《網海淘金》是2008年清華大學出版社出版的圖書,作者是胡桂蘭。
基本介紹
- 書名:網海淘金
- 作者:胡桂蘭
- ISBN:9787302171522
- 頁數:199
- 定價:28.00元
- 出版社:清華大學出版社
- 出版時間:2008-4
- 裝幀:平裝
- 叢書: 我們是網商叢書
內容介紹,作者介紹,目錄,
內容介紹
《網海淘金:成功網商創業案例》中,靠“草根”化妝品牌崛起的“自然美人”;把褲鉤生意做到國外的李裳華;憑藉網路代理整合高端品牌的“網美”;依託阿里巴巴平台把船模生意做到歐美的朱秋城……這十五位網商代表的曲折經歷將會為這些問題提供最真實、最生動的答案,讓我們一同進入網海開始淘金之旅!人們對於網商早已不再陌生,在淘寶、阿里巴巴上,湧現了越來越多的鑽石賣家,皇冠賣家和網商企業。可是,這些成功的網商是怎樣一步步走過來的?他們的成功又源自於什麼?我們是否也能成功?這些都是眾多網路商家關注的問題。
作者介紹
胡桂蘭(淘寶名fengshu123156)江蘇大學工商管理學院教師,教授人力資源、企業戰略管理等課程。2006年在《淘寶日報》擔任記者,訪問過“自然美人”、“三創農民”、“佐卡伊珠寶”、“譚木匠”等淘寶知名賣家,以及韓紅英、施玉葉、吳霽東等十大網商,致力於創業與人力資源方面的研究。著有《追夢——草根商人淘寶創業記》
目錄
第一章草根化妝品牌的崛起-—自然美人的發展奇蹟 1
網路瞪羚的典範-—自然美人 2
愛誕生的自然美人 3
最適合的才是最好的 3
天然、專業與實惠三把利劍打動目標消費者 4
服務創新-—首推7天無條件退換貨服務 5
價值主張 6
享受銷售 7
網路通路經濟造就奇蹟 8
微利時代,堅持平價 10
網際網路時代的大規模定製 11
我們要做恆星 12
精細化經營 12
案例評析:自然美人發展啟示 13
第二章思想有多遠、市場就有多大-—書生從商之房長君 15
書生從商的背後 16
庫存服裝新解 17
迫於無奈網路賣庫存,柳暗花明論壇下真功 18
一元利部落格行銷風生水起 19
新款啟動品牌夢 20
安中金激發的中韓合作之夢 21
創業團隊四人行 22
案例評析:思想有多遠,市場有多大 24
第三章運營模式創新成就中間商-—藝品堂 25
75元闖蕩世界 26
人生最好的老師 27
無心插柳柳成蔭,網路贏來新生機 28
創業狼與打工狗的艱難抉擇 29
峰迴路轉,一貼成名 31
網路創新運營模式成就藝品堂 31
四兩撥千斤,發揮整合力 33
成功從做足基本功開始 34
產品不怕小,就怕做不成氣候 34
品牌的力量:奧運找我來下單 35
案例評析:找到核心競爭力,做好中間商 35
第四章小褲鉤,大作為-—李裳華 37
發展奇蹟 37
選擇不鏽鋼是市場需要,環境需要 38
十年坎坷成一夢 39
非常小器的非常市場 39
高射炮打蚊子,借牛刀殺雞 40
非常小器成就非常品牌 41
穿新鞋走新路,長尾理論新啟示 42
K.O褲鉤一直未被超越的四大秘訣 43
讓所有的服裝廠商花最少的錢用到最好的褲鉤 44
利用部落格行銷 45
經商十年最爽快的一次交易經歷 45
李棠華點亮“點亮” 47
案例評析:長尾利基理論的新突破 48
第五章我出售奢侈,我出售時尚-—Dora 49
皮包與時尚 50
奢侈有罪否 51
長得漂亮不如活得漂亮 52
我不賣包,我賣奢侈和時尚 54
你喜歡的就是時尚,時尚不等於流行 55
先吸引她的眼球,然後打動她的心 56
用我的真心換你的真心 58
案例評析:消費心情,消費奢侈是一種生活方式 59
第六章阿里精彩庫存大王-—余保華 61
做庫存生意就是做差異市場 62
網路提高認知度 63
做庫存就是做價格與誠信 64
多付出一點,多獲得一分 66
創業如同買彩票 67
余保華的制勝絕招:創新 68
誠信贏得真情 69
阿里幫我帶來客人,支付寶幫我留住客人 70
