精眾行銷是結合消費人群的生活形態和消費符號，將關係行銷、共鳴行銷、參與式行銷、場景行銷、整合行銷及全方位行銷等進行統轄，持續深入影響精眾人群的行銷過程。精眾行銷是前沿理論與本土實踐的完美結合，將在“重聚”的消費市場中影響企業的行銷策略，改變企業行銷傳播。
基本介紹
- 中文名：精眾行銷
- 屬性：行銷模式
- 相關對象：企業行銷部門
- 相關專業：市場行銷
品牌簡介,精髓,行銷操作手段,服務提供商,
品牌簡介
精眾行銷的出現，在推動行銷的轉向，也在影響著媒介形態和傳播趨勢，企業需要綜合運用各種指標從現實生活中的各個層面、各個角度進行消費者定位，重新定義消費者、挖掘高價值的精眾人群，同時，媒體也需要利用時間和空間資源結合消費者行為和生活方式變化的切割，重新聚合客群資源，打造精眾化行銷平台。
精髓
1）企業應快速並優先搶占精眾人群心智。
精眾行銷不僅意味著企業需要將品牌融入精眾生活方式，選擇在恰當的時間，恰當的地點和精眾人群建立關係，搶占“精眾”人群的心智；
2）精眾行銷是必然趨勢。
在精眾的這個含義上看，精眾行銷是企業和品牌發展的必然趨勢，精眾行銷可以更好的結合消費人群的生活形態和消費符號。
3）精眾行銷是企業行銷策略的必選。
未來的企業行銷，除掉大眾傳播之外，將成為必選，精眾傳播資源也將會成為傳播中的稀缺資源，值得企業去深度挖掘。在大眾傳播的同時組合精眾傳播可以大幅提升傳播效率，總體降低傳播成本。
4）精眾行銷帶來的廣告的變革-數量轉向質量。
在精眾的時代，客群的數量不再是廣告傳播中的決定性優勢，媒體競爭正在經歷從規模到質量的轉型。
5）精眾行銷帶來傳播的變革—從“注意力”轉向“影響力”。
過去，我們通常把客群“注意力”作為衡量媒體價值的重要指標，對媒體覆蓋率的測量就是為了印證“注意力”的高低。面對精眾行銷，媒體“影響力”比客群“注意力”更能反映媒體的市場價值，對於媒體的廣告經營而言，“影響力”比“注意力”更能衡量媒體在行銷活動中的品牌價值。
行銷操作手段
國家廣告研究院發布了由其主導，聚集了來自學術界和行銷實務界權威專家力量聯合研究形成的《中國精眾行銷發展報告2012-2013》。報告指出，中國消費市場正在經歷從“分化”到“重聚”的演進，行銷進入精眾時代。報告發布了通過總結國內眾多精眾行銷實踐案例後，由國家廣告研究院提出的企業贏得精選、精緻、精英、精明的高價值的精眾消費群體的方法，即精眾行銷“TRUST模型”，“TRUST模型”從如何聚焦消費者、建立強關係、創新行銷創意、規劃行銷節奏以及贏得消費者心理和行動轉化等方面提出了系統的可操作的行銷工具。
Target－要聚焦精眾平台
尋找精眾平台一定要從精眾人群出沒的消費場所以及場所傳播環境價值兩個緯度考慮，譬如雖然77.6%的精眾人群出沒於酒吧，但是由於酒吧環境比較嘈雜，很難實現有效的媒體傳播以及持續的行銷推廣，所以不是聚焦精眾的第一選擇。那么什麼是好的精眾平台呢？以55.7%的精眾人群出沒的健身會所為例，健身平台精眾人群每周健身3次，每次停留時間近2小時並且無其他信息干擾，環境輕鬆愉悅，符合優質精眾平台要求：長時間多頻次接觸、無其他信息干擾、輕鬆愉悅傳播環境、優良傳播環境。
Relation－建立關係
挖掘精眾人群生活態度、價值觀等關注點以及結合企業品牌/產品主訴求進行融合，產生精眾能夠接受、感興趣、可落地的行銷話題、行銷主題甚至是行銷元素。行銷主題與精眾平台所處的環境和行為產生關聯。
3，Update－升級和創新傳播內容，與環境共生的創意
與環境共生的創意不是為了創意而創意，而是要結合行業特性、產品調性、行銷目的以及精眾平台環境等因素制定行銷手段，實現消費者從看見到有情緒反映再到實現意識加工的過程。
4，Schedule－持續影響，科學排期
如何做到持續影響、科學排期呢？企業預實現的市場占有率、該品類預購率以及消費者與精眾人群直接關聯度是在制定科學排期時不必可少的三個考慮的緯度。另外，精眾渠道推廣節奏不同於傳統渠道推廣，擁有其渠道獨特性。
5，Transform－轉化
在運用精眾行銷TRUST中的聚焦精眾平台（T）、建立關係（R）、與環境共生的創意（U）以及持續影響科學排期（S）之後，自然而然就形成有效的轉化。該轉化是品牌的轉化，消費心理轉化，口碑傳播力轉化，甚至是消費行為轉化。
