終端培訓

基本介紹

• 中文名：終端培訓
• 性質：培訓
• 實質：銷售型培訓的總稱
• 目的：圍繞企業終端建設和發展的需要

什麼是終端培訓？

終端培訓是圍繞企業終端建設和發展的需要，以終端發展為基礎的培訓，是銷售型培訓的總稱。

通常行銷界認為終端是渠道的最後一個環節，但實際上目前理論界更多將終端看成一種“零售”，比如在時尚品牌界，已經有不少企業成立了零售部，設立零售經理與零售總監，這都說明在實際操作中，終端所體現的“零售本質”已經被企業所接受，所實施。

終端培訓的內容？

正是從“終端是零售”的新的行銷概念出發，不難看出終端培訓的內容也在改變，甚至有本質的更新和提升，畢竟“零售”的本質規律與“製造”為核心的渠道思路有很大不同，所以終端培訓的內容：

1：終端銷售服務技能提升，比如導購員的提升

2：終端管理技能提升，比如市場部經理、督導等提升

3：終端商品分析與陳列提升，比如商品規劃、新品介紹、促銷、陳列等技能提升等

4：終端標準化運作機制與盈利體系的建設

5：終端培訓系統的建設與實施