絕對民牌

絕對民牌

《絕對民牌》是2012年中信出版年2012-3社出版的圖書,作者是吳比。

基本介紹

  • 書名:絕對民牌
  • 作者吳比
  • 頁數: 233
  • 出版時間:2012-3
書籍信息,編輯推薦,內容簡介,作者簡介,目錄,

書籍信息

副標題: 真維斯品牌20年
作者: 吳比
出版社: 中信出版年: 2012-3
頁數: 233
定價: 35.00元

編輯推薦

當在市場獨領風騷風光無二之時,它卻轉而低調,拒絕“可疑的成功”;當大家都在為爭當名牌而費盡心力的時候,它卻豁然轉身,要做“絕對民牌”;當同業都在為增加利潤而絞盡腦汁的時候,它卻毫無畏懼地堅持“物超所值”;最熟悉的品牌,不知道的故事——“服裝最品牌”系列之《絕對民牌:真維斯品牌20年》,講述真維斯品牌發展的20年。
絕對民牌

內容簡介

1990年,香港旭日集團收購澳大利亞品牌“JEANSWEST”(真維斯),1993年,真維斯進入中國內地,拉開內地休閒服裝市場的大幕,引領市場,獨領時尚風潮,成為中國休閒服裝產業的鼻祖。
然而,到1997年,真維斯進行了一個低調而令人費解的轉身:放慢“百市千店”的發展腳步,只因要拒絕“可疑的成功”;要從“名牌”轉身為“民牌”,不做潮流的引領者,要做潮流的跟隨者;並且開始了“本土化”之旅,放棄澳大利亞品牌的“高貴血統”,做一個完完全全的“本土品牌”。
它似乎在背道而馳。
但20年過去,雖然它的增長不是最快的,但發展卻是最穩健的,平穩的增長累積後是個驚人的結果;它的品牌不是最出風頭的,但卻是消費者的時尚必需品,成為中國人關於休閒服裝的一個標誌性印象……
低調其實遠比高調更難。
這個低調的品牌,在20年中,它做了什麼?堅守了什麼?它的品牌價值、行銷理念和企業文化、發展思路到底是什麼樣的?它又給顧客、給員工、給行業、給社會帶來了什麼?

作者簡介

吳比,財經作者,中國商業史研究者,著有《奔騰入海:三十年民企風雲人物沉浮史》(上冊)、《革命與生意——辛亥革命中的商業與商人命運》等。

目錄

前言 猜不透的老闆,看不懂的公司
第一章 20年的點點滴滴
南人北來
休閒“羊皮書”(上)
休閒“羊皮書”(下)
百市千店:全國市場一片藍
領頭羊犯了錯
從名牌到“民”牌——2002年大轉型
第二章 品牌到底是什麼?
不是每個老闆都懂品牌
物超所值:老套概念的“實在”定義
品牌的常識——名牌大眾化
品牌的本分——“保證交到顧客手上的都是一級品”
品牌的戰略——“人無我有,人有我優,人優我轉”
不找代言,品質就是最好的“廣告”
真維斯是“本土”品牌
品牌經驗:楊勛的堅守與創新
第三章 市場到底在哪裡?
中國“派”越來越大
衣櫃裡的“二八定律”
經營“時尚的必需品”
從引導潮流到緊跟潮流
中國第一店,居然在西安
絕對細分(上):從一線城市到鎮級市場和社區店
絕對細分(下):從一線城市到鎮級市場和社區店
品牌經驗:市場中的“天時”、“地利”與“人和”
第四章 行銷到底怎么做?
拒絕“可疑的成功”
那群年輕的口岸經理(上)
那群年輕的口岸經理(下)
增長的實質——原店增長
戰略不變,戰術百變
讓零售人專門做零售事
陽光心態:只有顧客,沒有對手
焦點訪談:真維斯20年行銷的“獨門秘籍”
品牌經驗:行銷的“術”與“道”
第五章 真維斯拿什麼給顧客?
商品開發部總監的設計風格
商品開發部的使命(上)
商品開發部的使命(下)
不走“誇張”路
基、時、潮——穿什麼,由你做主
價格實在,服務好,還要“心態平和”
顧客忠誠法與價值絕對論
品牌經驗:必須明白核心使命是什麼
第六章 真維斯拿什麼給員工?
人、貨、店,注意“排在首位的是‘人’”(上)
人、貨、店,注意“排在首位的是‘人’”(中)
人、貨、店,注意“排在首位的是‘人’”(下)
員工與總裁的對話
經理會是“靈魂的舞台”
培訓主管一年的工作任務
獵頭公司挖不走的人
不管企業多么困難,絕不輕易裁員
三層境界:生存、安全和快樂
花錢原則:不怕多花錢,就怕亂花錢
品牌經驗:企業與員工的良性互動
第七章 真維斯拿什麼給行業?
做大與做長的二維選擇
“開會控”
建構邏輯:總部—口岸—門店
“六次訂貨”和“十三項配貨”原則
存貨率控制,行業第一
雙重角色一:既“規矩”又“另類”的採購方
雙重角色二:雖“強勢”但“體貼”的供貨商
旭日三招
杯子的故事(上):ISO9000確立行業領先
杯子的故事(下):信息化成就“最佳ERP套用獎”
從20屆“真維斯杯”走出的設計師(上)
從20屆“真維斯杯”走出的設計師(下)
品牌經驗:建立符合商業規則的生態價值網
第八章 真維斯拿什麼給社會?
窮則獨善其身,達則兼善天下
未斷裂的慈善精神
結緣青基會,始於1993(上)
結緣青基會,始於1993(下)
果斷命令不忘教育
CSC9000T,一塊難“啃”的“骨頭”
演講:不是“作秀”,是分享
從羅漢到菩薩
品牌經驗:商業中的高尚動機
後記 我與一個服裝品牌的“溫泉關”
附1 旭日集團業務架構圖(2010年)
附2 第20屆中國真維斯杯休閒裝設計賽參賽申請表

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