本書於2013年6月在企業管理出版社出版。本書揭示了奢侈品的本質和人類占有的本能欲望，教導銷售人員如何將目標鎖定在精英分子身上、如何將潛在客戶轉化為真實客戶和忠實客戶、如何讓忠實客戶擴展至全球，以及如何挽回不忠實客戶的青睞。
基本介紹
- ISBN：9787516402832
- 頁數：143
- 定價：39.50元
- 出版社：企業管理出版社
- 出版時間：2013-6
內容介紹
《精英消費:新時代的精英消費者研究及銷售秘訣》內容簡介：想要賺大錢，就把您的目標客戶群鎖定在金字塔頂端的新精英分子！這群人想要什麼？購物習慣和思維如何？世界領先的戰略研究公司哈里森集團以自身經驗和研究成果為您一一分析，讓您攻無不克，馳騁商場！
《精英消費:新時代的精英消費者研究及銷售秘訣》為您剖析新精英分子的生活與心理：什麼樣的商品會讓他們動心？他們都在哪些地方購物？他們如何做出購買決定？消費方式如何？他們想從頂級品牌中獲得什麼？他們對市場有什麼期許？
基於對世界高端品牌——雷克薩斯、香奈兒、卡地亞、內曼·馬庫斯百貨、蘋果、通用汽車、美國運通等案例的研究，銷售專家和行銷大師的指導，《精英消費:新時代的精英消費者研究及銷售秘訣》揭示了奢侈品的本質和人類占有的本能欲望，教導銷售人員如何將目標鎖定在精英分子身上、如何將潛在客戶轉化為真實客戶和忠實客戶、如何讓忠實客戶擴展至全球，以及如何挽回不忠實客戶的青睞。透過研究成果、真實案例、練習，《精英消費:新時代的精英消費者研究及銷售秘訣》將理論轉化為銷售激情的13種表達方式、理想變現7法則等行動策略。同時，列舉了數個成功銷售人員與客戶之間如何實現雙贏的案例。讀過此書，您同樣也可以贏得新精英分子的青睞，並躋身為他們其中的一員。
