《經濟低潮孕育大商機》在當前經濟危機大背景下應運而生的幫助企業和社會走出困境的作品。本叢書集合了國內著名的經濟學家、管理學家、社會學家、產業規劃專家、市場行銷學家、財經專家、證券專家、戰略管理專家、企業家、職業生涯規劃師等最權威的專家學者，請他們在各自的領域，從巨觀到微觀層層深入剖析，切實地為企業和社會找問題、出思路著書立說，指導我們度過這個比較寒冷的經濟蕭條季。
基本介紹
- 書名：經濟低潮孕育大商機
- 出版社：東方出版社
- 頁數：168頁
- 開本：16
- 品牌：哈密市唐人文化發展有限公司
- 作者：張啟峰
- 出版日期：2014年2月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787506069892
基本介紹,內容簡介,作者簡介,名人推薦,圖書目錄,序言,
基本介紹
內容簡介
全球經濟走勢的下滑，國內房地產的持續調控，使家居建材行業進入寒冬。家居建材行業的出路在哪裡？《經濟低潮孕育大商機》作者張啟峰客觀而深刻地分析了中國家居建材行業的現狀和未來趨勢，理論與實踐相結合，既有“高空”戰略，又有“實地”戰術，堪稱家居建材行業的“過冬秘籍”。
作者簡介
張啟峰，和君智業集團董事長，中國家居建材領域總裁商學院院長。他一直致力於研究中國家居建材行業的發展走勢，並形成了一套完整的培訓理論體系，他也是家居建材行業“騰飛夢”的倡導者，堪稱中國最其實戰經驗的行銷管理培訓專家。
名人推薦
企業的生態和自然界的生態一樣，有春夏秋冬的周期。大自然的寒冬可以使很多生命得到鍛鍊，汰弱留強，有利於生態進化。企業所要經受的考驗更大，只有生命力最頑強的企業才能在嚴冬後生存下來；大多數行業也將面臨著重新洗牌的局面。但既然大自然設定了這樣一個周而復始的季節，自有其意義所在。除了淘汰一些生命力不強的企業外，還將對生命力強的企業作強制的考驗和提升，使它在新一輪的經濟周期里更好地發展。
——歐派姚良松
今天很殘酷，明天更殘酷，後天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上，卻見不到後天的太陽。
——阿里巴巴馬雲
——歐派姚良松
今天很殘酷，明天更殘酷，後天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上，卻見不到後天的太陽。
——阿里巴巴馬雲
圖書目錄
分析篇：家居建材行業市場現狀和趨勢
第一部分 現狀及原因
第二部分 未來趨勢
方法篇：這個寒冬怎么過？張啟峰如是說
第一部分 削減成本
第一章 削減成本硬性手段
第一節 別輕易裁員
第二節 關店並不能解決問題
第三節 省什麼別省行銷成本
第二章 削減成本柔性手段
第一節 讓員工懂得感恩
第二節 盡力做到讓員工不抱怨
第三節 鼓勵員工做有擔當的人
第四節 企業要向員工傳遞正能量
第二部分 修煉內功
第一章 戰略三角
第一節 戰略選擇
第二節 業務規劃
第三節 價值觀
第四節 目標
第二章 企業文化
第一節 企業文化的定義
第二節 打造優秀企業文化
第三章 人才的選、用、育、留
第一節 選人
第二節 用人+育人
第三節 留人
第四章 團隊
第一節 團隊三角
第二節 帶好團隊的八個步驟
第五章 促銷之道
第一節 解讀促銷
第二節 菲林格爾促銷解析
第三節 促銷執行
第四節 促銷箴言
未來篇：“剩”者為王，擁抱春天
第一部分 實現“彎道超車”
第二部分 衝進前三，迎接家居建材行業的春天
第一部分 現狀及原因
第二部分 未來趨勢
方法篇：這個寒冬怎么過？張啟峰如是說
第一部分 削減成本
第一章 削減成本硬性手段
第一節 別輕易裁員
第二節 關店並不能解決問題
第三節 省什麼別省行銷成本
第二章 削減成本柔性手段
第一節 讓員工懂得感恩
第二節 盡力做到讓員工不抱怨
第三節 鼓勵員工做有擔當的人
第四節 企業要向員工傳遞正能量
第二部分 修煉內功
第一章 戰略三角
第一節 戰略選擇
第二節 業務規劃
第三節 價值觀
第四節 目標
第二章 企業文化
