中國·紡織匯的創辦，是紡織面料交易模式的創新之舉。它為產品供需雙方提供了更為直接、專業、高效且成本更加低廉的交易服務，所展示的是紡織品交易市場一種全新的服務業態。
基本介紹
- 中文名：紡織匯
- 創業背景：經濟社會發展的原動力
- 項目簡介：計畫於2010年11月開館營業
- 業態特點：集中布展——一站式採購博覽中心
簡介,創業背景,項目簡介,環境分析,目標策略,
簡介
中國·紡織匯是集多種第三方服務於一身的紡織流行面料博覽、展示、採樣中心，是紡織品市場的一種創新服務業態，是為紡織面料供需雙方提供專業化、系統化、低成本、高效率行銷服務的新平台。
中國·紡織匯旗艦店——柯橋館坐落於全球最大的紡織品交易市場——紹興柯橋國際輕紡城輕紡貿易中心。擁有現代化的場館硬體設施和濃郁的紡織文化氣息。5萬平方米的展示面積，可容納5000個展示單位、1000000個產品展位常年布展。
創業背景
創新是知識經濟的靈魂，是經濟社會發展的原動力。進入後工業時代，我們不僅需要產品創新、技術創新，更要注重商業模式創新。肯德基、麥當勞可以憑藉一張小小的快餐配方紅遍全球，沃爾瑪、麥德龍憑藉經營管理模式的創新創造了驚人的商業奇蹟，不用做一件家用電器的國美、蘇寧盈利能力超過了國內任何一家家電企業。商業模式創新的財富效應正在一次又一次地突破人們的想像極限。
我國是紡織服裝產業大國，卻不是紡織服裝產業強國，產能居世界第一，產業盈利能力卻普遍不強。究其原因，固然因為產品、技術、設備的創新能力差距較大，在高端產品的設計、研發、加工以及先進工藝技術裝備的發展上落後於已開發國家，但同時也因為現有的市場和行銷體系還很不完善。一個突出的現象是，對於面料生產和加工企業而言，往往有了好的產品卻難以找到用戶，而與此同時卻有不少成衣和家紡企業不知向何處問尋符合自己需要的面料產品。
紡織服裝產業的創新發展歸根結底要靠市場的帶動和激勵，而第三方服務則是促進市場流通的關鍵環節。目前，我國紡織布料市場的行銷模式基本上還停留在改革開放初期的狀態，參加紡交會、在專業市場設點、利用媒體廣告是絕大部分企業的主要促銷套路，有些甚至還在沿用銷售人員上門推銷的傳統手段。這些方式都存在著很大的局限性和不足之處，如同在茫茫人海中期待邂逅偶遇一樣，其突出的通病是投入大、效果差、針對性不強、效率低下。
發現問題、解決問題就是發現商機、抓住商機。中國·紡織匯的創業宗旨，就是要力求紡織面料供需雙方搭建一座直接、便捷的溝通橋樑， 提供一整套專業、高效的第三方服務，讓產品信息不再閉塞、雜亂，讓市場走向不再難以捉摸，讓市場商機不再輕易錯失。
項目簡介
具有項目簡介，八年前就已經開發始致力於紡織品交易新型商業模式的研究和探索。2010年，正式組建了由國內著名紡織服裝上市企業高管、海外留學歸國人員組成的創業團隊，完成了中國·紡織匯商業模式的整體構架設計及其可行性研究。2010年4月，中國·紡織匯集團股份有限公司在香港註冊成立。目前，中國·紡織匯國內首家分館——柯橋館的籌建工作已接近就緒，計畫於2010年11月開館營業。
1、業態特點
中國·紡織匯是集多種第三方服務優勢於一身的紡織面料博覽交易模式，是紡織服裝產業鏈的高端業態。其特點主要表現在以下五個方面：
⑴集中布展——一站式採購博覽中心
採用碼樣、掛樣、卡樣、企業標識等展示方式，力求在有限的空間內容納最多的產品實物和企業信息。
根據供展方提供的實物樣品，進行細分、歸類、集中展示，使同類產品的質量和價格對比一目了然。
⑵專業推介——成套的高端服務
通過常規展、對口展、特色展、多城市聯展、循環。
與服裝設計師協會、行業協會、相關媒體和大型展會建立長期合作關係，以中國·紡織匯的名義組織或集中代理參與各類大型宣傳、推介、評比、論壇活動。
運用多種手段發布國際面料流行時尚信息，指導參展企業針對季節變換與流行趨勢及時進
⑶連鎖經營——市場資源的充分整合
中國·紡織匯以統一的形象和管理，按照連鎖經營的模式廣泛建立城市分館，通過充分整合中國·紡織匯的戰略資源和紡織服裝產區的地域資源，發展總部經濟，建立館業集團，擴大發展空間，拓展業態規模，統籌區域優勢，推進巡展、聯展、主題展、差別展，打造多層次、廣覆蓋、大聯動的博覽會展業全新形態。
⑷電子商務——實物平台的網路延伸
