基本介紹
內容簡介,編輯推薦,目錄,
內容簡介
《總經理把私營公司做大做強的288條妙計》一書較之於琳琅滿目的企業管理著作和大學MBA教材，最為顯著的價值和特徵是它的實踐性和可操作性：言簡意賅，系統完整。私營公司的總經理們不僅可以從本書中學到目前發展所需要的知識，更重要的是能通過這本書獲取洞察未來，把握公司成長方向的能力，掌握私營公司競爭力的提升之道，對私營公司的管理和做強做大起到如虎添翼的作用。
編輯推薦
近年來大家都比較強調做“大”，而忽略了做“強”。
有一項調查：“大型公司規模儘管比較大，但是競爭力指數並不高。競爭力指數高的多是中小公司。”客觀地說，做大比做強要容易。如何做強，如何延長公司的壽命，是衡量公司是否具有市場競爭力的關鍵所在。
成功的、有生命力的公司都具有某些相似性，如堅強的領導、正確的談判、抓住機遇的能力等，但是它們邁向成功的路徑卻不同。本書在研究它們從起步到做強做大的歷程的基礎上，從私營公司的創立到發展，從生產到行銷，從財務到戰略，從質量到品牌，從用人到產品創新，從談判到攻關，共提出了288條將私營公司做強做大的妙計。深入淺出地分析了私營公司的各個方面，解決了私營鉻鎳鋼司的總經理在領導公司前進過程中可能遇到的諸多問題。每一位在私營公司打拚的職業經理人都應該讀一讀本書。
目錄
一、創業之路很艱辛，風雨過後是彩虹
1.創立公司，選好行業
2.穩紮穩打，不急不躁
3.開源節流
4.不疏小利，積少成多
5.積累信譽
6.工作無小事，細由勤中出
7.小生意靠勤奮，大生意跟趨勢
8.贏在創新
9.最好的服務就是不需要服務
10.大勢不好未必你不好
11.無論方向朝哪裡，只要大家一致，總能贏
12.今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好
13.把熱忱展示出來
14.不要盲目做大
15.簡單是一種智慧
二、總經理要有野性，更要理性
16.進退有方，不貪不戀
17.繼續往你取經的地方去
18.權利越大越要謹慎
19.不與大公司對著幹
20.小本生意重在周轉爽快
21.行勝於言
22.日事日畢，日清日高
23.產品成型、市場成型與管理成型
24.利用優惠政策
25.私營公司發展要跨的二道門檻
26.私營公司要邁的四道梁
三、公司成長過程中必須解決的10個問題
27.核心業務受到衝擊
28.高級人才的短缺
29.人際關係複雜化
30.創新不力
31.利潤攤薄
32.面臨二次創業
33.聯合還是分家
34.力不從心
35.政策變化
36.信息混亂與知識不能共享
四、總經理也要不斷給自己充電
37.合理的知識結構
38.學習能力
39.隨時了解技術方面的發展
40.專業決定卓越
41.心理素質
42.不要忙於出名
43.請教學者、專家
44.多與同行交流
五、總經理必備的領導藝術
45.利克特的領導方式
46.方格圖理論
47.權變式的領導模型
48.領導的“連續體”模式
49.領導者與管理者的區別
50.多一些領導
51.有效的領導
52.獨特的個人魅力
53.領導者的特有能力
54.耐心傾聽是領導必須練的基本功
六、帶出一批精兵強將是總經理的頭等大事
55.文憑與水平
56.好馬與烈馬
57.有德與有才
58.新人與舊人
59.完人與能人
60.合適的人與合適的位置
61.學會做教練
62.說服下屬先要改變他的思維方法
63.團隊中的關鍵人物
64.把不同風格的人捏合在一起
65.靠團隊而不是哪一個人
66.得力親信
67.培訓計畫
68.培養計畫
69.認識“海歸”
70.用人觀念上的幾個誤區
七、總經理要“管得少”，又要“管得住”
71.高效的管理是公司發展的必要條件
72.生產管理系統圖
73.專利管理
74.現場質量管理
75.重視基本數據
76.組織設定與管理
