《科特勒行銷策略》是全球行銷大師科特勒將多年在行銷領域的基本理論和專業精華濃縮而成的一部經典性著作。
基本介紹
- 書名：科特勒行銷策略
- 作者：菲利普·科特勒，高登第 著
- ISBN：9787508610030
- 類別：科特勒行銷策略
- 頁數：236
- 出版社：中信出版社
- 出版時間：2007-12-01
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
編輯推薦,作者簡介,圖書目錄,
編輯推薦
“現代行銷學”之父極具影響力的經典著作！
科特勒就是行銷的同義詞。無論你在行銷界的角色是什麼，都應該閱讀這本書。
——阿爾·里斯 《定位》合著者
本書收錄了大量最新的優秀行銷條例，對變化迅速的行銷戰略與戰術，做了絕佳的評述。
——弗雷德里克·韋伯斯特 達特茅斯學院管理學教授
本書告訴你如何實現市場和利潤的雙贏，如何創造並管理不同客戶的需求。
——羅伯特·高爾文 摩托羅拉公司前CEO
書中令人耳目一新的觀點與縝密的敘述，可指導高級主管從容應對來自強勢客戶、全球化力量與新科。
作者簡介
菲利普·科特勒，全球“行銷大師”，現代行銷學之父，用全新的理念、權威的視角，通過科特勒淵博的見解，你可以迅速更新你的行銷知識和技能，了解到資料庫行銷、關係行銷、高科技行銷、全球化行銷、網路行銷等熱門行銷理念，從容應對超級競爭、全球化和網際網路所帶來的新挑戰和新機遇。科特勒的許多行銷操作和實踐已經得到美國電報電話公司、通用電氣、福特汽車、杜邦公司、IBM公司、惠普公司等全球財富500強企業的驗證和推廣。
圖書目錄
序言
第一篇 戰略性行銷
第一章 跨世紀行銷
制勝的行銷秘訣
獨特的行銷戰略
常見的行銷問題
我們需要行銷夢想家
現階段的行銷
第二章 了解、創造、溝通與傳遞價值
對行銷的重大誤解
發掘並填補需求
以偏概全?量身打造?
行銷管理的主要步驟
第三章 市場機會與目標價值
市場機會的定義
市場機會的主要來源
鼓勵創意的產生
擴張需求的主要途徑
評估並選擇市場機會
新產品成功的關鍵
第四章 發展價值主張與建立品牌
發展價值主張
五種品質——價格關係
推動全價值主張
建立品牌
打造品牌認同的工具
評估品牌效果
第二篇 戰術性行銷
第五章 發展並運用市場情報
有用信息的形態
市場環境
企業環境
收集信息的方法
信息系統的管理
第六章 行銷組合的設計
今日的4P思維
產品
價格
渠道
促銷
整合行銷傳播
第七章 爭取、保留、培養客戶
找到潛在客戶
向潛在客戶進行推銷
終身維繫客戶
所有的客戶都值得保留嗎
第八章 設計並傳遞客戶價值
以較低的價格取勝
協助客戶降低其他成本
以向客戶提供更多的利益制勝
第三篇 行政行銷
第九章 計畫並組織更有效的行銷
思考行銷計畫的過程
企業應發展的行銷計畫
行銷計畫應包含哪些要素
建立有效的行銷組織
第十章 行銷績效的評估與控制
評估與解讀目前的結果
通過行銷稽核改善行銷效益
第四篇 轉型行銷
第十一章 迎接電子化行銷的新紀元
消費者購買行為的改變
企業買賣行為的改變
企業如何在網路中獲勝
附錄 不同產業形態的特徵、成功戰略與行銷部門的角色