建立“中國·紡織匯”入口網站，高水平打造“中國·紡織匯”虛擬館，大力發展各類網路增值服務、B2B網上電子交易，通過實物平台與網路平台的完美集成，為市場對接提供最佳的解決方案。
⑸多元展示——文化內涵的深度挖掘
中國·紡織匯不僅是產品和企業的展示平台，同時也是產業歷史與文化的展示平台。中國·紡織匯以圖片、視頻、史料、實物等多種形式，深度挖掘和展現紡織服裝產業的歷史沿革及其人文、地域元素；以文化沙龍的形式，匯聚行業精英、探討文化精神、激發觀念創新、引領時尚潮流。這裡是交易、博覽、歷史、文化的交融，是批判、創新、觀點、思潮的重要發源。
2、紡織匯的運作體系和程式
引領展示分類推廣對接反饋更新
引領： 紡織匯運用多種手段將國際面料流行時尚信息，特別是色彩、色調、圖案、肌理、格調、功能、概念等流行要素傳遞給紡織印染及後整理企業，有方向性地招領供展企業。根據參展企業的特長，有針對性的提出建議和要求，使入展產品與國際流行趨勢同步。
展示： 面料供展廠商提供碼樣、掛樣、卡樣、企業標識（廣告牌）、名片、分類卡片（面料規格、成份、價格等內容的信息載體）。掛樣以供展商為單位在主展區布展；碼樣按質地分類，以品種為單位在碼樣區布展；卡樣按紡織、染色及後整理等分類，在小樣區布展。掛樣不能開剪和挪移，碼樣按樣布標價收費剪樣，卡樣每張收費2元。
分類： 紡織匯根據供展廠商提供的產品，按面料成份（棉、麻、毛、絲、化纖、特種纖維等）、織造方式（梭織、針織、色織、無紡等）、加工方法（染色、印花、整理等）、後處理方式（塗層、壓延、燙金、繡花、絎縫、軋縐等）及其他進行詳細分類，並編號入程。確保每個品種查尋有序清楚，並且全部寫進產品目錄上網公布推介。
推廣： 紡織匯對當年國內服裝生產企業名錄進行分類，按照各企業產品特徵與供展布料對號入座，採取有效手段開展溝通推介。
對接： 當服裝設計師、面料採購商有參展採樣的願望後，紡織匯通過常規展（天天開館迎客）、對口展、特色展、多城市聯展、循環展等豐富多樣的形式，邀請供需雙方見面，進行有效對接。在供展方未到館的情況下，紡織匯技術人員會為採購商提供全程參謀服務。
反饋： 紡織匯通過館服人員、留言板、電話、傳真、快遞、郵件、網聊等形式，將需求方的意見隔日反饋給供展廠商，通過有效需求來提升有效供給，從而進一步引領推動市場發展。
更新： 紡織匯會對生產企業的創新款面料進行即時更新，同時也根據季節的變換及時與企業聯動，確保展示面料與時尚流行同步。
3、紡織匯五大服務功能：
一、展會功能：常年365天開館展示；卡樣、掛樣、碼樣三樣同展，流行面料區、特色面料區、現貨面料區、VIP展示區、分類展示區、綜合展示區，分類清晰，一目了然，隨時更新。
二、店鋪功能：一個廠家一個展示專位，企業信息，全面準確，無需派員，客服專員到位。既坐店等客又主動請客。
三、網路功能：中國·紡織匯是國內唯一專注於面料行銷服務的入口網站，是面料館實物平台的虛擬平台，為入館企業提供全方位的網路推廣、對接、行銷。
四、活動功能：流行趨勢發布會、特色面料專題展會、紡織服裝高峰論壇、買家見面會等，為您提供更專業、更全面的推廣、更高效的新型行銷。
五、廣告功能：紡織匯的全球發展計畫，連鎖模式，為您在國內各大專業市場、大中型展會，國際專業市場進行更有效和廣泛的宣傳，給您帶來無限商機。
4、紡織匯服務特色：
⑴ 時尚流行引領
紡織匯設立由流行趨勢專家、著名服裝設計師和面料工程師組成的流行資訊工作室，隨時關注並研究國際國內紡織面料流行趨勢的變化，定期發布流行趨勢解析報告，並且與紡織匯的VIP面料採購商中的品牌服裝設計部經理保持合作關係，及時將他們的需求信息傳達給面料生產廠商，在展館中心區開設流行趨勢特色面料展示板塊，指導參展企業針對季節交換及時進行展品更新。以色彩、色調、圖案、肌理、格調、功能、概念為重點，全方位引領產品發展，提供權威的市場風向標。
⑵ 分級會員制服務體系
紡織匯針對供應商與採購商二大群體的不同層次需求，建立了相應的分級會員制服務體系，分別以普通、正式、VIP三種形式提供有效服務，較好地滿足眾多供需企業的布展與採樣要求。
⑶ 資料庫與條碼管理
紡織匯通過權威渠道有償獲得中國紡織面料和服裝相關企業資訊，對40多萬家供需廠商的有效資料進行分類整理，分別建立了採購商資料庫和供應商資料庫。同時對不斷入館的各類面料樣布全部登記建檔、編碼入庫、條碼上架、確保檢索便捷，清晰無誤。