77.官僚作風
78.有效的目標管理
79.目標管理實施細節
80.管理的層次
81.不要錯把管理當經營
82.嘗試進行戰略管理
83.變經驗管理為科學管理
84.變粗放管理為精細管理
85.變命令管理為制度管理
86.以人為本
87.授權、放權的藝術
88.最好的管理就是“少管理”
89.家長制正在面臨挑戰
八、顧客看質量，也認牌子
90.事後控制不如事前控制
91.通過資本運營加速品牌成長步伐
92.同業合作
93.質量管理八項原則
94.認識ISO9000系列標準
95.ISO9000系列標準的給公司帶來的好處
96.品牌權益
97.品牌維繫
98.品牌管理
99.同名品牌擴張：產品種類延伸
100.異名品牌擴張：產品種類細分
101.產品品牌不能忽視不同人群的不同需求
102.知名與好感不同
103.品牌建設千萬不要表錯了情
104.在品牌接觸點上贏得顧客
105.品牌接觸點的三個層次
106.斜坡理論
九、打造好產品：代理商主動上門，生意就好做
107.給產品起個好名字
108.從量變到質變
109.好產品的二次生命
110.尋求差異
111.專業促進卓越
112.以質取勝
113.成本領先
114.利用高新技術來延長產品的壽命
115.利用高新技術銳意進取，後來居上
116.嫁接理論，出奇制勝
十、一切要圍著顧客轉，圍著市場轉
117.明確公司使命
118.總經理是職位最高的推銷員
119.產品定位——確定產品的內涵和外延
120.如何確定產品的最終客戶
121.解決行銷定位
122.制定價格的方法
123.渠道為王
124.促銷策略
125.只有疲軟的思想，沒有疲軟的市場
126.中國行銷第一法則：造勢
127.長計畫，短安排
128.以經銷商為中心，還是以顧客為中心
129.年度計畫控制
130.圓圈理論
十一、資金是整個鏈條中的最重要的一環
131.牽住銀行的牛鼻子
132.不需要錢的時候借錢
133.融資十戒
134.籌資的原則
135.籌資方式
136.資本結構
137.解決現金流問題的措施
十二、經營公司，其實也是經營關係
138.悟商道，通商路
139.學問好不如人緣廣
140.讓語言表達幽默一點兒
141.正面攻關與側面攻關
142.修好與政府的關係
143.尋找政府的支持或調解
144.應付媒體的妙招
145.與顧客修好緣分
146.找市場與找市長
147.處理好與公益事業的關係
十三、談判不是打嘴仗，而是拼心理
148.說服股東的藝術
149.面對熱情的對手，不能忘記自己的目的
150.面對冷靜的對手，尋找弱點攻擊
151.面對霸道的對手，據理反駁
152.有所談有所不談
153.足夠的耐心
154.立足雙贏
155.小環節中藏著大學問
156.價格談判策略與技巧
157.安全答話
158.避免陷入對方的談判陷阱
十四、總經理要把握好公司發展的大方向
159.戰略一定要清晰
160.辨證地區分大事和小事
161.朝著“不可能”的目標努力
162.新業務領域選擇和進入戰略
163.跨越發展與循序漸進的關係
164.近期效益與長遠發展的關係
165.決策過程中應注意的問題
166.無節制擴張發展吃惡果
167.決定行業贏利的5種力量
168.不適宜進入新興行業的時機
169.成熟行業的戰略隱患
170.成熟行業競爭戰略的制定
171.迅速放棄戰略
172.發展中期要杜絕六個盲目
173.集中一點戰略
十五、不怕有風險，就怕不謹慎
174.明確方針，少走彎路
175.調查摸底，制定計畫
176.抓住萬分之一的機會
177.多出點子，擴充內容
178.投資之前先吃透政策
179.選項應符合法律法規
180.選擇好的項目
181.分析經營風險
182.選項應注重自身的資源能力
183.選項應有適當的規模
184.產業資本與金融資本融合
