篩選和接洽風險投資商

篩選和接洽風險投資商，尋求風險投資的企業應預先了解風險投資市場的行情。在籌集風險資金的過程中，有時風險企業家需要找到一個主要投資者，這個主要投資者將會和企業家一起推動、評價、構建這筆交易。

篩選

尋求風險投資的企業應預先了解風險投資市場的行情。風險企業可以去查閱像風險投資公司大全這樣的參考文獻 ?? 在這些文獻中常會有一些關於這些風險投資公司偏好方面的信息，也可以查閱一下本行業中那些即將上市企業的投資者名錄，或直接訪問行業中其他公司的管理者。此後，風險企業可根據本企業的特點和資金需要量篩選出若干可能的投資公司。在篩選時，風險企業所要考慮的因素包括：企業所需投資的規模；企業的地理位置；企業所處的發展階段和發展狀況；企業的銷售額及盈利狀況；企業的經營範圍等。通常，在此過程中，律師和會計師要起很大的作用。

主要投資者

在籌集風險資金的過程中，有時風險企業家需要找到一個主要投資者，這個主要投資者將會和企業家一起推動、評價、構建這筆交易。此外，這個主要投資者還會把周圍的投資者組織起來形成一個投資者集團。風險企業家應從最有實力的投資者中選擇他的主要投資者。

接觸

多數情況下，與風險投資家的接觸可以通過電活開始 ?? 只是探討一下你的新想法是否和風險投資公司的業務範圍相適合。絕大多數的風險投資家都會拿起聽筒，因為他們也不知道下一個好的項目會從哪兒來。然而，由於尋求資金的人很多，風險投資公司也需要一個篩選的過程。如果風險企業家能得到某位令風險投資公司信任的律師、會計師或某位行業內的 “ 權威 ” 的推薦，他獲得資助的可能性就會提高許多。

儘管如此，多數的風險投資公司都要比人們想像的更容易接近。有些企業家常報怨自己不能找到風險投資者，不能做這也不能做那。試想，如果一個風險企業家甚至找不到方法去和風險投資者進行接觸。那么，投資者又怎能期望他會成功地向顧客推銷產品呢 ? 因此，在接觸過程中，風險企業家還要有一種堅韌、頑強的精神。

在和風險投資公司接觸的過程中，如果企業家覺得自己的項目很難吸引那些投資者的注意時，他可以反覆地問自己這樣一些問題；企業的管理隊伍是否有能力完成他們的使命 ? 企業的產品是否能贏得一個足夠大的令人滿意的市場 ? 企業是否可以保證投資者的投資不被浪費 ? 當然，一個風險投資項目不可能保證投資者 100% 獲得利，總是存在著這樣或那樣的風險。因此，即使企業家的經營計畫還不是十全十美，企業家也可以毫不猶豫的把它送出去。因為風險企業家常常願意和那些先驅者們合作，幫助他們實現那些美好的想法。

為了保證籌資成功，有的風險企業家喜歡一次接觸的風險投資家越多越好，但結果往往不盡如人意。事實上，如果和 20 位或 30 位的風險投資家聯繫，就會讓人感覺這不是一筆好生意，從而不願花時間去考慮這個項目 ( 因為這個項目可能已經被別人拿走了 ) 。反過來，如果風險企業家每次都是一個一個地去找風險投資家，那么，他可能永遠也籌集不到資金。因此，最可靠的方法是先選定 8 到 10 位可能的風險投資家做為目標，然後再開始跟他們接觸。在接受之前，要認真了解一下那些有可能對項目感興趣的風險投資家們的情況，並準備一份候選表 (backup list) 。這樣，如果沒有人表示出興趣，企業家不僅可以知道原因，而且可以找另外的侯選投資家去接觸。總之，企業家千萬不要把項目介紹給太多的風險投資家，風險投資家們不喜歡那種產品展銷會的形式，他們更希望發現那些被人丟棄在路邊的不被人注意的好商業機會。