基本介紹
- 中文名：終端量化管理
- 板塊1：終端目標篇
- 板塊2：核心思想篇
- 板塊3：實戰方法篇
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課程介紹
本課程內容以大量實操案例為基礎，以如何提升終端銷量和終端盈利為主線，系統地探討：如何科學地確定終端銷量目標、如何尋求終端提升的增長點、如何處理品牌與終端管理的關係、以及如何實現對終端的科學量化管理。
課程內容由以下五個板塊構成：
終端目標篇：明明白白地增長——終端目標量化與銷售增長點定位
核心思想篇：萬變不離其宗——以品牌為核心的終端管理
實戰方法篇：達成目標的根本——終端量化三要素
工作流程篇：洞察消費心態，量化消費行為——終端消費過程與終端工作流程
執行保障篇：心在遠方，腳在路上——量化管理，讓終端執行落地！
課程目標
本課程結合大量實踐案例，有機整合了量化管理、行銷工程、品牌管理、消費者行為學等科學思想，旨在達成以下四類目標：如何以行銷工程的思想和工具，科學確定銷量目標，並找到達成目標的增長方法；如何以行為學的思想和工具，洞察客戶心態、量化客戶行為和需求，提升終端成交率；如何以品牌管理的思想和工具，明確品牌和終端的關係，建立以品牌為核心終端管理模式；如何以量化管理的思想和工具，量化終端團隊的工作和能力，切實保障終端執行力的真正提升；
課程大綱
明明白白地增長——終端目標量化與銷售增長點定位
一. 量化管理起源與國際公司實踐
2. 終端量化管理的現實意義
2. 銷售額與人均利潤背後的秘密
3. 科學確定終端銷量目標
4. 增長何處來：解剖流程，找準終端增長點
5. 圍繞終端目標的量化管理
二．萬變不離其宗——以品牌為核心的終端管理
1. 品牌的本質和意義
2. 品牌管理與終端管理
三．達成目標的根本——終端量化三要素
1、行銷量化管理基礎模型：S=A×D×P
1.1 如何讓人願意買：A指數——品牌綜合指數與品牌傳播策略；
1.2 如何讓人買得到：D指數——渠道綜合指數與終端推廣策略；
1.3 如何讓人買得起：P指數——客戶需求指數與新產品開發和設計；
1.4 S = ADP 模型套用
2、終端量化三要素
2.1 銷售量化管理工作方法：D = T×C×R 模型套用與實踐
2.2 永遠保持最佳的賣相：終端標準化建設與終端賣相指數的診斷和提升（T指數）
2.3 想買就能買得到：終端門店布局與終端覆蓋指數的診斷和提升（C指數）
2.4 人，永遠是根本：終端團隊滿意度的診斷和提升（R指數）
四．洞察終端消費心態，量化終端消費行為——終端消費過程與終端工作流程
1、洞察消費者心態：破解客戶心理的工具
2、量化消費者行為：心理動力學與三元平衡模型
3、真正吃準消費者需求：終端消費者交易過程分析：知、情、意、行、評
講師介紹
資深管理顧問講師: Edison 趙（趙安學）
賽蒽思（中國）企業管理諮詢公司高級合伙人；行銷學博士，美國項目管理協會會員，香港人力資源協會特邀青年專家；清華大學、上海交大、中山大學總監班特邀講師，多家培訓機構金牌講師，曾任英國Intertek廣州分公司市場部總監，正略鈞策（原新華信）高級諮詢顧問等職。
10年諮詢行業從業經歷，曾主持超過50家企業大型顧問項目工作；在醫藥、食品、通訊、電子、服裝、金融等多個行業具有豐富的項目實戰經驗；擔任國內多家大型企業如美的、江中、三九、步步高、匯仁、怡寶、南孚電池、河南移動、廣東聯想、九陽電器等行銷諮詢顧問；在品牌塑造、新產品上市、銷售團隊管理、行銷系統建設、薪酬體系設計等多個領域，成功輔導多家企業導入實施量化管理，被譽為“新實戰派”量化管理專家。
擅長解決的問題——
如何科學的制定年度經營計畫；如何量化的設計薪酬體系與考核系統；如何量化的規劃員工職業生涯發展；如何對企業培訓進行量化管理；如何搭建高效協作的組織架構；如何有效導入項目管理模式；如何洞察客戶需求、破解消費者心理；如何科學診斷品牌狀態；如何低成本的塑造和建立品牌；如何組織新產品上市；如何對渠道和終端實施量化管理；如何對廣告進行量化管理；如何對銷售團隊進行管理和提升；
核心主打課程——
課程名稱 CM-01 《有效制定年度經營與發展計畫》 CM-02 《企業量化管理》 CM-03 《全面項目化管理》 MKT-01 《品牌量化管理》 MKT-02 《行銷量化管理》MKT-03 《新產品上市組織與管理》 MKT-04 《渠道與終端量化管理》 MKT-05 《消費者行為學與行銷量化管理》MKT-06《專業市場調研與量化管理》