185.風險投資家玩的是創意
186.單一擴張與多元擴張的選擇
187.收購和兼併是公司快速發展的重要手段
188.私營公司應該避免掉進合資陷阱
十六、不怕競爭，就怕不善於競爭
189.提高盈利能力
190.為自己物色一個競爭對手
191.位次競爭思路
192.市場跟隨者競爭思路
193.市場補缺者競爭思路
194.私營公司競爭能力統計分析
195.明確自己的競爭優勢
196.集中優勢兵力攻克目標
197.樹立競爭的心態
198.時刻保持競爭壓力
199.了解競爭對手
200.競爭中的不競爭
201.用概念區隔與強勢對手的正面競爭
202.學習他，研究他
203.成長的秘密：合作與共榮
十七、總經理需拿捏好激勵的藝術
204.設計激勵機制基本策略
205.激勵方式
206.壓力與激勵並重
207.賽馬不相馬
208.人員定量考核
209.精神激勵：把人內在的東西調動起來
2lO.與目標結合
211.按需激勵
212.公開公平原則
213.應全面調動下屬的積極性
214.形象激勵
215.團隊激勵
216.長期激勵的方式
十八、公司文化是公司中的宗旨
217.公司文化的內容
218.公司文化對公司的意義和價值
219.公司文化的層次
220.不正常的公司文化
221.長盛不衰公司的文化特點
222.堅持不懈
223.自上而下
224.忙碌不等於高效率
225.鼓勵建設性的良性衝突
十九、酒香也怕巷子深——公司的宣傳不容忽視
226.變壞事為好事
227.形象定位
228.知名度和美譽度
229.崇高的使命
230.公益活動使公司揚名
231.實至名歸
二十、沒有徹底的執行，一切都是空談
232.要有一套堅決貫徹的經營思想
233.不要患上國企病
234.控制的重點
235.授權情況下的監控
236.執行不力
二十一、開一個高效率的會
237.會議時間不要安排過長
238.不邀請無關的人與會
239.安排專人跟進會議決議的執行情況
240.開會的常見弊病
241.應當放棄討論的6種情況
242.達成一致
二十二、名為治平無事，實有不測之憂
243.保持手頭現金，做到有備無患
244.密切注意流動資金的占用情況。防患於未然
245.花架子能不搞就不搞
246.不要被危機嚇倒
247.危機事件發生後的處理辦法
248.巧妙利用危機
249.要儘量減少內耗
250.危機管理的內容
251.危機管理的周期
252.處理危機的9個方法
253.捨車保帥，達到重生
254.讓正面聲音出來
二十三、充分意識信息的價值
255.聊天的內容里有大量有用信息
256.建立高效的信息系統
257.敏銳的情報感應能力
258.信息越快越準，賺錢越快越多
259.提取有效信息
260.時變我變，及時收縮
二十四、總經理算大賬，也要算細賬
261.賬目制度
262.短期財務報告制度
263.完善4類報表，實現公司價值最大化
264.總經理一定要熟悉——資產負債平衡表
265.總經理一定要熟悉——損益表
266.總經理一定要熟悉——現金流量表
267.財務部門全程參與重大經營決策活動
268.推行全面預算管理
269.在合法避稅上找回一些利潤
270.強化資金管理
271.建立會計信息決策支持系統
272.成長性公司財務管理的四個問題
二十五、節約的都是利潤
273.在細節處體現節約
274.培養員工主動節約的精神
275.注重積累
276.帶頭節約
277.勤儉兩者不可偏廢
278.浪費一張紙，也會使商品價格上漲
279.節儉與成本的聚變效應
二十六、經營公司不得不防的商業詐欺
280.契約書上的騙局
281.證件印章詐欺
282.廣告中的騙術
283.謊言欺騙
284.美人計
285.空手套白狼
286.做生意最好實地調查
287.索要好處費的人
288.不溫不火的釘子戶