我陪客戶一起成長 72
案例評析:網商四寶鍛造成功 72
第七章網路行銷第一"承包商"-—三創農民 75
御泥坊輝煌百年,艱難今昔 76
結緣民族品牌御泥坊,網路三叉金頡 77
燒產品燒出質量 78
“三創農民”模式 79
一個網店與它的整個產業鏈 80
一個網店啟動一個品牌 81
小企業,大遠景,著力打造網路第一承包商 82
大家都走的,不一定是正確的 83
創新精神引來金“海龜” 85
案例評析 86
第八章氣度決定格局-—網路直銷鑽石的佐卡伊(ZOCCAI) 89
浪漫殺手-—佐卡伊鑽石 89
中國鑽石熱潮 90
淘寶鑽石大王的非常鑽石旅程 92
成功首先源於淘寶的網路環境+公司的戰略決心 93
定位明確主營鑽石,永遠感恩,持續進步 94
品質高貴,價格不貴 95
嚴格檢測 96
服務到家,專注效率 96
不玩價格虛頭 97
口碑,最好的宣傳 98
鑽石5C誠信 99
能否複製BlueNile模式 100
案例評析:氣度決定格局 101
第九章網路代理整合高端品牌-—網美 103
非常發展之網美 104
“9.11”事件促成的網路緣 105
嘗試代理品牌 106
結緣高端 108
高端品牌有序化需要長期培養 110
堅強的團隊作後盾 112
案例評析:長尾經濟新方式 112
第十章阿里挖掘金礦的上校艦長 115
非常商務市場,有多少機遇,就有多大市場 116
手工潮演繹奢侈與精神渴望,手工船模傳承精神文化 117
女兒的心愿促成創業路 119
網際網路使他做內貿如同做外貿,論壇培養出品牌 121
建立網路聯盟,實現利益最大化 122
同業聯盟到異業聯盟 124
經營最高境界,要市場,不要工廠 126
案例評析 127
第十一章選擇網路,選擇未來-—千萬女富翁陶敏的網路緣 129
坎坷創業路背後的淒涼 130
精明女老闆的生意經 132
兩次被騙,遭遇親情考驗 133
捲土重來,情定五趾襪 134
五趾襪的精緻未來 136
借力打力,借名造名,網路推廣五趾襪 137
借名打名,網上賣存貨 137
電子商務留給我的鞋廠 139
案例評析 141
第十二章誓言做職業經理人的電動玩家呂樹強 143
電玩業,新朝陽行業 144
盜版-—裹著糖衣的炮彈的是非功過 145
電玩業怪傑 146
大賣家的標準 147
選擇網路,選擇未來 147
做生意,了解對手就是了解自己 150
做職業經理,不做老闆 150
做長線生意,不做短線 151
案例評析:網路創業,誠信與專業是關鍵 152
第十三章思路決定出路-—電子商務先鋒朱秋城 155
風雨起航朱秋城 156
父親的財富不是我的 158
堅持做品牌 159
堅持傳統行業做網路行銷 159
堅持做內貿,實現戰略大轉移 160
吸引眼球是最好的宣傳 161
改革工藝流程與設計工藝 162
享受MSN,溝通世界 163
把有限的精力放在可能下單的人身上 164
怎樣和中間商做貿易 165
贏取奧運定單 166
電子商務的本質 167
案例評析:思路決定出路 168
第十四章堅持與服務成就-—在網路美麗蛻變的蔣凌 169
非常發展 170
遍地黃金的飾品行業前景喜人 171
300元起步,摸著石頭過河 172
沒有生意時是好時機 173
香港創立品牌,網路推廣品牌 174
專業與堅持,成就品牌的重要因素 176
有限網路無限可能,我的笑臉你能感覺到 178
做好服務選好人,建設團隊最重要 179
蛻變:實體對接,品牌落地,加盟合作,實現共贏 180
案例評析 182
第十五章職業擺渡者-—吳霽東 185
非常發展東東小鋪 186
無意插柳柳成蔭 187
服務精神應該來自內心深處 189
燦爛微笑是大腦的自然反映 190
打造品牌店鋪-—東東小鋪 190
網路可以造就所有成功 192
我是擺渡人 195
解密東粉現象 197
案例評析:淘寶創業如同燒水,服務贏取成功 198