第一節 企業文化的定義
第二節 打造優秀企業文化
第三章 人才的選、用、育、留
第一節 選人
第二節 用人+育人
第三節 留人
第四章 團隊
第一節 團隊三角
第二節 帶好團隊的八個步驟
第五章 促銷之道
第一節 解讀促銷
第二節 菲林格爾促銷解析
第三節 促銷執行
第四節 促銷箴言
未來篇：“剩”者為王，擁抱春天
第一部分 實現“彎道超車”
第二部分 衝進前三，迎接家居建材行業的春天
序言
著名經濟學家郎成平先生曾說過：“一個沒有危機感的民族，是一個沒有希望的民族。”受這句話的啟發，我認為，一個沒有危機感的行業，是一個沒有希望的行業。
在諸多喜憂參半的糾結中，2013年已經接近尾聲。國際經濟走勢的下滑，國內房地產的持續調控，讓我們看不到清晰的方向，企業增長的動力和消費者信心都嚴重受挫。
我們身處整個經濟即將崩潰的邊緣卻全然不知，我們習慣於低估行情的慘烈，高估我們自己的抗壓能力。因此，我在這裡，再一次強調經濟寒冬已經來臨，以喚起行業同仁們的危機感。危機，危機，危中有機，這需要我們凝聚人心，增強整體向心力。
回顧過去幾年，我們看到家居行業新消費階層日漸形成，消費者越來越理性，高端和大眾兩個市場潛藏更多的發展機會。家居企業要學會洞察所處產業的特性，主動進行資源調配，嘗試構建屬於自身的新的增長模式。變則通、通則久，唯有如此才是長久之道。
整個家居建材行業，不像其他行業那樣已趨於成熟，形成巨頭壟斷局面，小品牌很難有存活空間，而是具有“低關注、高消費”性質，並未出現太多相對壟斷的格局。放眼整個家居建材行業，我們發現其體現出“大市場、小企業”的競爭局面。究其原因是什麼？可能存在多種因素，但其核心原因是，我們的行業屬於個性化需求比較明顯的行業，包括像家具、陶瓷、照明燈飾等種類，很難對其進行標準化的統一定格。因此，企業無法通過標準化的生產來壓低成本，形成競爭優勢。
同時，這個行業又是個很少被外資壟斷的市場，是個可呈現精彩行銷樣式的魅力市場，是個隨著城鎮化進程而不斷成長的朝陽市場……隨著2013年的接近尾聲，新一輪的市場經濟又將如何變化？更嚴酷的經濟寒流是否會到來？這些都值得我們深思。
我在家居建材行業中已經有10年之久，目睹了這個行業10年來的興衰歷程，伴隨一批批的企業發展壯大，也看著一批批的企業逐漸銷聲匿跡。行業本身就是個廣闊的舞台，讓能者盡其才，讓弱者逐漸鍛鍊成為強者。家居建材行業發展了這么長時間，永遠都不乏競爭和發展，市場的形勢總是瞬息萬變，我們要學著在變化中存活，學會讓企業在變革中成長，學會做行銷，學會打造中國家居建材行業的航母品牌。我們該學的東西還有很多……眼前，我們最重要的任務是，學會如何度過經濟寒冬。
每當在我的課堂上，或是在走訪家居建材市場過程中，當同仁們遇到問題向我尋求答案時，我都有一種強烈的責任感和行業使命感，那就是用我的綿薄之力，為同仁們整理出一套系統的“過冬”秘笈，為各位釋疑解難，提供發展思路和方法。正巧趕上了這么好的機會，於是，我在此把自己對目前行業的些許看法與各位分享。
從行業角度審視，2013年對中國家居行業而言，是困難的一年。正是基於此，也是基於多年服務家居建材行業的情感，我希望本書的出版能真正給家居建材同仁們帶來幫助，為我們的行業披上一件“過冬的棉衣”。
這本書的形成，源於和君智業近10年來對中國家居建材行業的研究，源於和君智業完整的家居建材培訓理論和方法論，這是我在服務整個行業過程中遇到並解決各式各樣問題而總結的經驗和得出的結論。
因為是關於行業“寒冬“的話題，我僅就目前家居建材行業的狀況，從培訓諮詢角度逐層分析和論述，核心內容主要分成兩個部分：削減成本和修煉內功。
削減成本部分包括硬性手段和柔性手段。硬性手段從目前行業的熱點話題裁員、關店和削減行銷成本這三個版塊展開討論，闡述了我個人針對這些問題的看法，僅供參考。削減成本的柔性手段這一部分是比較觸動人的內心情感的，我從感恩、不抱怨、擔當和正能量這四個部分逐一呈現。
修煉內功部分著重從戰略、文化、人才、團隊、促銷這五個版塊論述，圖文並茂，理論和案例結合，具有較強的操作性。
