總顧客成本(total customer cost )是2016年公布的管理科學技術名詞。
基本介紹
- 中文名:總顧客成本
- 外文名:total customer cost
- 所屬學科:管理科學技術
- 公布時間:2016年
總顧客成本(total customer cost )是2016年公布的管理科學技術名詞。
總顧客成本(total customer cost )是2016年公布的管理科學技術名詞。定義 顧客預期在評價、獲取、使用與處置特定產品或服務過程中會產生的一系列成本(包括貨幣成本、時間成本、體力成本與精力成本)的貨幣價值。出處 《管理科學技術名詞》第...
整體顧客成本是指顧客對取得(購買)某件商品所認定的代價。他所涵蓋的內容不僅包括貨幣成本,還包括獲得該物品的辛苦和麻煩。如購買者的預期時間、體力和精神成本,它是購買者對購買某一商品所需付出成本的整體評估,這個評估構成了一個...
菲利普·科特勒(Philip Kotler)是從顧客讓渡價值和顧客滿意的角度來闡述顧客價值的。其研究的前提是:顧客將從那些他們認為提供最高認知價值的公司購買產品。所謂顧客讓渡價值,是指總顧客價值與總顧客成本之差。總顧客價值就是顧客從某一...
總顧客價值就是顧客從某一特定產品或服務中獲得的一系列利益,它包括產品價值、[[服務價值]]、人員價值和[[形象價值]]等。[[顧客總成本]]是指顧客為了購買產品或服務而付出的一系列成本,包括[[貨幣成本]]、[[時間成本]]、[[精神...
所以,顧客總成本包括貨幣成本、時間成本、精神成本和體力成本等。由於顧客在購買商品時,總希望把有關成本包括貨幣、時間、精神和體力等降到最低限度,以使自己得到最大限度的滿足,因此,零售企業必須考慮顧客為滿足需求而願意支付的“...
功能利益是指產品或服務能夠幫助顧客實現特定需求的功效;體驗利益是顧客在擁有、使用或消費一項產品或服務時所體會到的物質享受及相應的情感;財務利益是指產品或服務在顧客成本或支出方面的節省;社會心理利益是指顧客在使用或消費特定產品...
功能利益是指產品或服務能夠幫助顧客實現特定需求的功效;體驗利益是顧客在擁有、使用或消費一項產品或服務時所體會到的物質享受及相應的情感;財務利益是指產品或服務在顧客成本或支出方面的節省;社會心理利益是指顧客在使用或消費特定產品...
“讓客價值”是指顧客總價值 (tota1 customer value)與顧客總成本(total customer cost)之間的差額。顧客總價值是指顧客購買某一產品與服務所期望獲得的一組利益,它包括產品價值、服務價值、人員價值和形象價值等。顧客總成本是指顧客...
整體顧客價值是指顧客從給定產品和期望得到的全部利益,這包括產品價值、服務價值、人員價值和形象價值。整體顧客成本則是顧客在購買商品和服務過程中所耗費的貨幣、時間、精力和精神成本。顧客讓渡價值概念的提出為企業經營方向提供了一種全面...
LTV的計算涉及到顧客保持率、顧客消費率、變動成本、獲得成本、貼現率等信息的正確取得。其中:顧客保留率(retention rate,RR)= 本年度的顧客總數 / 上年度的顧客總數;顧客消費率(spending rate,SR)= 顧客總消費額 / 顧客總數;...
顧客對服務價值的感知 是指顧客在享受服務過程中,對其所支付的費用和所達到的實際收益的體驗。顧客感知的價值,其核心是價格但又不僅僅是價格,它體現顧客總成本的感知、總價值的感知、服務質量與價格之比的感知、價格與服務質量之比的...