⑷ 專業推介
通過常規展、對口展、特色展等形式，邀請供需雙方見面，為採購商提供全程專業諮詢服務，有效、高效地促成供需雙方的及時、深度對接。
與服裝設計師協會、行業協會、相關媒體和大型會建立長期合作關係，以中國紡織匯名義組織或集中代理參與各類大型宣傳、推介、評比、論壇活動。
⑸ 聯展服務
中國·紡織匯國內主要紡織面料中心市場建立連鎖館。分別在紹興柯橋輕紡城、廣州中大市場、武漢漢正街、吳江盛澤東方絲綢市場、湖州紡織城、上海等地定點開展聯展巡展活動，打造多層次、廣覆蓋、大聯動的全新博覽展示服務。
⑹ 現貨行銷服務
A 流行面料現貨專欄
紡織匯組織符合當年流行色趨勢的現貨樣布進行成卷展示，為品牌服裝設計師樣衣製作、外貿訂單產前樣衣出樣，以及一些小批量快反應的品牌服裝的用布需要提供服務。
B 庫存面料
紡織匯針對庫存面料，設立了推介專欄，既為面料生產商提供了一條行銷通道，也為現貨需求商提供了廉價現貨選購的平台，是雙贏的商機。
⑺ 系統管理
紡織匯提供的服務內容將幫助企業建立和完善五大系統管理：樣布管理系統、庫存面料促銷系統、網路管理系統、產品推廣宣傳系統、市場調查系統。
環境分析
⑴ 利：
1、中國紡織匯由香港公司重金打造，有著雄厚的資金實力。
2、地處全球最大的紡織品交易市場——柯橋國際輕紡城，地理位置得天獨厚，區域優勢明顯。
3、紡織匯將是國內唯一一家集聚紡織原料到成品一條龍展示的平台。
4、紡織匯與國內大型品牌服裝公司，設計師群體良好的合作。
5、紡織市場需要一個更公開、公平、信息暢通的平台。
6、傳統的行銷模式費時、費力、效率低下，呼喚新市場形態交易模式的出現。
7、紹興輕紡城的市場影響，強大的採購流。
8、柯橋館的超大展廳，紡織企業規模效應的市場影響。
9、柯橋本地的中小型生產企業集中，貿易公司鱗次櫛比（作為採購商來宣傳）
10、杭甬高速出口便捷的交通條件。
11、冠南集團本地的良好口碑。
12、創業團隊集聚廣東、江蘇、浙江的行業人士，有良好資源。
⑵ 弊：
1、國內同業態的入館門檻過低，市場有不良影響。
2、柯橋國家面料館，國際採購中心免費兩年的招商政策。
3、輕紡城有很多閒置市場，門面收費不高。
4、輕紡貿易中心作為一個新興市場影響力不夠。
5、我館位置相比輕紡城市場的不利條件，不方便客戶上門採購。
6、外地市場對柯橋市場的傳統認識，柯橋市場整體偏低的定位。
7、老市場對我新興市場的影響。
8、業內對面料館業態認識不夠，接受程度不高。
9、沒有成功的運營模式可借鑑。
目標策略
1、打造一個國際連鎖品牌。連鎖模式在各行各業開展地如火如荼，餐飲、旅店、家具、服飾都有新興品牌迅速崛起。整合紡織資源，升級服務效率，打造一個紡織行業的連鎖品牌正當其時。
中國紡織匯國際目標分布圖
俄羅斯
義大利 |
法國 |
巴西 |
澳大利亞 |
美國 |
廣東 |
浙江 |
日本 |
在國內最大的兩大專業市場紹興和廣州開設我們的直營館，在國際紡織資源地計畫開設3-5家連鎖館。用3-5年的時間，在國內通過直營、加盟、合作等形式迅速地拓展我們的連鎖館，形成15家以上的規模。打造一個在全球紡織業界叫得響的市場品牌——“中國·紡織匯”
2、打造一個全球最大的電子商務平台，這也會是我們最重要的一個品牌。我們所說的最大是我們實物與虛擬平台結合的全球最大的紡織平台。
國內，特別是上海這兩年誕生了很多紡織電子商務平台，國外專家也頻頻考察中國市場，一致認為紡織的電子商務是未來發展最重要的一個方向。而困擾他們的最大問題是沒有一個配套的實物展示平台。我們紡織匯的出現將填補這一空白，讓紡織品的電子商務不再是夢。
3、打造一個全新的服務品牌。
追根究底，我們是第三方服務商，如同金融網點，家電連鎖等各種連鎖模式，我們一定要有自己的服務產品，提供更全面、高效、高回報的服務，打造一個紡織業的服務品牌。
“中國·紡織匯”項目可謂是：應運而生，順勢而為，他順應了國家產業發展時勢，找準了項目實施區域地利，凝聚了優勢人脈資源，搶抓了紡織市場創新業態的先機。中國·紡織匯的出現必將為紡織面料供需雙方創造低成本、高效益的系統化創新商機，項目本身不僅具有以小博大的經濟效益，而且能為紡織產業鏈的發展發揮巨大的推動作用，具有良好的社會效益。