精眾行銷
Target－要聚焦精眾平台
尋找精眾平台一定要從精眾人群出沒的消費場所以及場所傳播環境價值兩個緯度考慮，譬如雖然77.6%的精眾人群出沒於酒吧，但是由於酒吧環境比較嘈雜，很難實現有效的媒體傳播以及持續的行銷推廣，所以不是聚焦精眾的第一選擇。那么什麼是好的精眾平台呢？以55.7%的精眾人群出沒的健身會所為例，健身平台精眾人群每周健身3次，每次停留時間近2小時並且無其他信息干擾，環境輕鬆愉悅，符合優質精眾平台要求：長時間多頻次接觸、無其他信息干擾、輕鬆愉悅傳播環境、優良傳播環境。
Relation－建立關係
挖掘精眾人群生活態度、價值觀等關注點以及結合企業品牌/產品主訴求進行融合，產生精眾能夠接受、感興趣、可落地的行銷話題、行銷主題甚至是行銷元素。行銷主題與精眾平台所處的環境和行為產生關聯。
3，Update－升級和創新傳播內容，與環境共生的創意
與環境共生的創意不是為了創意而創意，而是要結合行業特性、產品調性、行銷目的以及精眾平台環境等因素制定行銷手段，實現消費者從看見到有情緒反映再到實現意識加工的過程。
4，Schedule－持續影響，科學排期
如何做到持續影響、科學排期呢？企業預實現的市場占有率、該品類預購率以及消費者與精眾人群直接關聯度是在制定科學排期時不必可少的三個考慮的緯度。另外，精眾渠道推廣節奏不同於傳統渠道推廣，擁有其渠道獨特性。
5，Transform－轉化
在運用精眾行銷TRUST中的聚焦精眾平台（T）、建立關係（R）、與環境共生的創意（U）以及持續影響科學排期（S）之後，自然而然就形成有效的轉化。該轉化是品牌的轉化，消費心理轉化，口碑傳播力轉化，甚至是消費行為轉化。
精眾行銷服務提供商
活躍傳媒成立於2005年，是國內第一家致力於挖掘精眾人群價值的行銷傳媒集團。公司成立初期即通過第三方市場調研機構為企業核心消費者畫像，並根據畫像尋找出他們經常性的消費場所，進行行銷產品開發。通過多期的調研與反覆對比實踐，活躍傳媒於2007年選定健身會所這一匯聚精眾人群的優質渠道，專注於中國第一精眾傳播平台的打造。
作為中國精眾行銷理論的長期實踐者，活躍傳媒經過7年的持續發展，已覆蓋了以北京、上海、廣州、深圳為輻射中心的全國35個重點消費城市中的2300家中高端健身會所，開發出包含平面框架、震撼創意異型、植入型產品體驗以及參與互動式線下活動在內的立體行銷通路，全面而深刻地影響著中國1670萬最活躍的消費族群——精眾人群。越來越多的品牌與產品在活躍精眾行銷平台上的實踐案例不斷驗證與彰顯著這一傳播平台的價值和未來的發展趨勢。2007年-2011年連續性健身人群消費價值研究已經表明付費健身人群是最活躍的產品購買者，使用者以及口碑傳播者，他們的家庭年消費力達到3.3萬億！
活躍傳媒的創新商業模式，不僅在於優質渠道資源的評估、覆蓋與控制力，更在於對客群的洞察能力，以及由此形成的對於企業行銷解決方案的提供能力。從2012年開始，活躍傳媒已經憑藉中國最大的以健身人群為主導的精眾創新行銷平台，成為“中國第一精眾行銷服務提供商”，幫助眾多企業實現更加高效的行銷傳播。
作為中國精眾行銷理論的長期實踐者，活躍傳媒經過7年的持續發展，已覆蓋了以北京、上海、廣州、深圳為輻射中心的全國35個重點消費城市中的2300家中高端健身會所，開發出包含平面框架、震撼創意異型、植入型產品體驗以及參與互動式線下活動在內的立體行銷通路，全面而深刻地影響著中國1670萬最活躍的消費族群——精眾人群。越來越多的品牌與產品在活躍精眾行銷平台上的實踐案例不斷驗證與彰顯著這一傳播平台的價值和未來的發展趨勢。2007年-2011年連續性健身人群消費價值研究已經表明付費健身人群是最活躍的產品購買者，使用者以及口碑傳播者，他們的家庭年消費力達到3.3萬億！
活躍傳媒的創新商業模式，不僅在於優質渠道資源的評估、覆蓋與控制力，更在於對客群的洞察能力，以及由此形成的對於企業行銷解決方案的提供能力。從2012年開始，活躍傳媒已經憑藉中國最大的以健身人群為主導的精眾創新行銷平台，成為“中國第一精眾行銷服務提供商”，幫助眾多企業實現更加高效的行銷傳播。
