美柏實業（深圳）有限公司

美柏實業（深圳）有限公司，是一家日用品研發、生產、銷售企業，主要經營美容化妝品、個人護理品、營養保健品三大體系的大眾消費日用品，旗下擁有“美柏”自主品牌。美柏公司的“電子商務+股份制區域性銷售公司+體驗行銷+直復行銷”行銷模式被企業界稱為21世紀偉大的商業實踐。

基本介紹

• 公司名稱：美柏實業（深圳）有限公司
• 總部地點：深圳
• 經營範圍：實業
• 公司類型：有限公司

公司的創立

美柏公司的創始人甘輝，懷著創業的夢想，隻身來到深圳。剛到深圳，他進入一家做保健品的商貿公司工作，接觸了保健行業。不久，他辭去工作，出來自己創業，創辦了美柏日用品（深圳）有限公司，現已更名為美柏實業（深圳）有限公司

“美柏”品牌文化

《聖經》詩篇里將香柏樹稱為“上帝之樹”，是“完美、向上、尊貴、生命”的象徵。“美柏“就是美麗的香柏樹的簡稱，寓意“美的永恆、生命的永恆”，也在寓意美柏人努力為人類的美麗健康做最好的美容化妝品、個人護理品、營養保健品，實現人類“美的永恆、生命的永恆”。

公司產品

美柏公司主要產品是美容化妝品、個人護理品、營養保健品三大產品體系

美柏公司行銷模式

說起美柏公司，不得不說說美柏公司的行銷模式。美柏公司剛成立之初，主要業務只是通過推銷人員上門推銷保健器械。在推銷過程中，許多客戶質疑美柏公司沒有地址、沒有售後服務，甚至連個聯繫電話都沒有，如何保證產品質量，至使公司銷售工作難於開展。於是，為了提高公司的信任度，美柏公司建立了公司網店，並創立了“美柏”品牌，產品擴展到日化品、保健品，形成了美容化妝品、個人護理品、營養保健品三大產品體系。為了業務的擴展，2011年10月在廣西南寧市，公司通過股份制的形式吸納了當地的經銷商投資，成立了美柏公司全國第一家區域性銷售公司。為了更滿足客戶體驗購物的需求，南寧銷售公司投資設立全國第一家美柏體驗中心，意向不到的南寧市地區的銷量就增加了10倍，由此美柏公司確定了“電子商務+股份制區域性銷售公司+體驗行銷+直復行銷”行銷模式。

所謂的“電子商務+股份制區域性銷售公司+體驗行銷+直復行銷”行銷模式，是電子信息技術、股份制理論、網路行銷理論、直復行銷理論、體驗行銷理論的融合體。其中，電子商務，是利用了電子信息技術實現商品交易、訂單管理、推廣管理等業務電子化，美柏公司的電子商務系統主要包括購物平台、庫存管理系統、訂單管理系統、推廣管理系統；以股份制形式組建區域性銷售公司，一方面利於公司充分利用當地社會資源，避免了一個經銷商或自建渠道的投資能力不足，另一方面，解決了多個經銷商渠道方式和與現有的利益模式的衝突，避免了多個經銷商存在的市場混亂，有利與渠道規範化管理。美柏公司規劃2年內在全國建立30個省級股份制區域性銷售公司，300個市級股份制區域性銷售公司。3年內各市級銷售公司最少在當地投資設立一個體驗中心，為客戶提供一個會所式服務的體驗中心。直復行銷，就是通過網路行銷、電視購物、人員推廣、目錄行銷、服務行銷、社區行銷、會議行銷等方式，直接面向消費者，為消費者提供更好的服務和產品

“電子商務+股份制區域性銷售公司+體驗行銷+直復行銷”行銷模式是美柏公司發展實踐過程中形成，企業界稱這種模式是一個偉大的商業實踐。其實任何一個商業模式能為企業、消費者、員工創造價值就是好模式。美柏公司“電子商務+股份制區域性銷售公司+體驗中心+直復行銷”行銷模式，讓企業與消費者更加接近，企業能更加了解消費需求，消費者獲得物美價廉的產品，員工得到發展。

