總收視點

總收視點（GRP-Gross Rating Point）：媒體傳送量的計量單位之一，在一定期間內所有投放檔次收視率的總合或到達率乘以平均接觸率，也稱為毛評點。

GRP Gross ReachPoint，在一個特定區域（一般是一個城市）里，在你播放廣告的一段時間裡，你的所有targetconsumer（人次）看過你的TVC廣告的次數。比如說：上海有10MM的人，你的target consumer是18-25歲的人，所以就有3MM的人是你的targetconsumer，1個GRP就是指有3MM的人次看過你的廣告，這裡的3MM人次有很多種可能，也許是3MM的人每人看過一次，也許是1個人看了3MM遍·如果說400個GRP，就是指400 X 3MM 的人次看到了廣告。

這裡要注意，GRP一定是一個城市的，比如有人跟你說CCTV的GRP是多少，那他一定是外行，因為CCTV是National的，一個廣告在不同城市裡投，每個城市的GRP是不同的。

計算方法

廣告收視率總和

節目收視率×廣告插播次數

GRP=收視率×頻次（廣告次數）GRP=800 意味著在這個傳播期內（一般是指一個月），目標市場看到廣告的人次總共達到了800；如果北京有1000萬人，那么就有8000萬人次看到了廣告；如果昆明有100萬人，那么就有800萬人次看到了廣告。

GRP=R×F

（R：Reach，到達率，F：Frequency，接觸頻率）

注意事項

1.不同區域的GRP是不能相加的，因為它們代表不同的人次；

2.總收視點（毛評點）不關心重複，且可以超過100。GRP=100會代表著不同含義，因為1個人看到100次廣告和100個人看到1次廣告，GRP的數值是相同的。GRP的計算：如果我們投放北京二套BTV-2頻道，20:00的電視劇前廣告這個時段的收視率是15（100個人中有15個人收看）每天投放1次，一共投放30天（傳播周期），總投放次是1次/天*30天=30次那么GRP=15*30=450但是一般來說廣告的收視率<節目收視率廣告收視率=節目收視率×(0%---100%），一般廣告收視率能達到80%，就非常地不錯。經驗數值是：廣告收視率和廣告時長有關，廣告時間在3分鐘以內，廣告收視率在80%左右，5分鐘則會下降到50%，8分鐘則下降到20%以下；

制訂媒介計畫

我就不講這么多理論了，直接進入制訂計畫的實際過程了。

媒介計畫的核心要素：5W2H 下面以具體電視媒介計畫為例，進行說明

1.Why

媒介目的：新品上市/配合公關/保持品牌可見度

媒介目標：GRP 800/月 1+ 到達率 50%

（目標一定要量化，否則沒有實現的依據）

2.What

投放電視廣告

所需要廣告素材 （5" 15" 30" 60"TVCBeta帶）

3.When

投放時間：05.7.1-05.7.30，投放周期 30天

（主要根據品牌發展需要，或市場建設需要）

4.Where

投放區域：廣州市

5.Who

目標客群定義：15-35，男

（月收入的定義其實沒有意義，因為中國人接受調查的時候，很少人說真話，連年齡都是近似的，所以只有性別的定義才真正有意義）

6.How

這裡將形成電視廣告排期表（Cue表）的基礎

頻道選擇：省網翡翠台、市網翡翠台（依據：收視份額，收視率，收視率如果沒有數據，可以找電視台要，一般都會給的）

時段選擇：18:00-22:00（一般選擇晚間黃金時間段不會有太大問題，簡單來講，價格越高的時段一般就是較好的時段）

頻次選擇：3-7次（建議每天3次以上，一般不超過7次，視競爭情況而定）

位置選擇：建議選擇前三後三（不過要增加定位費，關係好可以不用，呵呵）

欄目選擇/電視劇選擇：（一般都選晚間電視劇較多，全中國沒有什麼象樣的欄目）

星期選擇：周一到周日，可以選擇全部投放，也可以選擇部分投放，一般來說，周六/周日白天收視率會高一些，晚間其實沒有太大差別

控制指標：每周GRP/CPRP/Budget

7.HowMuch--Budget（預算）

原則：不允許超過預算上限一般在±5%之間

做好Cue，有了時段、折扣，自然預算就出來了

其他考核指標

除了是GRP，媒體廣告的投放基本考核指標還包括CPRP，Reach，Frequency，CPM。

Reach& Frequency 表示的方法例如： 3+，50%意思是3個Frequency，50%的reach。Frequency的意思是你的targetconsumer看到次數，Reach指的是有多少比例的人是達到這個frequency的。比如說：5+，40%就是說在你播放廣告的這段時間裡有40%的人看到了5次你的廣告。

Net Reach& Effective Reach NetReach就是指至少看過1次（包括1次和1次以上）的target consumer人數，比如說如果我和你都是targetconsumer，我看了1次，你看了10次，我們加起來的Net reach就是2。EffectiveReach是有效的reach，因為audience看廣告，平均看多少次是能記住你的產品的（不同產品次數不同），一般是3次，那么Effectivereach就是指看了3次以上的人數是多少人。

CPRP Cost Per ReachPoint，就是我一共投了多少錢，除以多少GRP，計算每個GRP要用我多少錢

CPM: Cost per M（M是Mille的簡稱，Mille出自法語，意思為1000，眾多外企都已M作為千的單位，M也同T，thousand一樣，故有時也叫CPT，但是出於習慣還是以CPM為主）中文叫千人成本，這個不僅僅適用於Media，那些不能用CPRP表示的（如報紙，CCTV）都用這個來衡量。意思就是所有的人（不僅僅限於targetconsumer）裡面，讓每1000個人看到廣告（1次或1次以上）要用多少錢。