《經銷商竄貨管理》是2019年10月電子工業出版社出版的圖書,作者是梅明平。
基本介紹
- 書名:經銷商竄貨管理
- 作者:梅明平
- ISBN:9787121375002
- 頁數:236頁
- 定價:59元
- 出版社:電子工業出版社
- 出版時間:2019年10月
- 開本:16開
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
目前,大部分企業還是依靠傳統渠道開展銷售工作,竄貨仍然是渠道管理中最常見的問題之一。本書較為全面和系統地對竄貨及其治理措施進行了闡述。治理竄貨要先識別竄貨並了解竄貨產生的原因。如果市場上出現竄貨,企業可以採取的措施是成立市場督察組,專門治理竄貨。技術的進步為企業提供了便捷的竄貨治理工具,如二維碼技術等,企業可在預算內選擇使用。預防竄貨也尤為重要,所以應慎重選擇經銷商,同時,在契約上規定懲罰措施也可以在一定程度上避免竄貨。網際網路時代,竄貨不僅沒有消失,還有了新的形式。因此,竄貨管理並不會過時。本書是一本實操性很強的工具書,經銷商、企業業務員、銷售經理、大區經理可隨身攜帶,面對竄貨難題時,可以在本書中找到解決思路和相關方法。
圖書目錄
第1章認識竄貨/1
1.1 渠道衝突/2
1.2 灰色市場/4
1.3 竄貨/6
1.4 竄貨的誘因/11
1.5 竄貨的危害/17
1.6 竄貨管理的必要性/23
第2章市場督察部/26
2.1 建立市場督察部的
必要性/26
2.2 市場督察部的人員配置和職責/32
2.3 提升市場督察部
執行力/35
第3章防竄碼技術/45
3.1 條形碼技術/46
3.2 二維碼技術/50
3.3 其他防竄貨
識別標識/55
3.4 標示識別碼的原則/57
3.5 標示識別碼的途徑、部位和技巧/59
3.6 識別標識在實踐中出現的問題/61
第4章經銷商選擇/69
4.1 理論研究/69
4.2 經銷商開發/70
4.3 區域劃分/81
4.4 工業品的跨區銷售/86
第5章供貨限制技術/93
5.1 什麼樣的產品容易
竄貨/94
5.2 促銷“促成”竄貨/96
5.3 認識限量供貨/104
5.4 不限制供貨的危害/106
5.5 限量供貨的好處/108
5.6 限量供貨的方法/109
5.7 限量供貨政策的
制定/113
第6章返利激勵系統/115
6.1 返利概述/116
6.2 返利種類/118
6.3 返利的兌現形式/124
6.4 確定返利水平/126
6.5 建立返利系統的
關鍵點/128
6.6 建立防竄貨的
返利系統/130
第7章建立廠商監管系統/135
7.1 建立廠商共贏
委員會/135
7.2 廠商共贏委員會的主要職能與職責/142
7.3廠商共贏委員會的
運作/143
7.4 經銷商年會/150
第8章竄貨處罰制度/156
8.1 賞罰分明/156
8.2 處罰有理/166
8.3 處罰有據/167
8.4 處罰有技/172
8.5 處罰有序/176
8.6 《經銷商市場秩序
公約》/180
第9章網路竄貨/186
9.1 多渠道行銷背景/189
9.2 關於多渠道的
理論研究/194
9.3 多渠道的作用/196
9.4 網路渠道竄貨/196
9.5 網路渠道竄貨的
對策分析/200
第10章經銷契約約束竄貨/206
10.1 經銷商契約與竄貨/206
10.2 經銷商契約的類型/207
10.3 經銷商契約的
作用/208
10.4 契約簽訂程式/209
10.5 經銷商契約內容/210
10.6 經銷商契約範本/217