網路行銷實戰密碼——策略·技巧·案例

《網路行銷實戰密碼——策略·技巧·案例》是2009年電子工業出版社出版的圖書，作者是昝輝。

基本介紹

• 書名：網路行銷實戰密碼——策略·技巧·案例
• 作者：昝輝
• ISBN：9787121077920
• 類別：工具書
• 頁數：463
• 出版社：電子工業出版社
• 出版時間：2009-2-1
• 裝幀：平裝
• 開本：16開

圖書信息：

作　者：昝輝　著 　出 版 社：電子工業出版社

出版時間：2009-2-1

版　次：1

頁　數：463

字　數：565000

印刷時間：2009-2-1

開　本：16開

紙　張：膠版紙

印　次：1I S B N：9787121077920

包　裝：平裝

作者簡介

昝輝：網名zac，1992年畢業於北京航空航天大學電子工程系，1995年北京電影學院碩士研究生畢業。1997來到新加坡在後期製作公司擔任編輯和項目經理等職務。Zac於2006年開始寫中文部落格《SE0每天一貼》。幾個月內《SE0每天一貼》成為中國SE0領域被引用最多，最受歡迎的行業部落格之一，很多文章在網上廣為流傳。Zac也多次受邀在新加坡及中國舉辦的搜尋行銷大會及網路行銷研討會、講座中演講。

　昝輝

2006年6月Zac與其他三位志同道合者共同發起成立SE0研究團隊“點石互動”，現已成為中國SE0研究的旗幟性平台。

2003年創建中新網路科技，是新加坡發展最快的主機供應商之一。在沒有廣告預算及社會關係的情況下，中新網路科技的發展完全依靠網路行銷。

除了主機和伺服器服務外，Zac也向新加坡、中國及英國、美國、馬來西亞等國家數十個客戶提供網路行銷顧問諮詢服務。在運營自己網站及為客戶提供顧問服務過程中，Zac積累了大量網路行銷實戰經驗。由於工作語言是英語，Zac在了解、實驗國際最新網路行銷趨勢和手法方面有獨特優勢。

內容簡介

本書是作者幾年來網路行銷實戰的總結，與其他網路行銷書籍最大不同之處是：只專注於實戰，不談理論.本書分三部分詳細介紹了網路行銷實用策略和技巧，並分析了大量實戰案例。第一部分介紹市場與產品研究，包括用戶、市場和競爭對手的調查；產品、目標市場的確定；價格策略；贏利模式等。第二部分討論以網路行銷為導向的網站設計，包括怎樣在網站上賣東西、提高轉化率，以及網站目標設定等。第三部分研究怎樣給網站帶來流量，詳細討論了電子郵件行銷、部落格行銷、聯署計畫行銷、SEO、免費策略行銷等，並簡要介紹了事件行銷、目錄登錄、PPC、文章行銷、社會網路行銷、展示廣告、連結交換、流量交換、電子書推廣、Wiki推廣。

本書適合所有對網路行銷、電子商務感興趣、想在網上推廣銷售的人們，尤其對大專院校網路行銷及電子商務專業學生、企業網站的網路行銷人員、網路編輯、希望開始網上銷售的傳統企業行銷人員、網路服務公司等更有參考價值。

作者簡介昝輝：網名zac，1992年畢業於北京航空航天大學電子工程系，1995年北京電影學院碩士研究生畢業。1997來到新加坡在後期製作公司擔任編輯和項目經理等職務。Zac於2006年開始寫中文部落格《SE0每天一貼》。幾個月內《SE0每天一貼》成為中國SE0領域被引用最多，最受歡迎的行業部落格之一，很多文章在網上廣為流傳。Zac也多次受邀在新加坡及中國舉辦的搜尋行銷大會及網路行銷研討會、講座中演講。

