基本介紹
定義,網代模式,物代模式,網站代理模式,行業平台代理模式,渠道分析,傳統銷售渠道,網路代理商渠道,混合銷售渠道,優點,
定義
網路代理商的核心價值在於：熟練精通的運用網路的技術，將傳統的線下銷售方案成功的轉化為網路銷售方案，實現多方合作，全方位共贏的合作模式。
網路代理商是和網路經銷商截然不同的概念。網路代理是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業代理佣金的商業單位或個人。
網路代理商一般會按照級別劃分，劃分標準不一，有按區域劃分，有按佣金金額劃分。
各級別的責任和許可權不同，一般級別越高其考核要求也越高。
網代模式
物代模式
不一定是獨立機構
不擁有商品的所有權。（代理製造商的產品/服務）
賺取佣金。（提成）
經營活動受供貨商指導和管理。
供貨權力較大 ，可以自己建設網站銷售，也可以為銷售型網站供應產品或連結，發展下級網路代理商。
網站代理模式
沒有自建網站，運用上級網路代理商的所有信息資源，發展自己的客戶，為上級提供有效價值信息的代理模式。該模式需要有合適的上一級網路代理商，發布可以為下級創造效益的產品和服務，同時產品合符下級的客戶資源，才能達到完美的結合。
該模式下的收益，來自於自己的銷售業績提成和發展團隊所帶來的管理獎金。如果上一級網路代理商的激勵機制夠先進的話，該模式是未來網路代理商的主流模式。
該模式的適宜人群：研究上一級代理商的行業特點，一般和該行業產業鏈相關的行業人士均為適宜人群。
行業平台代理模式
每個行業均有一個或者幾個乃至幾十個行業網站，主要起到集契約類行業的相關產業鏈的各個企業集群，該平台的收入來源除了會員費，廣告費以外，還有一個重要的來源就是該行業里最大，最強的銷售網站流量信息輸出所帶來的返利。這就是平台代理模式。
平台代理模式的技術集成化要求很高，也是少數網站與平台之間的合作模式，不為大眾所認識和理解也很正常。
渠道分析
傳統銷售渠道
1、製造商→經銷商→消費者 （銷售量少，範圍小，品種單一的商品）
2、製造商→總代理→經銷商→消費者 （銷量少，範圍廣，品種單一的產品）
3、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者 （銷量大，範圍廣，品種多的產品）
4、製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者 （銷量特大，反覆消費，範圍廣泛，品種得多，競爭激烈的產品）
網路代理商渠道
1、製造商-網路代理商-消費者。（銷量小，範圍廣，銷售成本低）
2、製造商-網路總代理-網路區域與網路品牌代理-消費者。（銷量大，範圍廣，銷售成本低）
混合銷售渠道
1、製造商-總代理-網路總代理商-網路代理商-消費者。（銷量大，範圍廣，客戶感受度高，銷售成本低）
2、製造商-總代理-網路代理商-消費者。（銷量大，環節少，範圍廣，客戶感受度高，銷售成本低，效率高）
從以上三種銷售格局看來，傳統是主流模式，但成本高昂，對於不同商家，定位不準就容易造成風險；單一網路代理商模式客戶的感受度不高，在現有社會環境，商業環境下終端消費者不太容易接受；混合銷售渠道模式下的網路代理商是優勢最大的，它享有產品品牌，總代理的商業信譽，線下商品的價格比較優勢於一體，只需要完成和上游代理商的身份認證，目標消費者的選定，推薦，代下訂單即可完成份內之責，其他物流工作，資金流的分配均是上游總代理的事了。
優點
1、網路總代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠家與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。
2、在網路代理商的層次上，除設立總代外，還可以根據產品的特性設立渠道模式，下設一級代理或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣，網路代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的網路渠道維護者，規則的制定者；除業務管理外，網路代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。
