競爭聯盟

模式簡介

由於各企業產品不同，行業性質不同，優勢不同，競爭的激烈程度不同，企業的目標不同，跨國公司採用的競爭聯盟的形式、功能、特點也各不相同。

根據股權參與、合夥公司的數目這兩個標準，競爭聯盟可以分為以下五種模式

1.非正式合代合夥公司員工在一起工作，但沒有一個有約束力的協定。非正式合作的具體形式很多，既可採取互相訪問、交流信息的形式，也可以採取在一定時間內交換人員的形式這種聯盟是以合伙人的相互信任和友誼為基礎的，一般不會對自己的市場產生威脅，它的延續或擴展就形成更正式的協定。

2.契約性協定。競爭聯盟的夥伴共同投入力量進行聯合研究和開發、聯合生產和聯合行銷活動。聯合行動可能包括許可證、交叉許可證和交叉行銷。

3.國際聯合。這種形式的聯盟主要是關國、西歐和日本的跨國公司之間為了分擔技術與開發的高額成本和巨大風險而建立吮自1984年關國“聯合研究與開發法案”通過後，在關國註冊的這種聯盟已超過100家。

4.合資。就是由兩家或兩家以上的公司共同出資、共擔風險、共享利潤而形成的。這樣形成的聯盟被普遍採用。

5.股權參與。不少跨國公司都在其它企業中占有少數股權，其戰略目的在於確保供應商的能力和建立非正式的工作關係。也就是說合伙人繼續以獨立的實體而經營，但各自都能受到對方優勢所提供的好處。

根據聯盟的目的，跨國公司競爭聯盟的具體操作模式有以下幾種形式:

行銷聯盟是使用一個公司的分銷系統來增加夥伴公司的銷售瓤比如為了進入中國市場，美國通用汽車公司和上海汽車公司聯盟。行銷聯盟是簡單而直接的聯盟形式，在互相不增加或少增加投資及成本的情況下，增加銷售額，進入市場。

產品聯盟連線購買者和供應者，建立穩定的供銷關係以減少成本，提高效率和質量簽訂長期的供銷契約可以減5%到10%的成本，而這對於巨型企業而言是相當驚人的，最著名的例子莫過於微軟公司與IBM公司競爭聯盟，一個提供軟體開發，一個生產最好的計算機。

發展新技術和新產品既充滿風險也相當昂貴。但是不更新技術又會被市場競爭所淘汰，而且即使一項新技術、新觀念、新產品問世，要獲得消費者的依賴和社會承認，也要耗費龐大的宣傳廣告、促銷支出，並隨時可能失敗。所以沒有一家公司強大得可以不需要幫助和合悵就是IBM公司也要長期和微軟公司合作，共同承擔開發費用。