基本介紹
- 中文名：競標定價法
- 類型：經濟術語
種類,報價,
種類
1、拍賣式定價(auction-type pricing)
拍賣式定價如今在現實生活中很常見，涉及的產品範圍非常廣泛，一般有兩種典型的方法。
(1)英格蘭式拍賣也稱“增價拍賣”，是指在拍賣過程中，拍賣人宣布拍賣標的的起叫價及最低加幅價，競買人以起叫價為起點，由低至高競相加價，最後產生最高應價者，拍賣人以公開表示成交的方式宣告成交。此種拍賣方式因源於英國而得此名，標的多集中在古董、藝術品、不動產和舊設備、車輛等方面。
(2)荷蘭式拍賣又稱“降價拍賣”，是指在拍賣過程中，拍賣人宣布拍賣標的的起叫價及降幅，並依次往下叫價，一有人應價，即可宣告成交。這種拍賣方式因源出荷蘭而得名，花卉、鮮菜等市場，為保持拍品在新鮮狀況下賣出，經常使用降價拍賣方式使拍賣品儘快成交。
2、集團定價(group pricing)
是一種多人對多個同一商品進行購買的方式，買賣雙方都可以通過加入一個集團而獲得更優惠的價格。它的特點在於，商品的最終成交價格不是由競價者出價確定，而是根據其投標總數量的不同(購買量)以相對應的價格進行銷售。同一種商品，買的人越多，最終成交的價格就越低。在網路行銷中，此種銷售形式往往在一個預先設定的時段內進行。在到達截止時間時，系統會自動根據出價總人數判定此種商品的最終成交價格。
3、密封式投標定價
報價
一般情況下，在同類同質產品之間，價格相對低的產品更具有競爭力。報價高，利潤大，但中標機會小，如果因價高而招致敗標，則利潤為零;反之，報價低，雖中標機會大，但利潤低，其機會成本可能大於其他投資方向。因此，報價時既要考慮實現企業的目標利潤，也要結合競爭狀況考慮中標機率(中標機率的測算取決於企業歷史地對競爭對手的了解程度，以及對本企業能力的掌握程度)。最佳報價應該是預期收益達到儘可能高的價格。
預期收益=(報價-直接成本)*中標機率-失標損失* (1-中標機率)
