本書以友訊的實際經營管理為例，由市場布局策略、市場開發、渠道、客服、國際化人才管理等章節為主軸，以產業價值鏈與業務流程為切入點，並輔以各種實務故事。全書以本土公司的案例說明，比翻譯的管理書更具親切感，更容易有共鳴。
基本介紹
- 書名：繞著地球做生意
- ISBN：978-7-5088-4037-6
- 定價：35.00元
- 開本：32開
基本資料,內容簡介,圖書目錄,作者簡介,名家推薦,
基本資料
印張：7.5
頁碼：240頁
內容簡介
從“陣地踞守”做生意，到建立國際品牌價值鏈
從800萬美元業績營收，到打破5億美元財富神話
D-LINK全球新興市場開拓者的生意經
他兩天飛一個城市，40天繞地球一圈
十年來，他讓友訊的國際業績成長60倍以上
全球化時代，企業做大做強的實戰指南
曹安邦曾是台灣友訊科技的CEO。在創建D-LINK品牌十年的時間裡，他每兩天就要飛一個城市，到世界多個國家和地區開拓市場，有時候甚至稱得上是冒險。他常去一些不知名的地方，只為那裡有潛在的市場。
憑著過人的才智與辛勤的奔波，他讓部門業績從800萬美元增長為5億美元，增長60倍以上。這個聽起來像是冒險電影裡的幻想情節，卻是友訊科技最真實的成就，曹安邦創造了這個奇蹟。他讓世人看到：在全球化的今天，中國人一樣可以繞著地球做生意。
圖書目錄
序
生命轉彎處的選擇—加速！/ 曹安邦
第一章：縱橫國際
01 當“大將軍”的夢想
02 先“自在”才有“自由”
03 魔鬼都在細節里
04 不服輸的創業家精神
第二章：經營視野
05 打通任督二脈的價值鏈
06 Know-how都在細節里
07 誰才是真正的客戶？
08 後方怎么管前方？
09 展現你的價值
10 手中無“刀”，心中有“刀”
11 產品好與壞，不是自己說了算
12 你有獨特且足夠的價值嗎？
第三章：市場開發策略
13 選大市場還是小市場？
14 你想好怎么渡河了嗎？
15 別跟巨人硬碰硬
16 是障礙，還是屏障？
17 面對進入障礙，你準備好了嗎？
18 好大喜功，還是長期深耕？
第四章：市場經營
19 獨家代理的真相
20 合資的花樣
21 海外設立據點的決斷
22 策略聯盟的底細
第五章：渠道管理
23 別用錯誤期望選渠道商
24 找“對”渠道，成功一半
25 別怕渠道商丟問題
26 怎么幫渠道商賺錢？
27 放賬的智慧
第六章：以客為尊
28 熱誠，讓價值鏈不打結
29 傳得準還不夠，還要傳得快
30 將心比心，深得“客”心
31 展現真心換信心
32 如何傾聽市場？
第七章：國際化人才管理
33 錯誤的找人心態
34 找人才，有舍才有得
35 找人要懂門道
36 為何對的人變成錯的人？
37 沒有永遠的夢幻團隊
38 鳳凰無寶不落
39 動與不動都是大學問
第八章：全球化管理
40 偏見易造成誤判
41 光是“做好自己的事”還不夠
42 盲動，不如不動
43 笨問題好過不問問題
44 “溝通”，有這么難嗎？
45 越開放，就越能聚焦
作者簡介
1976年畢業於明志科技大學工業管理系
1978年服務於台塑集團
1982年畢業於伊利諾理工學院MBA
1983年進入IBM，負責中小企業經銷業務，並每年榮獲IBM Hundred Percent Club.
1986年獲IBM Asia Pacific Director Award
1991年加入迪吉多，負責大中華及亞太經銷業務
1997年加入友訊科技，成立友訊國際，負責D-LINK亞太及新興市場品牌業務
1998年重整印度、澳洲及東南亞業務，陸續成立拉丁美洲區業務、俄羅斯區業務、中東業務、非洲區業務及日、韓業務團隊
2007年友訊國際營收占友訊整體營收45%
2008年～2011年任友訊科技執行長兼總經理
2012年至今運用全球商業渠道經驗及資源，為多家公司董事及國際化顧問
名家推薦
對許多已在海外打品牌的企業，或是有心跨上國際市場的企業來說，將來在國際上打品牌時也都會碰到類似友訊的情況，遭遇挫折難免。通過本書分享的經驗，企業可以在心理上預做準備，同時借鑑友訊的經驗，以避免日後在決策上有判斷錯誤。
——宏碁集團創辦人施振榮
曹安邦先生在書中，一路娓娓道來其累積20多年的國際市場策略思維哲學、經營視野與經驗戰略等基本功，也闡述市場開發、市場經營、渠道管理與客戶管理等各項策略的市場實戰守則。更提供，從後方看前方的不同國際市場經營策略，並為國際化人才管理與全球化管理提供務實且明確的經驗建議。
——軟通動力董事長暨執行官劉天文
曹安邦先生將其累積20餘年的商場經營智慧，歸納分析轉化為簡單明了的價值鏈流程，提供了實際且明確的經營建議。
——世紀互聯董事長暨執行官陳昇
曹安邦先生在書中特別以專門篇章討論企業面對國際不同市場特色、人文情勢時的市場開發策略，對於有志投身國際市場的中國企業而言，將會發揮很大的幫助與警示作用。
——佳傑科技執行長毛向前
我誠摯地將此書推薦給中國已經走向或即將走向國際市場舞台的企業，無論是經營的視野與策略，還是渠道商與人才管理等各方面，你都可以在書中尋找到最具實戰性的第一手經驗。
——銳捷網路總裁劉中東
