《經銷商管理（上下）》是2005-7北京大學出版社出版的圖書，作者是魏慶。
基本介紹
- 作者：魏慶
- ISBN：9787301091746
- 頁數：436
- 定價：68.00元
- 出版社：北京大學出版社
- 出版時間：2005-7
- 副標題：動作分解培訓
內容介紹,本書特色,
內容介紹
本書是作者集十餘年一線銷售實務經驗原創編寫而成。就此課題，作者已先後為華龍集團、統一食品、美的集團、創維集團、伊萊克斯電器等近百家企業的行銷隊伍提供培訓。
本書主要圍繞廠家對經銷商的選擇、激勵、煽動、日常拜訪、銷售政策制定、衝突解決、價格秩序維護、大客戶更換等常見問題，給出實際操作和應對難題、破解殘局的動作
本書特色
這本書的特點是：凡人做凡事；你一定會感到，這本書所寫的場景問題“昨天我還碰到過”“上周我帶經歷地”。書中所寫的都是一個銷售人員工作中天天遇的凡人凡事。
理念到動作：本書是作者兩門非常成熟的培訓課程文字版，全書內容秉承一貫的“理念宣導落實到動作分解”培訓風格，提煉經銷商管理、區域市場管理過程中經常遇到的殘局和難題，講述破解辦法，每一個理念都已經落實到具體動作分解，讀者上午讀完下午就能用！
