終端行銷模式

最具代表性的終端行銷模式就是中國移動公司發給我們的“預存話費50+元，就送什麼東東”！看了這個代表，大家就應該明白什麼叫終端行銷模式了吧！因為我們都沒有少受過移動公司的荼毒（發點牢騷：我最討厭的就是預存消費了！什麼都還沒有做，我的錢就先不見了！）

終端設備

終端設備一般指個人終端設備：如個人PC機，手機，收音機等等！實際上直接用於使用的製造品都可以算是終端設備。終端行銷模式就是利用這些終端設備來傳播商品行銷相關信息。如手機里的內置連線、傳送廣告簡訊。收音機里常聽的廣告詞等！電視機我們就直接把它…

所謂終端是指產品流通的最後環節，也即產品換成貨幣的那道關口。經過此關口，消費者獲得產品及服務，各流通環節按貢獻大小分配貨幣。例如醫藥、保健品的終端，當你步入到一家超市或大型藥店時，總會有三三兩兩的營業員圍著你，向你推薦這樣或那樣的一些產品，有人說這就是促銷模式，也有人說這就是終端攔截行銷。其實，這些都還只是終端行銷模式的細枝末節，終端行銷模式目前所處的狀態一直是戰術層次的。

大多數終端從業人員，並沒有意識到存在著所謂的終端行銷模式，因為模式須經大量的實踐探索，進而化繁為簡，在不同情況下可以複製，還要經得起理論的考驗。終端模式具備了“渠道元素”、“宣傳載體”、“目標人群”這三大元素，這些是一個成型模式的基本條件，而它的三大元素已然完備和成熟。

渠道，指的就是“貨放在哪裡待售”。廣告行銷的渠道是終端。而會議行銷的渠道則為不確定的。有人說會議行銷的渠道是建立在會場上的（即現場銷售貨品），也有人說會議的輔助渠道是人際上的（直銷或送貨）。終端行銷的渠道因素是開放型。從渠道元素上看，廣告產品在終端行銷逐漸強大起來之後，也得加大終端建設，反而形成了“廣告+終端”的雙投入，無疑會積重難返。所以，終端行銷從發展的角度看，渠道元素就占據了先天的優勢。

廣告行銷的宣傳載體是媒體，無論報紙、電視、電台或雜誌廣告，常常是大眾所逆反的，沒人願意接受電視劇中插播廣告或36版的報紙中有18版的廣告；會議行銷的宣傳載體因面對的宣傳人群，其宣傳載體是分層次的，在這一核心過程中，還伴隨著宣傳廠家、宣傳專家、宣傳個別消費者等等，目的就在於強化會議行銷的宣傳系統，使得巨大的會議費用得以安全落地；終端行銷的目標人群則比較單一，基本上都是有購買意向的人群。

目標人群。廣告行銷面對的客群人群是電視觀眾、報紙讀者及電台聽眾，這部分客群的關注力是被廣告宣傳“拉”來的；會議行銷更是如此；終端行銷面對的目標人群是順性的，是刻意尋求，或有某種需求的人群。

終端行銷模式，更確切地說，真就是“終端攔截”單一戰術。很多人之所以對終端行銷存在這樣的看法，主要原因是將“終端行銷模式”視為一種行銷戰術。實際上終端行銷作為一種健全的行銷模式，其主體已經遠遠不止是一店一員的戰術了。

終端行銷系統化

終端行銷的系統化，首先表現在三大體系及兩種維繫策略方面，這就構成了終端行銷的大平台。單一終端店是這樣，地方市場也是這樣，全國市場更是這樣，如此組成了這樣一個終端行銷大平台，就是我們在前面所說的，無與倫比的全國市場網路。平台是由產品、網路、隊伍組成的。

系統化終端模式是由三大體系組成的，它們分別是前台競爭系統、後台管理體系及客戶服務體系。前台競爭體系更形象地說就是你在終端店裡所能看到的一切元素; 後台管理體系，指的是消費者管理平台，因為終端行銷的未來發展，首先要突破產品自身的品牌維護； “客戶服務平台體系”是最有挖掘價值及挖掘空間的一塊，它的主要功能是強化終端店的合作關係，贏得終端店方面更深遠的合作，也能使得前台競爭體系及後台管理體系獲得更強、更寬廣的空間及核心競爭力。

終端行銷模式

基本介紹