基本介紹
- 中文名：索菲亞鋼琴
- 時間：2004年
- 地區：廣州
- 培訓師：卡爾·穆勒
品牌歷史,行銷體系,
品牌歷史
索菲亞鋼琴歷史往上追溯，1746年弗雷德里克（Frederick）大公訂製的由歌特福雷德·西爾伯曼製作的15架大鋼琴，其中幾架以美麗的弗雷德·索菲亞公主命名的大鋼琴至今有一架還存放在美國華盛頓博物館內。這架Sophia大鋼琴所用的帶錘的擊弦鍵盤裝置就是由西爾伯曼洞察了克里斯托福里所設計的撥弦的古鋼琴的擊錘機的缺點後，並加以改造製作而成。當時西爾伯曼製作的這15架大鋼琴，其中一架歸屬於J·C巴赫，得到了作曲家J·C巴赫的大加讚賞。但他對較重的觸鍵及微弱的高音都提出了批評，這也促使了製作師繼續完善他的設計。 1756年，七年戰爭打響，期間，弗萊堡的西爾伯曼的鋼琴工匠大批外逃，其中十幾名優秀的鋼琴工匠逃到美國，開始在美國製作撥弦古鋼琴。1776年美國獨立後，以格雷奇·艾哈德（Aihadon Gretsch）為首的幾名工匠，開始在費城製作方型鋼琴，並且以弗雷德·索菲亞（Freder·Sophia）公主命名。格雷奇採用了在西爾伯曼晚期的機械連動裝置的基礎上加以改進的結構，使得觸鍵表現力增色不少，這些改進一直被套用到19世紀初期。期間，格雷奇父子製造的Sophia方型鋼琴得到了廣泛的認可。艾哈德·格雷奇去世後，他的兒子維林·艾哈德（AihadonVierling）把工廠搬到了費城郊區，到了五十年代末，由於經營不善，工廠頻臨關閉。十九世紀後期，由於立式鋼琴的不斷改進，方型鋼琴幾乎被另一種叫做立式小鋼琴的樂器取代。1903年，艾哈德家族的成員，布倫德曼·艾哈德（Aihadon Brodmann）重新在費城的郊區建立工廠，著手研究每一架現有的鋼琴，包括小型立式鋼琴。他組織了一批老的工匠，開始生產布倫德曼和索菲亞立式小鋼琴，並很快得到了包括上層人士威廉·格魯佛（Willian Grover）在內的許多美國人的廣泛接納。幾年後，經過生產擴張，又增加了一種5英尺7英寸的大鋼琴，年產鋼琴1000架，二戰過後，工廠得以殘存。1950年高帝國際公司收購了艾哈德家族的工廠，並重新組建了工廠，1960年工廠搬遷至芝加哥.
索菲亞鋼琴美國費城郊區工廠
索菲亞鋼琴美國費城郊區工廠1930年索菲亞（Sophia）鋼琴在美國費城的展示廳，當時占據了費城商店的整個樓面。
2004年SOPHIA鋼琴中國生產基地落戶廣州
2007年11月25日星海音樂學院前院長、索菲亞鋼琴名譽顧問趙宋光教授，在星海音樂學院演湊廳使用由星海音樂學院與索菲亞鋼琴公司聯合研製的律呂鋼琴，舉辦專題講座與演奏會，在星海音樂學院引起很大的轟動
行銷體系
索菲亞鋼琴公司成立於2004年，致力於鋼琴的製造, 是一個年輕的鋼琴企業。它能快速地接受新生事務，有著活躍的經營思維，前衛的品牌行銷意識，擁有現代行銷保證體系。主要表現為以下幾個方面：
第一：構建現代行銷觀念體系
觀念的競爭是一個企業最深層次、最高級別的競爭形式，它在某種程度上決定著企業的興衰，索菲亞鋼琴公司把企業的行銷理念滲透到企業的品牌建設和管理中，以此來實現企業長期穩定的發展。
首先，把客戶至上作為公司從事經營活動的基礎和核心，即把客戶和消費者看作是市場活動的基礎和核心，努力與客戶建立起長期互惠關係，把“零客訴，零抱怨”始終作為索菲亞鋼琴公司售後服務追求的永恆目標。當然世界上不存在零缺陷的品牌產品，索菲亞鋼琴也一樣。但我們通過構建完善的售前、售中及售後服務體系，追蹤每一台索菲亞鋼琴的真實反饋。每一台索菲亞都是獨一無二的，有著自己獨特靈動的生命力。因此我們正努力呵護這靈動的生命。
其次，謀求企業發展的長遠競爭優勢，把優質的鋼琴致力於客戶、社會的長遠利益，作為公司發展的戰略益。
再次，尊重競爭對手，把競爭對手當作自己的良師益友，以此來提高自己，從而提供更好的產品和服務給客戶。
從以上幾個方面來最佳化企業資源和市場資源，使企業各經營要素相互制約，又相互促進，以此來提高公司競爭力。
第二：管理保證體系
索菲亞鋼琴公司先從強化公司內部管理著手，所有部門都實行了制度化和程式化管理，為其打造鋼琴行業的強勢品牌奠定了良好的基礎。
第三：質量保證體系
質量是產品的生命，也是企業的生命，索菲亞鋼琴公司建立了嚴格的產品質量保證體系。始終秉承“螺絲釘”精神，從原料的質檢，半成品的監控，到成品出貨前的檢驗，都嚴把質量監控關，強化鋼琴上市前的檢測標準，不合格的產品絕不允許滲透入市場、客戶。
第四：行銷戰略體系
行銷戰略是企業的戰略目標和行動綱領，索菲亞鋼琴公司十分重視市場行銷的戰略管理功能，並使其成為整體行銷活動的綱領。企業實行了全方位競爭戰略和品牌戰略。全方位競爭戰略就是企業在市場進行產品、價格、促銷、渠道展開全方位的競爭。尤其索菲亞品牌非常注重文化行銷。2008年6月鋼琴王子理察·克萊德曼&索菲亞鋼琴四川賑災義演。一次琴與心的呼喚，通過大師生靈地彈奏，透過索菲亞鋼琴美妙的琴音，讓每一位受災兒童的心靈感受世界愛的洗禮；緊接著於2009年3月21日美國著名鋼琴家亞當·沃尼基廣州巡演。本次演奏會所選地點為星海音樂學院演奏廳，蒞臨此次演奏會的嘉賓皆是星海音樂學院鋼琴專業教授及鋼琴界專業人士。這不僅僅是一次中美文化的交流，更是對索菲亞鋼琴專業化的肯定。除文化行銷外，索菲亞渠道策略也是科學合理，索菲亞根據鋼琴行業目前的競爭狀況，把渠道的差異化競爭列為今後工作的重點，在渠道結構上，從多層次長渠道向扁平方向發展，渠道運作上由以前的中間商操作為主向公司操作為主變化；渠道利益上由商業利益轉向共贏的合作夥伴關係；渠道激勵由短期利益激勵向長期利益激勵變化；在此基礎上強化終端網路建設。
品牌戰略，對於年輕的索菲亞鋼琴公司將摒棄那種以營業推廣和價格競爭為主要形式的銷售策略，放棄追求公司短期利潤的最大化，以明確的定位，長期、系統、穩定的品牌形象建立鋼琴行業的強勢品牌。
一個企業行銷投資的主要功能是開拓市場，培養客戶，這是企業發展的基礎，同時，構建行銷保證系統，也為索菲亞鋼琴公司更好地適應激烈的市場競爭奠定了良好的基礎。