美柏官方網上商城

美柏官方網上商城，是美柏公司旗下以“美柏”品牌為旗幟的B2C購物平台，於2010年12月20日正式上線。主要經營美柏品牌產品及其它一些品牌商品，產品種類包括護膚品、彩妝香水、美妝用品、個人護理、營養保健品。提供100%品質保證的商品，7天無理由退貨的售後服務，以及購物積分返現等優質服務。

美柏推廣員

美柏推廣員是指美柏公司招聘並獲得美柏推廣員賬號的人，主要職責就是宣傳推廣美柏公司及產品。美柏推廣員分全職、兼職，其中，兼職推廣員特別受到是很多soho族、上班族兼職的青睞。很多人應聘成為美柏兼職推廣員，都是看中美柏推廣員諸多優點：1、推廣方式簡單。美柏推廣員主要的推廣方式有：網路連結推廣、會員卡推廣、優惠券推廣、代客下單、網店代銷、直接銷售。有些soho族、上班族利用空餘時間，拿著美柏公司的會員卡、優惠券，就開展推廣：有些在網開了個網店，有訂單就向美柏公司下單…各種方式都很簡單，易操作。2、利潤分配方式好。美柏公司的分配辦法是按訂單、用戶、優惠券的歸屬確定，即推廣員拿著美柏公司的會員卡、優惠券去推廣，這些會員卡用戶、優惠券都直接歸屬推廣員，當用戶使用會員卡賬號、優惠券購物時，美柏公司將向推廣員支付此訂單的推廣費。3、事業得到發展和個人能力得到提升。根據美柏公司以訂單、用戶、優惠券歸屬來確定分配的辦法，推廣員可以獲得長遠的收入。比如有些推廣員，有時間就拿著美柏公司的會員卡、優惠券進行推廣，現在歸屬其的用戶已經有2萬個，每月都有幾百個用戶購物，此推廣員的個人訂單就十幾萬，按照美柏公司的分配比例，此推廣員每月都可以收入上萬元推廣費。美柏公司還經常組織一些培訓活動，學習一些經營管理、人際溝通、產品相關的知識，使推廣員個人能力得到很大的提升。4、區別於直銷員。在我國，很多人都不喜歡被人家推銷，特別是國民對直銷行業的認識缺乏，媒體政府對打擊非法傳銷的宣傳，更多人遠離直銷人員，所以直銷工作很難開展。有些直銷員也只限於自己的關係圈，特別是在多層級的直銷中，有些直銷員就是靠發展下級來提升銷量，最好落得個傳銷之名，也使自己的名譽與人脈關係受到傷害。而美柏推廣員以會員卡推廣、優惠券推廣、代客下單、網店代銷進行方式，效果好而且又不局限於自己的熟人社會。

美柏體驗中心

美柏體驗中心是美柏公司開展體驗行銷的基礎，美柏公司通過美柏體驗中心，為顧客提供一對一的會所式服務。

美柏公司發展紀事

2010年2月美柏日用品（深圳）公司成立。

2010年12月美柏官方網上商城正式上線。

2011年10月美柏公司全國第一家股份制區域銷售分公司——廣西美柏日用品銷售公司成立，負責廣西區市場開發。

2011年11月由廣西美柏日用品銷售公司投資在南寧、貴港兩市設立美柏體驗中心。標誌美柏公司“電子商務+股份制區域性銷售公司+體驗中心+直復行銷”行銷模式正式形成

2011年12月15號，美柏公司在深圳召開股份制區域性銷售公司招商會議，會上共有300多位投資者與美柏公司簽署投資合作協定，投資成立30個省級股份制區域性銷售公司，58家市級股份制區域性銷售公司。

2012年2月，公司正式更名為美柏實業（深圳）有限公司