在整理本書過程中，我發現其實這也是一個整理自己思路的過程，更是一個分享快樂的過程。如果這本書能給各經銷商、企業乃至整個行業帶來收穫和發展，那我將不勝榮幸。
由於時間匆忙，本書難免有這樣那樣的問題，我懇請各位同仁多提寶貴建議，歡迎批評和指正。
張啟峰
2013年10月8日
在諸多喜憂參半的糾結中，2013年已經接近尾聲。國際經濟走勢的下滑，國內房地產的持續調控，讓我們看不到清晰的方向，企業增長的動力和消費者信心都嚴重受挫。
我們身處整個經濟即將崩潰的邊緣卻全然不知，我們習慣於低估行情的慘烈，高估我們自己的抗壓能力。因此，我在這裡，再一次強調經濟寒冬已經來臨，以喚起行業同仁們的危機感。危機，危機，危中有機，這需要我們凝聚人心，增強整體向心力。
回顧過去幾年，我們看到家居行業新消費階層日漸形成，消費者越來越理性，高端和大眾兩個市場潛藏更多的發展機會。家居企業要學會洞察所處產業的特性，主動進行資源調配，嘗試構建屬於自身的新的增長模式。變則通、通則久，唯有如此才是長久之道。
整個家居建材行業，不像其他行業那樣已趨於成熟，形成巨頭壟斷局面，小品牌很難有存活空間，而是具有“低關注、高消費”性質，並未出現太多相對壟斷的格局。放眼整個家居建材行業，我們發現其體現出“大市場、小企業”的競爭局面。究其原因是什麼？可能存在多種因素，但其核心原因是，我們的行業屬於個性化需求比較明顯的行業，包括像家具、陶瓷、照明燈飾等種類，很難對其進行標準化的統一定格。因此，企業無法通過標準化的生產來壓低成本，形成競爭優勢。
同時，這個行業又是個很少被外資壟斷的市場，是個可呈現精彩行銷樣式的魅力市場，是個隨著城鎮化進程而不斷成長的朝陽市場……隨著2013年的接近尾聲，新一輪的市場經濟又將如何變化？更嚴酷的經濟寒流是否會到來？這些都值得我們深思。
我在家居建材行業中已經有10年之久，目睹了這個行業10年來的興衰歷程，伴隨一批批的企業發展壯大，也看著一批批的企業逐漸銷聲匿跡。行業本身就是個廣闊的舞台，讓能者盡其才，讓弱者逐漸鍛鍊成為強者。家居建材行業發展了這么長時間，永遠都不乏競爭和發展，市場的形勢總是瞬息萬變，我們要學著在變化中存活，學會讓企業在變革中成長，學會做行銷，學會打造中國家居建材行業的航母品牌。我們該學的東西還有很多……眼前，我們最重要的任務是，學會如何度過經濟寒冬。
每當在我的課堂上，或是在走訪家居建材市場過程中，當同仁們遇到問題向我尋求答案時，我都有一種強烈的責任感和行業使命感，那就是用我的綿薄之力，為同仁們整理出一套系統的“過冬”秘笈，為各位釋疑解難，提供發展思路和方法。正巧趕上了這么好的機會，於是，我在此把自己對目前行業的些許看法與各位分享。
從行業角度審視，2013年對中國家居行業而言，是困難的一年。正是基於此，也是基於多年服務家居建材行業的情感，我希望本書的出版能真正給家居建材同仁們帶來幫助，為我們的行業披上一件“過冬的棉衣”。
這本書的形成，源於和君智業近10年來對中國家居建材行業的研究，源於和君智業完整的家居建材培訓理論和方法論，這是我在服務整個行業過程中遇到並解決各式各樣問題而總結的經驗和得出的結論。
因為是關於行業“寒冬“的話題，我僅就目前家居建材行業的狀況，從培訓諮詢角度逐層分析和論述，核心內容主要分成兩個部分：削減成本和修煉內功。
削減成本部分包括硬性手段和柔性手段。硬性手段從目前行業的熱點話題裁員、關店和削減行銷成本這三個版塊展開討論，闡述了我個人針對這些問題的看法，僅供參考。削減成本的柔性手段這一部分是比較觸動人的內心情感的，我從感恩、不抱怨、擔當和正能量這四個部分逐一呈現。
修煉內功部分著重從戰略、文化、人才、團隊、促銷這五個版塊論述，圖文並茂，理論和案例結合，具有較強的操作性。
在整理本書過程中，我發現其實這也是一個整理自己思路的過程，更是一個分享快樂的過程。如果這本書能給各經銷商、企業乃至整個行業帶來收穫和發展，那我將不勝榮幸。
由於時間匆忙，本書難免有這樣那樣的問題，我懇請各位同仁多提寶貴建議，歡迎批評和指正。
張啟峰
2013年10月8日
