些在網開了個網店，有訂單就向美柏公司下單…各種方式都很簡單，易操作。2、利潤分配方式好。美柏公司的分配辦法是按訂單、用戶、優惠券的歸屬確定，即推廣員拿著美柏公司的會員卡、優惠券去推廣，這些會員卡用戶、優惠券都直接歸屬推廣員，當用戶使用會員卡賬號、優惠券購物時，美柏公司將向推廣員支付此訂單的推廣費。3、事業得到發展和個人能力得到提升。根據美柏公司以訂單、用戶、優惠券歸屬來確定分配的辦法，推廣員可以獲得長遠的收入。比如有些推廣員，有時間就拿著美柏公司的會員卡、優惠券進行推廣，現在歸屬其的用戶已經有2萬個，每月都有幾百個用戶購物，此推廣員的個人訂單就十幾萬，按照美柏公司的分配比例，此推廣員每月都可以收入上萬元推廣費。美柏公司還經常組織一些培訓活動，學習一些經營管理、人際溝通、產品相關的知識，使推廣員個人能力得到很大的提升。4、區別於直銷員。在我國，很多人都不喜歡被人家推銷，特別是國民對直銷行業的認識缺乏，媒體政府對打擊非法傳銷的宣傳，更多人遠離直銷人員，所以直銷工作很難開展。有些直銷員也只限於自己的關係圈，特別是在多層級的直銷中，有些直銷員就是靠發展下級來提升銷量，最好落得個傳銷之名，也使自己的名譽與人脈關係受到傷害。而美柏推廣員以會員卡推廣、優惠券推廣、代客下單、網店代銷進行方式，效果好而且又不局限於自己的熟人社會。

美柏體驗中心

美柏體驗中心是美柏開展體驗行銷的基礎，美柏通過美柏體驗中心，為顧客提供一對一的會所式服務。

會所式的美柏體驗中心

輝煌策劃公司

深圳輝煌策劃有限公司（簡稱輝煌策劃公司）是美柏旗下的全資子公司，於2012年3月5日成立。公司的主要業務是新產品行銷策劃，市場推廣，培訓。據美柏的發言人介紹，美柏發展至今，已經擁有了強大的行銷渠道體系，包括全國各地的股份制區域性銷售公司，體驗中心，美柏官方網上商城，美柏推廣員隊伍。新成立的策劃公司，就是要整合利用公司現有的資源，包括人才、渠道優勢，建設成為一個創新孵化器，每年操作幾個拳頭產品，讓之成為公司利潤的增長點。另外，隨著美柏公司發展，人才缺乏逐漸成為公司發展的瓶頸。新成立策劃公司，讓她成為美柏的視窗，讓更多的新鮮空氣流入，吸納培養更多的優秀人才，為美柏發展提供人才和智力保障。

美柏發展紀事

2010年2月美柏日用品（深圳）公司正式成立

2010年12月美柏官方網上商城正式上線。

2011年10月美柏全國第一家股份制區域銷售分公司——廣西美柏日用品銷售公司成立，負責廣西區市場開發。

2011年11月由廣西美柏日用品銷售公司投資在南寧、貴港兩市設立美柏體驗中心。標誌美柏公司“電子商務+股份制區域性銷售公司+體驗中心+直復行銷”行銷模式正式形成

2011年12月15號，美柏在深圳召開股份制區域性銷售公司招商會議，會上共有300多位投資者與美柏公司簽署投資合作協定，投資成立30個省級股份制區域性銷售公司，58家市級股份制區域性銷售公司。

2012年2月，公司正式更名為美柏實業（深圳）有限公司

2012年3月5日，美柏成立全資的策劃公司—輝煌策劃公司，策劃公司建設成為一個孵化器，負責新產品推廣策劃。