2006年6月Zac與其他三位志同道合者共同發起成立SE0研究團隊“點石互動”，現已成為中國SE0研究的旗幟性平台。

2003年創建中新網路科技，是新加坡發展最快的主機供應商之一。在沒有廣告預算及社會關係的情況下，中新網路科技的發展完全依靠網路行銷。

除了主機和伺服器服務外，Zac也向新加坡、中國及英國、美國、馬來西亞等國家數十個客戶提供網路行銷顧問諮詢服務。在運營自己網站及為客戶提供顧問服務過程中，Zac積累了大量網路行銷實戰經驗。由於工作語言是英語，Zac在了解、實驗國際最新網路行銷趨勢和手法方面有獨特優勢。

圖書目錄

第1篇 市場與產品研究

第1章 網路行銷實戰基礎概念

1.1 網站，網路行銷和電子商務

1.1.1 網路行銷就是在網上賣東西的技術

1.1.2 電子商務是在網上賣東西的整個過程

1.1.3 網站是電子商務的最主要場所，也是網路行銷最主要的工具

1.2 一個行銷策略發揮到極致

1.2.1 各種網路行銷手段都能成功

1.2.2 網路行銷手法的選擇

1.2.3 最重要的是堅持

1.3 後續銷售概念和套用

1.3.1 獲得第一次客戶信任成本最高

1.3.2 賠本獲得客戶也能最終贏利

1.3.3 後續銷售實例

1.3.4 與客戶保持聯繫

1.4 提升（upsell）銷售概念和套用

1.4.1 用戶已經掏出錢包的時候

1.4.2 網上提升銷售的方式

1.4.3 提升銷售不要惹人煩

1.5 網路品牌與網路行銷

1.5.1 什麼是網路品牌

1.5.2 產品同質化必然要求品牌

1.5.3 多媒體技術促進網路品牌

1.5.4 網路品牌的最高追求

1.5.5 品牌首先是好的產品

1.5.6 網路品牌的建立

1.6 長尾理論與20/80定律

1.6.1 什麼是長尾理論

1.6.2 20/80定律

1.6.3 長尾與網路行銷

1.7 創意是網路行銷的核心競爭力

1.7.1 沒有創意就沒有眼球

1.7.2 網上創意愛情故事

1.7.3 怎樣創意

1.8 IT還是行銷

1.8.1 網站是行銷渠道

1.8.2 觀念的改變

1.9 實驗和數據監測

1.9.1 網站使精確實時實驗成為可能

1.9.2 實驗，實驗，再實驗

1.9.3 實驗什麼

1.9.4 怎樣進行網站實驗

第2章 網路行銷贏利

第3章 網路行銷市場策略

第4章 產品和價格策略

第2篇 網站設計

第5章 能賣東西的網站

第3篇 網路行銷

第6章 電子郵件行銷

第7章 搜尋引擎最佳化

第8章 免費策略行銷

第9章 聯署計畫行銷

第10章 部落格行銷

第11章 線下行銷

第12章 資源合作行銷

第13章 其他網路行銷手法概述

第14章 網路行銷效果監控評測

第一篇

第1篇 市場與產品研究

第1章 網路行銷實戰基礎概念

1.1　網站，網路行銷和電子商務

本書研究網路行銷和電子商務實戰，雖然不探討任何理論和學術定義，但了解網站、網路行銷及電子商務之間的關係，對網路行銷人員還是有一定的實際意義的。

1.1.1 網路行銷就是在網上賣東西的技術

我不想用學術研究的方式給出定義，只是簡單地探討這三者之間的區別。從一個網路行銷實踐者的角度看，網路行銷就是在網上賣東西，研究怎樣賣出去，怎樣賣得更快、更多。

如果從純理論的角度看，要想定義得科學，就要牽扯到很多辯論和不同角度的闡釋，這與實踐沒什麼大關係。

有的學者認為網路行銷不是網上賣東西這么簡單，還應該有建立品牌、促進線下銷售、客戶服務等含義。而這些含義其實還都是歸結到怎樣在網上賣東西。在網路上建立品牌，當然是網路行銷的功能之一。但建立了品牌是想乾什麼?無非還是要賣東西。